人们常说女人的钱是最容易赚的，这也不是没有道理，女人天生喜欢买买买，特别是衣服，有句很经典的话：女人不管有多少衣服，到换季的时候，永远都没有衣服穿。这也是为什么现在创业做女装生意的越来越多。
可前景好并不意味着生意也同样好做，同行越多，竞争自然也就越大，这也意味着生意越难做。那么到底要怎么做才能让自己的店铺在同行中脱颖而出呢？今天我就给大家分享一个女装店的营销案例，希望大家看完之后能有所启发。
【1】案例背景
这家女装店是一个姓王的长沙老板开的，店的面积不大，只有30平米左右，店里除了经营女装还有包包、鞋子等搭配品，店铺开张了快一年，生意一直不太好，赚的钱基本只够维持日常开支。
加上后来周围同类型的店越来越多，抢走了王老板很多客源，店里的生意就更加不好了。王老板尝试着降价揽客，但是面对高昂的店铺租金，他却迟迟不敢付出行动。
就在王老板两头为难的时候，他一个做餐饮行业的朋友给他支了两招，让王老板的服装店瞬间客流量暴增，一个月的营业额达到了6万多，是以前的好几倍，并且这个数额还在不断上升。
大家是不是很好奇，究竟是什么神奇的方案，竟能使这个30平米的小女装店起死回生，在市中心这个繁华的地段抢来这么多客流量。
其实很简单，就是“故意让顾客占便宜”，是的，你没有听错。很多老板在做生意的时候都有这种思想，所谓赚钱就是要从顾客那儿把钱拿过来，给顾客送东西什么的，完全就是亏本的行为，如果说你还拥有这种思想，那么你的生意很难打开局面。
那么王老板具体是怎么做的呢，我们一起来看一下吧！
【2】方案内容
虽然王老板的店店面小，但是位置很不错，在市中心最繁华的阶段，而且这条街基本上属于服装一条街，这就解决了远流的问题，主要吸引径近流就可以了。所谓近流就是附近的顾客，可能已经来到了你的店附近，区别只在于是顾客是走进你的店还是邻居的店。
所以王老板在客流方面没有远流的问题，这是店铺高租金的回报，只要稍微做点活动就能解决客流问题。
一、高跟鞋引流
王老板首先选择了一款款式新颖，质量过硬，卖得特别好的高跟鞋作为引流品，并且制作一些宣传卡片，通过各种途径发给经过附近的目标客户，上面写上：限时特大优惠，原价688的精美时尚高跟鞋，现在三人拼团价只需要99元，您就可以带回家。并在上面附上这个高跟鞋的照片和介绍以及店里的联系方式。
足够漂亮的高跟鞋，低廉的价格，较低的门槛，是个女人都会心动，这也就是将顾客吸引进店的第一步。同时，王老板还将这双高跟鞋放在了店里最显眼的位置，让顾客一进来就可以看到它，并在活动牌上写上免费索取限量团购优惠卡，本周内有效，几乎每一位到店的顾客都会自己去拿一张。
王老板做了统计，超过50%的顾客会在一周内带着亲友一起来买这双鞋，并且这双鞋多达8个款式，经营过服装的朋友都晓得，大多数女性顾客都不愿意和别人撞衫、撞鞋，而这正好能弥补这个缺憾，所以很多顾客也愿意跟身边的人分享。
这双的高跟鞋是实际进货价格是80多元，这样销售王老板虽然没有赚什么钱，但是也不亏本，关键在于通过这种简单的优惠团购营销，顾客主动为你介绍更多的顾客，每天服装店的人气非常旺，人气旺，则能大量带动其他服装品种的销售。
二、抽奖活动
在利用团购高跟鞋吸引大量客流量后，王老板又推出了一个抽奖活动，来促进顾客进行消费。前面的团购活动的确能带来大量顾客，但是开店的主要目的就是为了赚钱，所以如果说高跟鞋是引流的话，抽奖就是销售。
抽奖活动的规则是这样的：凡是在本店消费满100以上的顾客，都可以参与店铺的抽奖活动，奖品包括手机、口红、女装店的服装，最多的是各种金额的女装抵用券。
这个抽奖活动我们就不多讲了，相信很多读者朋友都了解其中的运作模式，主要就是刺激顾客消费以及后续的再次消费。所以王老板把兑奖的时间统一安排在了每周5，这样一来，人气就会一直持续延续下去，让女装店每周都处于一个顾客盈门的状态。
【3】案例总结
王老板就是通过这两招，让女装店的生意越来越好，收入也节节攀升。这个案例也告诉我们前端让利有非常多的做法，打折是让利，赠送礼品是领现金抵扣券，还有我们的低价团购，也是让利。只要能结合实际情况，找准方法，引流其实是一个很简单的事情。
好了，今天的案例就分享到这里了，欢迎关注和私信！祝愿大家生意兴隆！
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