疫情肆虐,医疗产品价格大爬坡
截至北京时间3月24日1时,全球确诊新冠肺炎病例334981例,死亡14510例,已有189个国家地区出现了新冠炎病例。
据《今日美国》消息报道,美国副总统彭斯和妻子于近日正式确诊为新型冠状病毒肺炎。
疫情肆虐美国,医疗相关的产品价格也水涨船高。《今日美国》曾指出,两瓶360毫升的免洗洗手液已经高达149美(约人民币1030元),一包消毒湿巾需要44.25美元(约人民币306元),而有消费者曾经买到1个20美元(约人民币140人名币)的口罩,美国的快递运费也随着疫情的发展而飙升。针对消费品有消费者反映其使用的地面运输快递服务要价500美元,而次日达航空快递费则高达5000美元。
(图片来源:图虫创意)
不少跨境卖家从3月初一直问到3月尾:能不能卖口罩?我现在卖口罩还能不能来的及?
答案是,口罩能卖,但是没有资质的卖家不要淌这场浑水。
亚马逊多次下架口罩产品,冻结不少亚马逊的账户。而其他的平台也开始颁发政策,来阻止不合格的产品上架。
如果你没有资质,并且抗风险能力较低,就趁这个时间,修炼内功。
爆品需要选对单
做跨境卖家经常说希望今天能爆单,但是“爆”往往和品有关,选品选品,只有选对品才能爆单,有些卖家根据自己的感觉选品,没有考虑市场的容量,就贸然上新,结果订单只有寥寥无几。
首先要明白,选品是要根据市场需求,市场容量,和竞争强度多维度进行考量。
之后还要在同类选品中具有独特性,在市场价格相同的产品里面,才有能力脱颖而出。
选品往往有三个逻辑:
1.简单 快=风险高。这个选品很简单,销售很快,投放广告一点点就能自带流量,就能有很高的回报,这种产品往往是风险高,具有侵权的可能性。就像这次的口罩,选品简单,只要是做跨境都知道口罩需求很大,而且口罩价格一路飙涨,但是随之而来的就是哄抬价格,质量不足等,导致了亚马逊下架并且封了不少卖口罩的产品,风险巨大。
2.快 没有风险=不简单。短时间内就能达到很高的销售额,一般来说这种产品都是独家,具有专利,并且处于市场红利期。举例来说:假设有一款移动电源,刚刚入市,全平台就只有这么一家,定价都是由这家店决定,但是随着时间的发展,会出现同类产品的差异化,比如电源的容量,外观。最后,市场上面的差异化就会减少,同质变多,那么就是进行价格竞争。(独特性->差异化->普遍性)
3.简单 没有风险=不快。这个营收比较慢,客单价低,利润也低,风险也低,但是需要进行长时间的运营。
明白了这3个逻辑后,对于后续的选品也会有帮助,这次借助工具和一款热风梳进行举例,如何选品?选品需要考虑什么?
1. 年销售量判市场:可以从图片中可以看到,不因为季节性而增长,虽然有起伏,但是还是十分的稳定,并且需求量不小,所以可以选择这件产品。(建议新手不要做季节性高的产品)