营销的管理实质是什么,营销管理的具体过程是什么

【1】客户的需求——消费者需求是什么呢？最基础的，就是对产品质量有需求，对合理的价格有需求，良好的售后服务有需求，对好的消费体验有需求等等，这些需求如果无法得到满足，你的营销就比较难做。

【2】渠道的需求——如果你的产品非常畅销，渠道最大的需求是冲销量，以带动其他产品的销售，如果你的产品是新产品，渠道需求有较高的毛利率，这与客户的需求有时候是相悖的，如果平衡不好，对市场的冲击比较大。

【3】终端的需求——就是与消费者接触的最后一公里的需求，这个需求与前两个需求完全不同，要求较好的展示效果，要求产品会说话，都是需求，而且需求越来越多，这让很多企业犹豫，到底做不做终端？这与终端需求的管理难度大有密切关系。

【4】营销团队的需求——对于这项管理，大部分企业还是下大功夫的，毕竟这个团队的需求能不能满足，决定着政策的执行，也是整体营销管理最基础的管理。