数字让产品的优势听起来更加的具体，细节更丰富，这样说谎成本就更高，验证是否说谎的成本就越低，所以对用户来说，信任感就更强！
再比如我们可以植入场景：
植入场景会让用户脑海中瞬间产生画面感，有画面的东西更真实，信任感更强！
再比如我们还可以用实验验证的方式，拍摄一个短视频：
画面包含元素有一个保温杯，一个时钟，一个温度计，第一个镜头可在一个时间点倒入沸水在保温杯中，测量一个初始温度，然后快进，每隔1小时测量一次温度，用户曲线图的方式展现出来，最后过了24小时，发现温度曲线近乎平直；
这个实验结果就非常可观的证明了，我们的保温杯保温效果好，在用户的认知中，实验结果是最客观的，所以是值得信赖的；
以上数字，场景，实验等方法都属于信任池中的具体技巧，所以，通过信任池“加工”的产品优势，都是可以赢得用户信任的，当我们赢得用户信任以后，他（她）们在横向对比产品时，就会更倾向选择我们的。
四、第3个“池子”——加工池通过第一步，我们创建卖点池，到第二步，把卖点激活，这个时候用户会对你的文案产生兴趣，或者信任感了，接下来我们就要进入第3个池子了，就是我们接下来要说的加工池；
什么是加工池呢？主要是要做些什么工作呢？
加工池主要是对前面池子“产出”的文案进行再加工，打磨和检查，主要有2大块：
我们一个一个来说：
1. 行动诱饵
什么是行动诱饵呢？
我们都知道卖点文案最终的目标都是为了刺激转化的，用户既然对你的产品产生了购买*，也相信了你的产品优势，那么你就要趁热打铁，刺激用户马上作出行动；
你可能会说急啥，用户有需要自然会选择购买，不对，事实情况是如果不去刺激用户马上行动，他（她）就有可能就只是看看，为什么呢？
因为用户在作出消费决定之前，会出现惯性的“行动障碍”，你要做的就是帮助用户扫清这些“行动障碍”！
那么都有哪些“行动障碍”呢？主要有两种：
1）购买风险
有哪些购买风险呢？常见的有：
担心买到假货怎么办，效果和实际宣传相差很大怎么办，价格买贵了怎么办，售后问题如何解决····
这些都是用户作出购买抉择时，必须一起承受的购买风险，这些风险会直接导致用户迟疑，甚至不买；
那么我们如何消除用户的这些购买风险呢？
最好的办法就是转嫁到我们的自己身上，比如我们可以和用户这样说：
购买后不满意无条件退款；先免费体验试用装，满意后再付款···
这样用户购买不承担风险以后，他（她）们就没有了后顾之忧，下单就会变得放心多了；
2）拖延症
还有一种因素会导致用户下单迟疑，那就是拖延症！
不知道你在购买时有没鱼出现过这样的想法：
不急再看看，反正也不急着用，还是谨慎点好···
最后也就不了了之了
其实这就是拖延症，每个人都有，那在文案中，我们如何消除用户的拖延症呢？
有一种办法：超值福利 制造稀缺！
统一的句式模版大概是这样：
前X位下单用户额外免费赠送价值XXX元···1个/份··，Y份送完即止，仅限今日/当天有效···
因为有超值福利赠送，用户的占便宜心理就会被激活，又因为限时限量，用户怕失去这个机会，很稀缺，后面买就占不到便宜了，所以就驱使用户马上作出决策！
2. 文案自检
到这里，基本上一个完整的卖点文案雏形就出来了：看了有*，并且相信我们的产品优势是真的，另外还有“诱饵”刺激马上下单的冲动。
那为什么我说它是一个雏形呢？
因为还有一个重要的工作要做，那就是文案自检，或者说修改，没有一边成型的文案，反复打磨才能出精品！
那么自检工作主要包含哪些内容呢？
给你一个简单的自检清单：
1）文字组织是否足够精炼、起来是否通顺，够生动
2）你传达给用户的卖点是否容易理解
3）卖点对用户的好处够不够诱人
4）证明卖点的证据有没有足够的说服力
5）用户看了有没有行动*
这一些列的工作你需要再次一一检查，直到“加工”出来一个满意的文案为止；
结语好了，到这里一个完整的卖点文案写作框架我就介绍完了！
首先我们要根据产品自身属性，市场用户需求，分析出产品优势或者独特用户价值，凡事对用户成交有积极刺激的，都可以扔进第一个池子——卖点池！
接着我们再分析产品，看看用户是否有足够的使用动机，如果没有，我们就把产品优势扔进激活池中的动机池！如果有，我们就扔进激活池中另外一个小池子信任池！
最后，我们再进行收尾的加工池的工作，一是添加不同的行动诱饵，刺激用户马上行动转化！二是依据自检清单，对文案进行最后的修改润化工作，直至最后定稿！
对于新手朋友来说，你只要把这个写作框架烂熟于心，在这个框架内不断的学习各种写作技巧，你就可以在最短时间内，形成自己的写作体系，这种学习效率是最快的，别人用1天写出的好文案，可能你只要1个小时就完成了！
#专栏作家#
何杨，公众号：何杨说文案，人人都是产品经理专栏作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作，实体店营销策划！
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