花店怎么线上加盟,花店如何线上加盟

首页 > 生活 > 作者:YD1662024-05-28 23:09:33

做实体行业的同学一定有想过,实体行业能否品牌化,能够互联网化?本篇文章作者以花店为例,如何用互联网思维,用公域、私域、把生活当标品这三步,将花店品牌化。希望能够对你有帮助。

花店怎么线上加盟,花店如何线上加盟(1)

个人崛起这个概念出现已经不短的时间了。不知道大家有没有发现,你身边有些人开始把工作当做副业了,甚至有一些人渐渐地走出了新的路子。

当然我们不去探讨这到底是怎么回事,我们只说两个版块:

解释这两点,必须要通过一些商业操作来解释。

譬如我自己的另外一个公众号,有人曾经出2w买。光这一点就足够说明个体已经能够具备一定的商业价值。我只是举了个小例子,那如果一旦你做了一个粉丝过10w的美食账号,旅游账号,你个人的商业价值将快速递增,无论你是签约MCN还是做自己的个人品牌都有单独的路径,这种路径不来源于公司,不来源于既定的商业模式,更不是来源于某种具象的需要投入和周期的生产线。

这就是个体创业的全貌。我不屑于讲公司创业,或者是企业要如何开启新的创业,当你手里握着几十万甚至上百万的储备资金去创业的时候,你干什么都成,至于商业模式无非就是用这些钱想要兑换更多价值而已。

我明白,当然大家都明白,所以个体崛起会出现,为什么会出现呢?因为这个时代让商业触达更加简单,你以为你看到的讯息是干货?实际上那就是一条商业文案,你以为你现在看我这篇文章是在接受信息茧房之外的信息,实际上我不是写给当下的你看的,而是给未来的人看的。

因为有了这样的前提,个人参与商业的方式有了新的蜕变,至少在10年前,你需要准备20w来做电商,你需要聘请最少一个新媒体主编来给你站台,你需要一家公司和足够多的员工来开启你的项目。

但现在呢?如果直观去理解创业,大概就是这样的一条线路。从产品到内容再到公域和私域再到品牌。这几乎是大小公司都在*事情,我当然不是为了讲这个东西。而是让你看看为什么个体能够崛起。产品有白皮书,虽然腾讯系的不公开,但抖音系的会公开啊。

其次内容有视频,音频,文字等等。

再其次,公域有一众的自媒体平台,私域自然更不用说,管理有企微、有飞书,有钉钉。这样的一个时代里,个人要做的会事情会很复杂吗?

不会的啊。老规矩:实体行业能否品牌化,能够互联网化?

这是一个新颖的思考,但也是我前不久给一个咨询的抖音学员的解释。今天咋就一并聊了吧。

花店怎么线上加盟,花店如何线上加盟(2)

01 实体行业很香,恶臭的是有人非要把实体行业做重

我从开始有商业思维之后,其实一直接触的就是互联网,而最近这半个月结合了我十几岁的时候乞讨吃饭的经历之后,我发现实体行业还是香的,尽管实体行业的问题很大,但依旧很香,当你用互联网思维在思考一家看上去没有人的门店会不会*的时候,实际上人家的生意不是一般的好。

这和内卷以及电商冲击,互联网冲击的关系不大,因为你线上线下做的是一样的生意,那为什么电商会冲击到某些实体业呢?在早前的时期的时候,实体业的价格几乎不公开的,一件衣服从广东进货发到西安,分发给10家服装店,这10家服装店的价格几乎都不一样,中间的利益差能达到30%甚至有的黑心商能做到150%甚至200%。

而现在的情况则刚好相反,互联网上的价格能低到10%、5%。精明不精明的人都明白,便宜没有好货。反而是实体业可以适当的冲击一下互联网电商。当然这个仅仅只是我自己个人的臆想,如果是类似于西北这些地方不靠近货源还是该怎么着怎么着,不过解决的方法我放在后面讲。

不知道从什么时候开始,实体业给人的印象就是要做重,这就是一个事实,房租水电,人力,货存,流动资金等等问题,这些问题是历史问题,几乎从行市兴起就有这样的氛围了,在唐朝的时候,人们甚至将实体业做成了细分市场。放到现在的什么百货,商贸城什么的几乎都是老祖宗玩剩下的东西。

但大家忽略的是,在这个时代实体业一定要重才能做吗?

当然不是,就像所有人都在教年轻人挣快钱一样的,因为说踏实,努力肯干是不讨喜的,浮躁的经济下,没有人愿意脚踏实地。

那实体业也是一样的,就类似于加盟,只要你在重投入,人家可是一点都没有重投入,因为想对比10w左右的客单价来说,你要明白,他们那套东西物超所值。

当然这也是过时的玩法了,但过时了依旧很香。

阴阳了一下,有些做实体的人,我们言归正传。

实体香在哪里?大家有没有思考过这个问题?实体香在任何时候都有可靠性,有现实性,有固定性,你会为了吃一家川菜绕好多路,你会去一家经常去的成衣店办会员。但在网上这些行为很容易,甚至容易地让你没有消费的感觉,你只是一个付钱的工具。

这是其一,其二:实体总是占据一部分人的需求,如果市场没有需求,实体就不会有这个行当,我出发来南方的时候,我几乎把附近的几个大型超市找遍了,没有找到卖箱包的,从一点就不难发现,市场没有这样的需求,所以实体会取缔这种需求。

其三、生意是和人做的。这一点我不多说了。低价、兴趣,批量这当然属于互联网的范畴。

但有些生意,尤其实体生意不是互联网可以代替的。譬如花店。即便是东方甄选又如何,买花能买多少?就算租了地种在云南又如何?

既然聊了,我们就展开了聊。有耐心的接着往下看。

花店怎么线上加盟,花店如何线上加盟(3)

02 花是一个什么样的产品呢?

这可能是我写过最奇怪的一个小标题了。

花到底是一个什么样的产品?有人做过这样的思考吗?没有没关系。现在做。

就拿我分享过的定位法来看。花是一个轻奢的产品,花是一个代表格调的产品,花是一个有固定人群消费的产品,花是一个高级的装饰品。

再去看市场,假花婚庆用的最多,真花则居家用的最多,但花店真正的营收却是情侣,却是过节时候。那么我们看到了第一个需求,仪式感。

接着我们看人,对这个东西有需求的人,本身就生活的有仪式感,我在西安工作室养的文竹,干枯的很快,朋友说送我花,我直接回答说我连自己都忙不过来,照顾不了。

所以从人的角度反映,花的用户人群是一帮优质的人群,仪式感这种的也同样是一个很大的人群,但仪式感这种人群仅仅只停留在对产品本身有需求。无法做文章也不可能有文章可做。

聊完了花,我们再来看花店。

从经营和市场去看的时候就更加现实了。

花是一个标品吗?不是!花就是一个非标品。但经营者几乎用尽全力在把花做成一个标品。当你走过花鸟市场的时候,你会发现一排排的花店望去,像是农贸市场,我依稀记得是前年和辉总去看鱼,我无意中发现一对母女穿着和普通人不一样,手里的包也很明显是名牌。我路过的时候听到她们和老板娘的对话,我就判定他们对花有固定消费,甚至他们每周都会抽时间来逛花店。

那你看到了什么?你没有给合适的用户一个合适的消费场景,你让一个明明可以买爱马仕的人的非要到意尔康店里买包。

由此,我们开始进入这篇文章的核心。

花店怎么线上加盟,花店如何线上加盟(4)

03 实体花店走向互联网落地方案

我当时简单的做了单询,她的介绍就是自己现在在市场外面开店,美团包括抖音的团购都在做了,然后生意就是不咋行。

我大概给了一些具体的方案,无非就是营销和整个公域端的引流方法重新架构,简单的咨询又不是真的给了我匹配的价值,所以我当时只是给做了基础的梳理,几乎和上面的定位是一样的,但我更多还是让她针对仪式感这一项。因为仪式感这一项可以让花这种非标品变成标品。

但我今天要讲的和这无关。

花代表着一群人的生活。而且是女性。在女性的世界里,花儿就是得天独厚的,比之降低了化学成分能保养自己脸颊的化妆品更具吸引力,同样它又具有爱马仕限量款的质感,因为花有季节性。

同时花又代表了一种生活。

我们直入主题,如何互联网化,如何品牌落地?

简单来说就三步。

①公域

从单一内容到高密度内容再到全视角内容。

传统的营销方式,递增式的去做整个的前端。不要去计较流量,不要去计较有人下单你的团购没有,你的内容不是给你引流的,你的内容是给你吸粉用的,客户和粉丝是不同重量级的客户。

②私域

从门店到朋友圈,从生活到社交,从社交到品牌,从品牌到圈子。

如果巴黎没有时装周,也就不会有那么多奢侈品牌,有幸的是巴黎有了时装周。

单单拥有一些有七八个女朋友,有七八个男朋友的人有什么用?单单在一条街上哪怕只你一家花店,有什么用?你在花鸟市场里把你的门店装修的美轮美奂,又有什么用?

③把生活当标品

非标品就是非标品。你知道健身房健身的女性有多少,你就能清楚的意识到你的固定用户有多少。299一束蓝色妖姬,送给情人,他第二次打死不会再找你买,他会换一个花店,你在烤肉店对面弄一个花店,把花用几乎道德绑架的方式买给情侣,连带你的烤肉店生意都不好了。

不是一个标品,就用心点缀别人的生活,毕竟不是所有人都埋着头苦钱,注重生活的人会越来越多,就如同抖音爆款视频一样,反正挣不到钱,不如出来玩。一样的。一条视频就带动了旅游业,人家说了景点好嘛?人家只是说生活很糟糕,你需要放松!

因为平台分发的问题,为了过稿我就只能这么写。理解一下,如果你感觉看了空气,那来骂我就好了。

花店怎么线上加盟,花店如何线上加盟(5)

04 总结

互联网思维?

文末了,什么都不想多说了,如果你能意识到互联网能让人变成网红,能让一个普通人拥有粉丝,那么请你相信我,产品无论非标品还是标品都比人更容易出圈,因为产品只有喜欢不喜欢,但人会有相貌,声音,毛发,瞳色,甚至肤色,还有一些方面的衡量。

网络越来越靠近现实,现实也就越来越贴近网络。

以上,感谢阅读。

作者:赵越;公众号:干点实事

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