营销策划常用的理论和方法,营销策划工作原理和使用方法

首页 > 企业招商 > 作者:YD1662023-11-04 21:58:13

我相信很多策划人一直都在积累很多策划模版和案例,觉得写策划案不就是照着相似的案例抄一抄。

虽然说这样做不是什么错误,但太依赖这样的方式的话,对于自己所写的东西,总会有一种掌控力不足的感觉。

究其原因,是你钻研的还不够,只停留在了表面内容,而缺乏对问题和解决思路的真正思考。

最近学习到了—个新的思路,可以应用在所有策划案里,对于你写好一个营销策划方案非常有帮助。

那就是︰用OKR的方法写策划案。

没有百分百可以完整套进去的方案,只有内在思考的底层逻辑。

策划案无非是要解决两个核心问题:

1、目前存在的问题有哪些?

2、如何解决?

如果你对于写营销方案不知道如何开展,那就跟着做以下六个步骤走就对了:

第一步,明确目标

通过这份策划案,你想要帮助品牌实现什么目标?如果要达成这个目标,需要哪些条件?

像拆解OKR一样,O是大目标,KR1是什么,KR2是什么?

最后所有的KR串在一起就能实现最终目标。

第二步,梳理现状

了解当前的现状是如何,在以上目标的各细分领域,当前存在哪些弊端。

由此,根据目标和现状就可以确认差距,而这个差距就是我们要具体往下落的动作。

第三步,做调研

要做调研,不能靠自己想,因为一定是你没接触过的,你想破天再有创意的想法,也只是天马行空。

只有同行/竞品已经落地的动作,你向领导讲述时,才能加大这个方案的实行力度。

别人已经做了,我们可以借鉴这个思路,做的更好。他们做的是对的,但是还不够好,我还能怎么做,我要做的比他更好。

注意,一定要思考竞品在做这些动作背后的真正目的和意义,才能帮助你落地自身品牌该做的动作。

第四步,开始落地

结合调研,针对达成目标,补足差距需要的具体动作都已经有了。

接下来就是对动作进行品牌化,归类总结,看看这些动作哪些是放在一起的,整体一起可以形成一套组合拳去实现目标。

第五步,检查是否具备系统性

系统性怎么理解?无非就是你的每一个动作都是有联系的,而不是孤立存在。

其次,针对一个小目标,也能做到多维度的全面打击。

例如针对一个人群做KOL种草,如何才能把这个人群打透?

那是不是可以有一个针对不同细分人群的金字塔,最上面这层,用最有公信力和流量的头部KOL,中间这层用腰部达人,底部这层用素人之类的。

总而言之,要能够看出来你的整个策划案是有节奏的,分阶段的,每一个小点也是一样,这样整个策划案才是密不可分的整体。

而不是东打一枪,西打一锤,然后东西南北各打个就结束了。

你要弄清楚,先打哪一个,为什么?最童要?还是最容易?

先打这里可以帮助品牌怎么样?分几个维度打?这几个维度是否有先后之分?

不仅要有大策略,也要有小计划。

这里推荐一个策划人必备的宝藏网站,没有案例,写方案没有灵感的时候能帮到你。

这个网站叫何策网,是一个策划人必备方案库平台,拥有大量策划案例可供学习参考。

何策网里面有大量的成品方案,并且它也是偏线下创意类,适合写方案的时候灵感枯竭了,不知道有什么玩法的时候都可以看一看。并且它是以主题的形式呈现方案的,像是品牌策略合集,品牌定位合集、品牌推广合集……可以让你更好更快的找到适配型的。

营销策划常用的理论和方法,营销策划工作原理和使用方法(1)

而且何策网也不仅仅是给你一个方案而已,他连一些研报、培训干货、各大媒介刊例都有,还有各大代理商以及品牌的一些创意玩法,当你灵感枯竭的时候就可以去看一看。

第六步,是否可落地

方案最忌的就是假大空,即使你把前面这些都做到了,但是听起来仍然是虚的。

对于想要通过提案获得执行项目的资源和预算来说,还不足够。

很容易让听的人觉得:说得很好,但是我还是再想想吧。

为什么?

就是缺少一种只要给钱,马上就能干,并且马上就能看到效果的感觉。

如何解决呢?

那么就是说要每一个动作都要具体往下落,落到具体如何解决?

比如今年可以参加的哪些相关活动,每个活动大致的报价。可以具体合作哪些人?这些人之前和哪些品牌合作过?等等。

营销方案最忌360度都想要,最后导致每个点都打不透,这样耗费大量人力物力,取得的成绩仍然只是零星半点。

倒不如主抓其中一个角,做透做深,将有限的成本都往一处使,成功的概率才能最大。

千万别把策划案停留在创意,而是要可落地。

检验的标准是,这个方案写完,下一秒就是直接可以拿来执行的,不是讲空话的。

当你每次写策划案前或者之后,根据以上的流程走一遍,相信你写的营销方案会越来越好。

……

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