企业开展招商活动本质上是对品牌的宣传和推广，然而在品牌传播过程中，常常面临三大难题：
- 加盟商的品牌意识不足：在招商过程中，有时会遇到加盟商对品牌的价值和理念认识不足，缺乏与总部一致的思想认识。这种品牌意识的薄弱可能会阻碍品牌的整体推广和市场影响力的提升。
- 品牌公司内部的问题：品牌公司在招商过程中，如果前期策划不够清晰，对加盟商的定位不准确，或者团队构建不够完善，都可能导致直营与加盟业务之间难以达成协调一致。此外，公司若缺乏长期的发展目标和规划，也会影响到品牌的持续传播和品牌建设。
- 缺乏品牌文化和核心价值：一个成功的品牌不仅要有优质的产品，更需要有独特的品牌文化和核心价值。当公司除了产品之外，无法为消费者或加盟商提供其他的附加值时，就很难在市场中树立起品牌形象，更难以吸引和留住消费者或加盟商。品牌文化和核心价值的缺失，会让公司在品牌传播过程中显得苍白无力，难以形成有效的品牌竞争力。
当公司涉足品牌经营时，投入和费用会迅速增加。在初始阶段，新品牌的新颖性和广告宣传的冲击力，尤其是后续众多经销商的加入，会推动品牌市场扩展相对顺利。然而，随着发展，品牌会遇到增长停滞的瓶颈，这往往是由于一系列矛盾未得到妥善解决所致。此时，若部分加盟商退出且企业无法吸引新加盟商，将产生严重后果。
关于国内品牌频繁出现“加盟越多，*越快”的现象，主要源于品牌商内部可控因素。在连锁加盟模式中，虽然扩张迅速，但*现象也屡见不鲜。这主要是由于：
- 复制的是核心而非表面形式：品牌扩张需要复制的是成功的经营理念和模式，而非简单的店面外观。
- 从企业文档标准开始：品牌商应建立清晰的企业文档标准，确保加盟商能够遵循统一的标准运营。
- 标准化关乎成本和效率：标准化操作有助于降低成本，提高效率，是品牌成功的关键。
- 强化员工标准意识：品牌商需要确保员工具备强烈的标准意识，以便在招商和运营过程中贯彻品牌标准。
连锁加盟的本质是将一个成功的店铺盈利模式进行无限且持久的复制。在招商过程中，许多特许经营企业过于关注招商阶段的工作，而忽视了招商前的准备和招商后的深化。因此，企业应将招商纳入年度经营计划，全面考虑招商的各个环节。
最后，特许经营应向加盟商提供一个已经验证成功的经营模式，而不是一种轻松赚钱的方式。品牌商需要承担起引导和支持加盟商的责任，确保加盟体系的稳健发展。
