做实体行业的同学一定有想过，实体行业能否品牌化，能够互联网化？本篇文章作者以花店为例，如何用互联网思维，用公域、私域、把生活当标品这三步，将花店品牌化。希望能够对你有帮助。
个人崛起这个概念出现已经不短的时间了。不知道大家有没有发现，你身边有些人开始把工作当做副业了，甚至有一些人渐渐地走出了新的路子。
当然我们不去探讨这到底是怎么回事，我们只说两个版块：
解释这两点，必须要通过一些商业操作来解释。
譬如我自己的另外一个公众号，有人曾经出2w买。光这一点就足够说明个体已经能够具备一定的商业价值。我只是举了个小例子，那如果一旦你做了一个粉丝过10w的美食账号，旅游账号，你个人的商业价值将快速递增，无论你是签约MCN还是做自己的个人品牌都有单独的路径，这种路径不来源于公司，不来源于既定的商业模式，更不是来源于某种具象的需要投入和周期的生产线。
这就是个体创业的全貌。我不屑于讲公司创业，或者是企业要如何开启新的创业，当你手里握着几十万甚至上百万的储备资金去创业的时候，你干什么都成，至于商业模式无非就是用这些钱想要兑换更多价值而已。
我明白，当然大家都明白，所以个体崛起会出现，为什么会出现呢？因为这个时代让商业触达更加简单，你以为你看到的讯息是干货？实际上那就是一条商业文案，你以为你现在看我这篇文章是在接受信息茧房之外的信息，实际上我不是写给当下的你看的，而是给未来的人看的。
因为有了这样的前提，个人参与商业的方式有了新的蜕变，至少在10年前，你需要准备20w来做电商，你需要聘请最少一个新媒体主编来给你站台，你需要一家公司和足够多的员工来开启你的项目。
但现在呢？如果直观去理解创业，大概就是这样的一条线路。从产品到内容再到公域和私域再到品牌。这几乎是大小公司都在*事情，我当然不是为了讲这个东西。而是让你看看为什么个体能够崛起。产品有白皮书，虽然腾讯系的不公开，但抖音系的会公开啊。
其次内容有视频，音频，文字等等。
再其次，公域有一众的自媒体平台，私域自然更不用说，管理有企微、有飞书，有钉钉。这样的一个时代里，个人要做的会事情会很复杂吗？
不会的啊。老规矩：实体行业能否品牌化，能够互联网化？
这是一个新颖的思考，但也是我前不久给一个咨询的抖音学员的解释。今天咋就一并聊了吧。
我从开始有商业思维之后，其实一直接触的就是互联网，而最近这半个月结合了我十几岁的时候乞讨吃饭的经历之后，我发现实体行业还是香的，尽管实体行业的问题很大，但依旧很香，当你用互联网思维在思考一家看上去没有人的门店会不会*的时候，实际上人家的生意不是一般的好。
这和内卷以及电商冲击，互联网冲击的关系不大，因为你线上线下做的是一样的生意，那为什么电商会冲击到某些实体业呢？在早前的时期的时候，实体业的价格几乎不公开的，一件衣服从广东进货发到西安，分发给10家服装店，这10家服装店的价格几乎都不一样，中间的利益差能达到30%甚至有的黑心商能做到150%甚至200%。
而现在的情况则刚好相反，互联网上的价格能低到10%、5%。精明不精明的人都明白，便宜没有好货。反而是实体业可以适当的冲击一下互联网电商。当然这个仅仅只是我自己个人的臆想，如果是类似于西北这些地方不靠近货源还是该怎么着怎么着，不过解决的方法我放在后面讲。
不知道从什么时候开始，实体业给人的印象就是要做重，这就是一个事实，房租水电，人力，货存，流动资金等等问题，这些问题是历史问题，几乎从行市兴起就有这样的氛围了，在唐朝的时候，人们甚至将实体业做成了细分市场。放到现在的什么百货，商贸城什么的几乎都是老祖宗玩剩下的东西。
但大家忽略的是，在这个时代实体业一定要重才能做吗？
当然不是，就像所有人都在教年轻人挣快钱一样的，因为说踏实，努力肯干是不讨喜的，浮躁的经济下，没有人愿意脚踏实地。
那实体业也是一样的，就类似于加盟，只要你在重投入，人家可是一点都没有重投入，因为想对比10w左右的客单价来说，你要明白，他们那套东西物超所值。
当然这也是过时的玩法了，但过时了依旧很香。
阴阳了一下，有些做实体的人，我们言归正传。
实体香在哪里？大家有没有思考过这个问题？实体香在任何时候都有可靠性，有现实性，有固定性，你会为了吃一家川菜绕好多路，你会去一家经常去的成衣店办会员。但在网上这些行为很容易，甚至容易地让你没有消费的感觉，你只是一个付钱的工具。
这是其一，其二：实体总是占据一部分人的需求，如果市场没有需求，实体就不会有这个行当，我出发来南方的时候，我几乎把附近的几个大型超市找遍了，没有找到卖箱包的，从一点就不难发现，市场没有这样的需求，所以实体会取缔这种需求。
其三、生意是和人做的。这一点我不多说了。低价、兴趣，批量这当然属于互联网的范畴。
但有些生意，尤其实体生意不是互联网可以代替的。譬如花店。即便是东方甄选又如何，买花能买多少？就算租了地种在云南又如何？
既然聊了，我们就展开了聊。有耐心的接着往下看。
这可能是我写过最奇怪的一个小标题了。
花到底是一个什么样的产品？有人做过这样的思考吗？没有没关系。现在做。
就拿我分享过的定位法来看。花是一个轻奢的产品，花是一个代表格调的产品，花是一个有固定人群消费的产品，花是一个高级的装饰品。
再去看市场，假花婚庆用的最多，真花则居家用的最多，但花店真正的营收却是情侣，却是过节时候。那么我们看到了第一个需求，仪式感。
接着我们看人，对这个东西有需求的人，本身就生活的有仪式感，我在西安工作室养的文竹，干枯的很快，朋友说送我花，我直接回答说我连自己都忙不过来，照顾不了。
所以从人的角度反映，花的用户人群是一帮优质的人群，仪式感这种的也同样是一个很大的人群，但仪式感这种人群仅仅只停留在对产品本身有需求。无法做文章也不可能有文章可做。
聊完了花，我们再来看花店。
从经营和市场去看的时候就更加现实了。
花是一个标品吗？不是！花就是一个非标品。但经营者几乎用尽全力在把花做成一个标品。当你走过花鸟市场的时候，你会发现一排排的花店望去，像是农贸市场，我依稀记得是前年和辉总去看鱼，我无意中发现一对母女穿着和普通人不一样，手里的包也很明显是名牌。我路过的时候听到她们和老板娘的对话，我就判定他们对花有固定消费，甚至他们每周都会抽时间来逛花店。
那你看到了什么？你没有给合适的用户一个合适的消费场景，你让一个明明可以买爱马仕的人的非要到意尔康店里买包。
由此，我们开始进入这篇文章的核心。
我当时简单的做了单询，她的介绍就是自己现在在市场外面开店，美团包括抖音的团购都在做了，然后生意就是不咋行。
我大概给了一些具体的方案，无非就是营销和整个公域端的引流方法重新架构，简单的咨询又不是真的给了我匹配的价值，所以我当时只是给做了基础的梳理，几乎和上面的定位是一样的，但我更多还是让她针对仪式感这一项。因为仪式感这一项可以让花这种非标品变成标品。
但我今天要讲的和这无关。
花代表着一群人的生活。而且是女性。在女性的世界里，花儿就是得天独厚的，比之降低了化学成分能保养自己脸颊的化妆品更具吸引力，同样它又具有爱马仕限量款的质感，因为花有季节性。
同时花又代表了一种生活。
我们直入主题，如何互联网化，如何品牌落地？
简单来说就三步。
①公域
从单一内容到高密度内容再到全视角内容。
传统的营销方式，递增式的去做整个的前端。不要去计较流量，不要去计较有人下单你的团购没有，你的内容不是给你引流的，你的内容是给你吸粉用的，客户和粉丝是不同重量级的客户。
②私域
从门店到朋友圈，从生活到社交，从社交到品牌，从品牌到圈子。
如果巴黎没有时装周，也就不会有那么多奢侈品牌，有幸的是巴黎有了时装周。
单单拥有一些有七八个女朋友，有七八个男朋友的人有什么用？单单在一条街上哪怕只你一家花店，有什么用？你在花鸟市场里把你的门店装修的美轮美奂，又有什么用？
③把生活当标品
非标品就是非标品。你知道健身房健身的女性有多少，你就能清楚的意识到你的固定用户有多少。299一束蓝色妖姬，送给情人，他第二次打死不会再找你买，他会换一个花店，你在烤肉店对面弄一个花店，把花用几乎道德绑架的方式买给情侣，连带你的烤肉店生意都不好了。
不是一个标品，就用心点缀别人的生活，毕竟不是所有人都埋着头苦钱，注重生活的人会越来越多，就如同抖音爆款视频一样，反正挣不到钱，不如出来玩。一样的。一条视频就带动了旅游业，人家说了景点好嘛？人家只是说生活很糟糕，你需要放松！
因为平台分发的问题，为了过稿我就只能这么写。理解一下，如果你感觉看了空气，那来骂我就好了。
互联网思维？
文末了，什么都不想多说了，如果你能意识到互联网能让人变成网红，能让一个普通人拥有粉丝，那么请你相信我，产品无论非标品还是标品都比人更容易出圈，因为产品只有喜欢不喜欢，但人会有相貌，声音，毛发，瞳色，甚至肤色，还有一些方面的衡量。
网络越来越靠近现实，现实也就越来越贴近网络。
以上，感谢阅读。
作者：赵越；公众号：干点实事
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