营销技巧：通过这三个案例，看人家是怎样抓住对方痛点问题的
跟客户沟通，最重要的是要能够迅速挖掘出客户的痛点问题，有的客户是能够清楚知晓自己的痛点问题的，可也有客户是不清楚自己的痛点问题的，需要销售员去引导，去激发的，对于销售员来说，怎样清楚挖掘出客户的痛点问题，这是基本功，下面就来看三个案例，希望大家都能从中得到启发。
有个工地上，库房里的钢筋经常被附近居民偷盗，工头为此很是头疼，想了很多办法，加派人手，张贴告示，养了狼狗，收效甚微，后来有个工人了解到当地人都信佛，当即就有了主意，他在放钢筋的库房里立了个牌子，上面写了三个字：盖庙用。从此以后，钢筋就再也没有少过。启示：没有找到痛点，用再多的手段也是无济于事，找到了痛点，一招制胜。
老公喜欢打牌经常很晚才回来，妻子很是苦恼，就对他规定，晚上九点不回家，就把门反锁，刚开始，还是有一点效果的，可是时间一长，就不遵守了，回家看到门被反锁了，他干脆就整夜不归，妻子很是生气，后经高人指点，她修改了规定，每晚九点前不回家，她就开着门睡觉，老公听完大惊失色，于是每天乖乖准点回家。启示：不要总想着自己需要什么，而要想对方的痛点，反其道行之，你想要的都能实现。
一位保险业务员是专门卖养老保险的，他每次苦口婆心地跟大家说，想要将来过上有尊严、有品质的老年生活，就得靠自己准备一笔钱，这笔钱要放对地方，用对工具，才能发挥更大作用，客户听了没有感觉，很少有人问津。结果高人传授经验后，他立马运用起来，效果非常好，很多人都配置了养老保险。原来他这样对客户说，如果你把100万养老金放在银行，晚辈们天天惦记着，盼着你早点走，他们好早点分，而如果你把这100万放在养老保险里，你活一天就能拿一天的钱，晚辈们一定会盼着你长命百岁，把你当财神爷一样供着。启示：每个人都有痛点问题，就看你能不能帮他找出来，找出来，解决别人的问题就是你的机会。
别人有麻烦，你能够帮他解决，你就有价值，别人有问题，你能够提供解决方案，别人有风险，有担忧，你能够帮他规避风险，拿走担忧，对于客户来说，你就是有价值的，对他是有帮助的，而你的价值之所以能够让客户看到，一定是你用自己的专业，快速找到客户的需求点问题为基础的，能够引导客户发现自己的需求问题，你就成功了一半，既然有问题，接下来就得想办法去解决，解决他的问题，就是你最拿手的了。
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