连锁经营的七大特征,连锁经营方式真正的内涵

首页 > 企业招商 > 作者:YD1662023-11-13 01:26:30

1、什么叫连锁经营?什么叫多店经营?什么叫全网连锁?

连锁经营:指经营同类商品或服务的若干个企业,以一定的形式组成一个联合体,该联合体用一定的标准规范甚至是经营管理理念,把独立的经营活动组合成整体的规模经营,从而实现规模效益的经营模式。

多店经营:相对于连锁经营而言,企业间只有相同的商品或服务,没有整合成规模经营,赢利模式单一,无法实现规模效益的经营模式。

全网连锁:全网连锁根据消费者的需求和消费习惯,结合科技力量,建立和消费者的多重接触点,构造一张和消费者接触的巨大网络,包括传统连锁网、传统渠道网、直销网、电话网、桌面互联网、移动互联网等。

连锁经营的七大特征,连锁经营方式真正的内涵(1)

2、连锁经营与多店经营的区别与共同点?

共同点:都是若干企业的组合,经营同类商品或服务,以一定的形式组成的一个联合体。

区别点:连锁经营有着规范化的标准运营体系,能产生规模经营效益,赢利模式除了主营的商品或服务的现实收益之外,还有有整合及衍生收益。而多店经营则缺少这些,不能有效形成合力。

3、在新经济模式下,为什么亏损越大的企业反而市值越高?

企业存在的目的之一是赢利,在新经济模式下,在投资者的眼中,赢利的表现方式已不仅仅是现期的,而更多的是未来的,预期的。所以即使现在的经营是亏损的,但若是这种亏损是为建立打造适应未来的商业模式,那么这种亏损是可接受的。同时,因为代表未来方向,能更好地创造客户把握客户,所以它的市场价值预期会很高。

4、如何理解终端为王转向消费者为王?

终端为王是说谁掌握了销售终端,谁就是市场的赢家,是比渠道为王更进一步的说法,但在消费者时代和泛终端化时代,真正为王的,不是渠道商,不是经销商,而是有着最终决策权的消费者。谁离消费者的心理最近,谁更了解消费者的需求和心理,谁就能够取得主动地位,赢得竞争的胜利。

5、为什么说没有成功的企业,只有时代的企业?

这是海尔CEO张瑞敏提出的一个观点,这应该说是相对论的观点。管理大师彼得·德鲁克有一个非常好的观点,他说根本没有成功这一回事,所有的成功不过是我们用以自鉴的镜像。张瑞敏认为:因为就“成功”这两个字而言,在现实当中可能是一个悖论。也就是说,企业如果觉得自己成功了,大概就离失败不远了。企业所谓的成功不过是踏上了时代的节拍,抓住了时代的机遇。

6、在移动互联网经济环境中,如何让实体店更有价值?

改变实体店的生存形态,深度研究消费者,顺应潮流,依托新科技新技术新模式,以盟主的心态整合资源,让客户有完美的用户体验。

7、为什么说连锁不是靠卖货和服务赚钱赢利?

靠卖货和服务赚钱是门店的思维和做法,连锁经营更多的应该获得整合及衍生收益。

8、如何理解未来并不一定在过去的延长线上?

企业有一个竞争对手永远不败,那就是趋势。对于市场而言,唯一不变的就是市场永远在变,市场环境和竞争格局已经发生了深刻变化,如果我们的思维和做事方式没有改变,昨天成功的经验很可能就是今天失败的原因,所以未来并不一定在过去的延长线上。柯达,曾经是全世界胶卷业的老大,它曾经最早发明了数码相机,但是数码产品的利润一开始不高甚至亏损,所以柯达又退回来继续做胶卷,结果最后被数码时代淘汰,其实是被它自己所淘汰,本身是被它自己所谓成功的思维模式所束缚,没有走出这一步,所以柯达从全世界老大到*。

9、什么是:托管式连锁经营?特许连锁经营?直营连锁经营,自由连锁经营?

托管式连锁经营:总部输出品牌和管理,按营业额收取管理费,即你投资开店,我来管理

特许连锁经营:加盟店所有权归加盟店主,原则上统一管理,总部指导加盟店各项经营技术,并收取一定的比例的加盟费或指导费。

直营连锁经营:由公司直接投资并经营管理店的经营模式。

自由连锁经营:各加盟成员保持原有的经营权及经营方式,以共同的利益而联合在一起。

10、什么叫店主思维?什么叫盟主思维?

店主思维:用经营门店的思维来经营企业,也就是说只想着通过卖什么商品或是提供什么服务来赢利发展。

盟主思维:相对店主思维而言,更多思考如何通过整合各种资源来发展赢利。

连锁经营的七大特征,连锁经营方式真正的内涵(2)

11、商业变革时期企业变化的三大特征是什么?

企业会通过:

(1)破坏性的、颠覆性的方式改变并满足客户的价值需求。

(2)研究人性本质重新定义产品与服务定位。

(3)大数据及情报的分析与市场的洞察把握商业时机。

12、分别用4句话表述下:现实收益、整合收益、衍生收益、收购兼并连锁?

现实收益:通过终端门店连锁运营体系和品牌系统运作,扩大连锁终端盈利能力和品牌附加值,提高品牌价值收益

整合收益:通过对上游供应商、下游加盟商、目标客户、渠道合作伙伴的整合,做大规模,获得整合收益

衍生收益:将单店赢利模式不断复制,扩大市场占有率,形成规模效益,从而提升连锁商业价值,实现资本收益和地产收益。

收购兼并连锁:通过收购、政策兼并或控股联合等方式实现连锁,进行统一管理。

13、连锁联盟能解决的哪四大核心问题?

解决销售通路问题、解决顾客群问题、提高效率和资源整合能力、成本问题。

14、什么是连锁?连锁意味着什么?

连锁是以提供消费品和服务为主要经营对象,通过标准化的技术和多店铺扩张的方式发展事业的一种经营方式。

连锁加盟商可以在约定的期限内享有使用特许人的商标、产品或经营技术,以及特许提供的信息和培训等。这一方面使特许人可在不需要大量资金的情况下,快速拓展自己的业务体系,另一方面使加盟商在缺少行业经验的情况下,以低风险投资顺利的解决创业过程中的许多问题,能够在创业之出就顺利地以成熟的面貌开始经营。

15、如何理解每一个店都会成为万达,每一个店都会成为嘿店?

即每家企业,每个店都可以用盟主的心态来整合资源,利用新科技新技术新模式,线上线下完美结合,让客户得到更多的商品选择,更好的用户体验。

16、直营连锁与特许加盟两种扩张模式的优点、不足与风险?

直营连锁:

优点:高度集权,易统一的标准化管理与管控,连锁网络稳定,复制成功率高;

不足:扩张速度慢,资金人员需求等对企业压力大,是发展瓶颈;

风险:资金风险、人才风险。

特许加盟:

优点:扩张速度快,扩大规模须用资金少,扩大规模人才压力小;

不足:加盟连锁店难以控制,复制成功率低;

风险:管控风险。

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连锁经营的七大特征,连锁经营方式真正的内涵(3)

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