传统市场营销理念发展阶段包括,市场营销的发展阶段包括

首页 > 企业招商 > 作者:YD1662023-11-17 05:51:46

关于什么是市场营销,人们的认知和观念随市场的发展不断与时俱进,归纳如下表所示:

传统市场营销理念发展阶段包括,市场营销的发展阶段包括(1)

(注:参考菲利普.科特勒《营销管理》第16版&余明阳《市场营销战略》2009)

工业企业是市场经济发展的中流砥柱,工业市场营销作为市场营销家族中一个重要门类,在当下,也备受人们重视。

工业市场营销(Industrial Marketing)的概念最早出现在20世纪60年代。

《布莱克韦尔营销学百科辞典》对工业市场营销(Industrial Marketing)的定义是组织间的营销过程。

到了20世纪80年代,Industrial Marketing被认为不足以反映组织间的营销活动,尤其是像银行、出版社、分销商及零售商等商业组织。随后出现了“Business to Business Marketing”,简称BToB营销。

同时,许多专家一直以来比较赞同“Organization Marketing”,因为他们认为组织间营销的理论和实践不仅局限于“Business”,它还涉及医院、乐团、监狱、军队、学校、慈善组织、政府等更广的范围。

(注:参考梁青玉等编著《工业品市场营销》兰州大学出版社2015年)

我国工业企业开始注重营销工作大约在上世纪80年代以后,随着我国改革开放政策不断推进,工业企业经营自主权不断扩大,企业产品不再由商业部门统购统销,而必须自寻渠道、自找销路,于是企业逐步开始组建推销队伍,研究和运用新的营销思路和方法。

(注:参考余明阳主编《市场营销战略》清华大学出版社2009年)

1984年

目前笔者能找到较早阐述工业市场营销的中文出版物是1984年由机械工业出版社出版的《工业品市场营销策略》,作者是小弗雷德里克E韦伯斯特(美),译者是胡士康、韩佩璋。

1994年

1994年,吴仲 、匡健群主编的《工业品市场营销》由重庆大学出版社正式出版发行。

1998年

1998年由派力营销思想库屈云波主编的《工业品营销实务》一书,针对当时工业品生产企业面对的市场竞争日趋激烈,营销从业者却缺乏理论指引,或者照抄照搬一些消费品营销的做法、沿用计划经济时代的“老套路”,缺乏市场导向的营销理念和服务意识的实际情况,组织资深咨询顾问进行了几年的潜心研究,参阅了大量的国内外不同时期的资料,访问了一些知名国际公司,加上咨询顾问多年来对工业品和集团消费类产品制造商、经销商的营销咨询经验,总结和提炼了一套专业和系统的方法来分析、计划、组织、控制工业企业的营销工作,以解决工业市场营销之燃眉之急。

该书一针见血地指出:传统工业品只有销售,没有营销!并明确以世界级营销大师菲利普.科特勒的营销原理统帅全书。

(注:参考屈云波主编《工业品营销实务》企业管理出版社1998年)

传统市场营销理念发展阶段包括,市场营销的发展阶段包括(2)

进入21世纪,随着2001年12月11日,中国正式加入世贸组织(WTO),市场经济发展进入快车道,工业市场营销的实践和理论研究也日新月异,迈上了新的台阶——

一 在学术理论研究领域

2001年

郭毅编著的《组织间营销》由电子工业出版社出版,借鉴国外组织营销的最新理论成果和实践经验,结合中国组织营销的特点,以关系营销理念贯穿全书,系统地介绍了组织营销的基本理论、理念、方法及策略。

2002年

万晓 、汤小华翻译的多米尼克·威尔逊 (Dominic Wilson)(美)著作《组织营销》由机械工业出版社出版,阐述了营销战略对于整个组织竞争的重要性;营销部门与其他部门的监督作用;组织营销责任的日益复杂性以及IT对于管理这一复杂活动的重要意义;组织营销和消费者营销的异同。

2004年

黄锐、龚晓路编著的《工业品直营销售专业手册》由电子工业出版社出版。同年,吴长顺编著的《工业品营销管理》由广东高等教育出版社出版。

2007年

李孟涛、杨旭翻译的菲尔(英)著作《B2B营销——关系、系统与传播》由东北财经大学出版社出版。同年,安圣慧著《我国工业品企业客户关系营销研究》由对外经济贸易大学出版社出版。

2009年

肖灵机、黄蕾、余鑫共同编著的《工业品市场营销学》由武汉理工大学出版社出版。

2009年

朱子葵编著的《工业品市场营销学》由中国石油大学出版社出版。

2011年

吴长顺翻译的罗伯特·F.德怀尔(Dwyer.F.R.)、约翰·F.坦纳(Tanner.J.F.)著作《工业品营销(第4版)》由清华大学出版社出版。

2013年

严家明、李生校编著的《工业品营销》由上海财经大学出版社出版。

2015年

梁青玉、张世新、康海斌著《工业品市场营销》由兰州大学出版社出版。

2015年

周洁如著《B2B营销理论体系与经典案例》由上海交通大学出版社出版。

2022年

耿裕清、富立友著《工业品营销(微课版)》由清华大学出版社出版。

学界对工业市场营销的研究在不断深化,除了借鉴和吸收国际先进营销理念和成果,也越来越与中国工业市场营销实践紧密结合,众多学者为此做出了呕心沥血的努力和探索。

传统市场营销理念发展阶段包括,市场营销的发展阶段包括(3)

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