作者 / 静静教主
排版 / 静静教主
文章字数 / 5915
阅读时长 / 10分钟
大家好，我是教主。（静静也行）
终于迎来2023年（此文于2023年12月26日发布于站外平台）的年终总结了。做博主有一个好处，就是每次写年终总结的时候，只要翻看一下过去一年自己更新的内容，就可以回忆个七七八八。每个月干了什么，去过哪里，一篇篇文章和视频都是非常清晰的见证。
但不知道是不是今年做的事情太多太杂了，所以在回顾2023这一整年的时候，我竟然有一种「这些真的都是今年才发生的事情吗」的错觉…
从大体上来讲：
过去几年，我都在北京生活，做着足不出户的自由职业，没有朋友，每天只安安心心地写文章、看书、做自己的账号；
今年一年，我俩举家搬迁到杭州，我们跑去各地出差，和猪蹄自驾旅游了N个城市，他有了新的朋友，我有了新的事业，我开始写可以被出版的书，也做失败了一些自己本来很想尝试的事…我们为自己的房子倾力维权，结局却是信仰一次次地崩塌且无法重建。我接触到了一些真正改变自己认知的信息，对事业、对金钱、对整个人的活法都有了全新的理解…
对。可能和以往相比，今年发生改变的部分有点太多了，不管是客观条件的变化也好，还是主观思维的重塑也好，我打心眼里都会觉得，这不可能是一个人在一年之内就可以完成的经历，所以才对时间的感知发生了严重错乱…
这次的年终总结会延续去年的朴素风，真诚地面对自己写一写：今年我都做了些什么，哪些成功了，哪些失败了，哪些是需要改进的，哪些又是心有余而力不足的…
PS：今年的总结和往年相比，有一个巨大的不同是，里面会有很多日常的、生活的影子。从2023年开始，我终于不是纯纯的工作狂了！我开始拥有了一种「努力工作，肆意生活」的快感！
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一，先说失败。
这其实是我很在意的一件事情-我的“书店”没活几天就濒临*了。
今年2月份，我花了6800块在公众号开了一个线上书店。在年费三四千的微信小店和年费六千多块的有赞店铺里，因为后者的资源和功能会更多一些，所以我毫不犹豫用了有赞的接口。
在店铺申请下来的那天，我兴致勃勃地在备忘录里记录了一个文章选题，标题为：我开书店了，花了6800。
但目前来看，这篇文章是不可能被发出来了…
因为从3月1号发布第一篇带图书链接的文章到现在，一年下来我的收入：1288.83元。扣掉开店交的年费，总盈利：-4711.17元。
在去年的年终总结里我说：由于读者对广告的排斥性比较高，所以我希望2023年的一个改变是，我能在公众号里拓展出其它的盈利模式。思来想去，图书电商分销算是一个比较合适的方向。
毕竟我每个月本来就是要写读书报告的嘛，那就顺带推荐一下自己喜欢的书籍，这样我写的开心，还能有点收入。
但…思想很丰满，现实很骨感。
当我开始卖书之后才发现：大家并不是喜欢看书，大家只是喜欢看我看书。
第一次在书单里挂链接时，很多老读者前来捧场（在此非常感谢），我大概卖了100单左右，出版社给的分成比例是10%。也就是说，假设一本书卖30块钱，我能从中分到3块。这一篇文章出去，我赚到了300块钱。
尽管到手的收入不多，但一篇文就能卖100单这个数据算非常非常好了，也带给了我一些本不该有的自信。结果第二个月就惨遭事业滑铁卢…在之后的七八个月里，成交量更是少到可以忽略不计。甚至，这个书店的存在还给我带来了一些负面的连锁效应。
比如，以前我每个月的书单分享都是阅读量最高的，但现在，每个月的书单分享阅读量基本垫底。我大概能理解为什么会出现这个情况，因为一篇文章里一旦放上销售的二维码，大家就会觉得这个书单「不纯粹了」，这个书单是为了卖书才写的…
我无法控制大家出现这种怀疑心理，尽管我可以坚定地说：我选书的过程没有受任何人干扰，我依然分享的是我个人的阅读喜好。但…这个问题，也确实无解。后来为了保阅读量，我的书单里就再也没有出现过链接，也不再提自己有书店这回事了。
开书店算是我尝试的第一次公众号变现转型，只是这次转型直接失败了而已。但到目前为止，我也没完全想通这个书店明年还要不要继续去做。
因为相比知识付费，我心里还是更倾向电商一些。我想在自己的公众号里培养大家买书的习惯，也想让大家接受「在我这里是可以买到书的」这个现实。
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二，工作统计。
众所周知，我的主业就是搞内容创作的，而在这个内容创作里，目前能帮我赚到钱的是「写公众号」和「做短视频」这两件事。
用更新量来统计一下，今年我的公众号原创文章更新68篇，大号知识成长类视频更新74条，小号日常VLOG更新15条。文章和视频的总量为157，而把这个工作量平铺到一年就是：
我，一个野生个人博主，平均每2.26天就要产出一条内容。
其实我经常会觉得自己的更新量不够，因为总是在单平台和别人做比较：“你看，人家谁谁谁公众号稳定2天一篇，你看，人家谁谁谁短视频稳定3天一条。” 而单看我自己的这两个平台，确实差点儿意思…但每到年底这么一汇总，自己又会突然来劲儿：
一个人能完成这样的工作量，我这简直配享太庙啊，不休息个十几天都对不起自己
好了，言归正传。目前我的文字主平台是公众号，短视频主平台是小红书。其中文字的内容会在今日头条等平台同步，而视频的内容同步平台更多一些，包括西瓜视频、抖音、视频号、bilibili等等。
在以上这些平台中，我的收入来源基本分为两种。一种是靠广告变现，即甲方给我产品，我做一条定制的内容；一种是纯靠流量获取收益，比如我在头条上参与的中视频计划，今年每个月大概能有四千块的收入。
稍微总结一下，在这些平台里-
可以挣到钱的：公众号、小红书
偶尔诈尸来一单的：抖音
愿意给作者辛苦费的：头条
一毛你都别想要的：bilibili
…
当然，以上仅代表我的个人经验。（能不能在各个平台赚到钱，是受账号定位、量级、内容质量等多方面因素影响的。）
除了稳定更新自己的文字和视频账号之外，今年的一个新进展是：我莫名其妙做出了一个日常VLOG小号。目前有7000粉丝，平均点赞四五百的数据，在小红书上来说也算是很优质。
考虑做这个号的原因有两个。
第一，大号内容做的太累了。因为定位是知识领域，所以每次合作甲方对我的预期和要求都很高。
举个例子，同样是一个平板电脑，放在VLOG博主身上，只需要在某一天的日常里把平板带出去看看书、搞搞学习就OK，但放在知识科技领域里，则要研究透什么功能适合什么场景，各功能应该如何使用等等细节。我不想那么累，我想让自己轻松一点。
第二，我一直很想拍纯日常VLOG，去记录和观察自己的生活，但我又不敢在大号里直接插入日常流水账这个VLOG系列，它必定会影响原来的数据。所以思前想后便延伸出这么个肆意妄为的小号。而这两三个月的时间拍下来，我发现：记录和拍摄自己的日常真的很好玩～
它让我开始真正的观察自己，让我感受到了一种视频形式的人生复盘，也帮我提升了自己讲故事的能力，并且占据了我本来用于玩手机的时间。可以说一箭N雕，明年这个小号大概率也会持续做下去的。
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三，收入问题。
那天看到一位博主发文说：从今年的短视频变现来看，自己公司的收益要比去年少30%左右。
绝大部分博主在今年都赚不到钱，这是事实。在写年终总结的时候，我也统计和对比了自己这两年的收入，确实要比去年少很多。
用直观一点的（个人）案例来说：
第一，作为小红书的百万粉丝博主，我今年有一部分合作是纯置换。所谓置换，就是品牌方不给钱，只把产品送给你。
当然这种置换要建立在我确实非常非常需要这个产品，且这个产品的价格不比我的正常合作价格低很多的基础上才行。
第二，今年双十一我的小红书只接到一单广告，而我那一百万粉丝的抖音号就更差了，今年一整年只接到一个广…
第三，我的朋友圈里有一些媒介，也可以叫中介吧，就是给博主和甲方牵线搭桥的人。合作谈成之后给媒介支付返点是短视频这行的规矩。
举个例子，假设你的合作费用是5000一条。
以前的返点比例是20%，再加上平台扣除10%（里面包含平台费和税），你最终到手的是70%，即3500。
现在呢，返点比例开始乱飙，那天我在朋友圈看到一位媒介发动态，明确写了：返点要求40%以上。也就是说，5000块到手直接变成了2500。
基于高返点，很多博主都不太愿意接，因为有时候连拍摄和剪辑的成本都覆盖不了…
第四，我今年陆陆续续收到了一些奇怪的邮件。邮件的内容是这样写的：“我是博主，最近接广很惨淡，想和你交换一下媒介的联系方式。”
以及，这样写的：“我是pr（媒介），我这边的博主很想和你之前接过的一个品牌合作，是否可以把品牌方的微信推送给我…”
也就是说，以前是品牌到处找博主，现在是博主自己满世界觅食。
这种现象倒也不算是突如其来，毕竟从今年年初起，b站的博主就因为收益问题在闹停更，当时我还写过一篇文章：今年会倒下一大批自媒体。
目前来看，一年过去了，很多博主确实受不住停更了。有人说，这不过是回归正常而已，毕竟疫情三年，大家的时间和注意力都消耗在互联网上，所以才带来了一波并不正常的疯长。这个原因确实有。但一个现象的发生我们也不能一概而论到某一个点。
比如，品牌转向投素人和直播，是个趋势；品牌每个月都有自己不同领域的投放策略，也是个原因。
以前在这一点上我很焦虑，但作为个人博主，想太多其实也没有太大的用处，只能说：还想吃短视频这碗饭那就「保持在场」，任何事情都不会永远低谷，等下一波高潮来的时候，自己能顺利接住就好了。
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四，工作拓展。
今年工作的拓展想也可以分成好几个方面来说，有做成的，也有实在没时间做不成的…
第一，我开始频繁出差了。
这一点算是预期之外，我从来没想过我这份职业也会有频繁出差的一天，但自从4月份去参加了一次索尼的线下活动-VLOG旗舰微单ZV-E1发布会之后，就彻底解锁了「出差」这项新技能。
简单罗列一下：
3月份索尼微单发布会-北京
5月份索尼VLOG感动之旅-上海、乌镇
