女装营销技巧,女装怎么推广最好

首页 > 社会 > 作者:YD1662024-12-16 22:35:15

在这座城市最大的服装批发市场里,有个叫星澜的 28 岁姑娘,正守着她那小小的服装摊,满心期待能做出一番大事业。星澜以前在一家特有名的服装品牌店当店长,天天跟各种时尚衣裳和顾客打交道,对这行的门道摸得门儿清。她心里一直有个梦,就是自己当老板,所以咬咬牙,拿出自己攒了好些年的积蓄,又跟亲戚朋友借了些钱,在这批发市场租了个小摊位,取名叫 “星澜时尚衣阁”。

女装营销技巧,女装怎么推广最好(1)

刚开业那阵儿,星澜可积极了。天还没亮就跑到批发市场进货,精挑细选了一大批自个儿觉得特好看、质量也不错的衣服。她把摊位布置得漂漂亮亮的,衣服一件件整整齐齐地挂着,满心想着能顾客盈门。可谁知道,理想很丰满,现实却骨感得很。

她那摊位位置不好,在角落里,不显眼。来来往往的人都被那些老摊主给吸引走了,人家那都是有固定客源的,熟客一来就大包小包地买。星澜在她那摊位前眼巴巴地瞅着,扯着嗓子吆喝:“新款服装啦,时尚又便宜,进来看看呀!” 嗓子都快喊哑了,也没几个人理她。

女装营销技巧,女装怎么推广最好(2)

有一回,一个大妈路过,星澜赶忙迎上去:“大妈,看看这衣服,这料子可舒服了,款式也新,您穿上肯定好看。” 大妈瞅了一眼,摇摇头说:“闺女,你这衣服看着不咋实用,俺们老年人穿不惯。” 星澜又给一个年轻姑娘推荐:“美女,这裙子特适合你这年纪,穿上特显身材。” 姑娘看了看价签,撇撇嘴说:“太贵了,你这小摊位,又不是啥大品牌,还卖这么贵。”

一天下来,星澜累得腰酸背痛,可算下来,连摊位费都没赚够。看着那些挂在摊位上没卖出去的衣服,她心里直发慌。这库存积压着,资金周转不过来,可咋整?为了省钱,她把原来住的舒服房子退了,租了个又小又破的出租屋,每天就吃馒头配咸菜。

女装营销技巧,女装怎么推广最好(3)

星澜心里明白,这么干等着顾客上门可不行,得主动想办法。她天天早早地到市场,跟在那些生意好的摊主后面,看人家咋摆衣服,咋跟顾客聊天。她还一家一家地跑那些小服装店,跟老板商量:“老板,您看我那服装摊有不少好货,质量绝对有保证,价格还比别人低,您从我这儿进货呗,肯定能多赚钱。” 可那些老板一听她是个小摊位,都不太相信她,摆摆手就拒绝了。

她也去参加过服装展销会,想着能多认识些客户。可到了那儿才知道,好摊位都被大商家占了,她那小摊位在角落里,根本没人注意。而且参展费花了不少,最后就卖出去几件衣服,得不偿失。

可星澜就是个不服输的性子,她琢磨来琢磨去,终于想出了个主意 —— 特色主题陈列与穿搭示范。她把摊位上的衣服按照当季流行的样式和不同场合能穿的类型,分成了好几个主题区,像 “职场丽人风”“休闲度假风”“时尚夜生活风” 啥的。

女装营销技巧,女装怎么推广最好(4)

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