在具体的技巧层面上，其实方法还蛮多的！其中，有一个小技巧，就是以“我知道”开头，去阐述某件事、某个观点、甚至是某种情绪表达……这种以自身第一视角去阐释，一方面更容易代入角色，引起共鸣，同时，还能有助于拉近主播与用户之间的距离。
4. 开价话术
记住，在直播电商中，所有产品的价格，都是需要比较的！在对比中，来突出产品的价值，或者福利优惠的力度。大众对于某一个产品，其实是有一个心理价格锚定的。如果你单纯的只是去做开价，那么用户只会把你的价格和他心理的价格进行对比，而这种对比，相信我，大部分情况下你都是不占优势的。
因此，我们必须要通过跟其他产品来进行比较，比如某个产品在某宝上卖多少、在专卖店卖多少等等。你必须要把这个对比，直接在你的话术中体现出来。甚至可以借助一些道具，例如KT版、价格牌等。
另外，正式开价之前，你需要先解决用户为什么买、为什么要现在马上就买？以及如果不买会有什么风险等问题。这些问题，其实核心也都是为了来突出产品价值的。
5. 逼单话术
逼单话术在设计的时候，其实是需要区分人群的。针对不同的人群要有不同的侧重点。比如针对刚进主播间的用户来说，你需要突出核心卖点（这个时候因为已经放单了，所以你的卖点介绍，不可能像之前那样，你需要去提炼精华，或者利用道具在直播间展示）
又或者针对那些已经在直播间一段时间，但还没有下单的用户，你的逼单话术核心目的是要打消他的疑虑。
而针对已经下单的用户，你则需要防止他们退款。
OK，以上就是直播带货中最常见的五种话术分类。其实，这些话术基本上已经涵盖了整个直播过程中可能会遇到的大部分话术了。接下来，我们就来看第二件事：如何根据不同的话术内容，结合直播间流量结构和排品策略，进行话术逻辑框架设计。
四、直播间话术逻辑框架设计那因为不同流量结构的直播间，具体的情况不同。今天这边主要是针对自然流直播间来进行一个拆解。其实针对其他类型的直播间来说，在具体话术逻辑框架设计上，其底层逻辑是相同的，同样可以作为参考。
这个就是完整的主播话术逻辑框架。任何一场直播，我们大致上都可以把话术框架划分为5个部分：开场→塑品→互动→开价→逼单。而每一个部分都需要有对应的话术内容，以及你设计这个话术的核心目的。他们相互之间是层层递进的。
接下来我以自然流直播间话术逻辑框架的设计为例，简单跟大伙聊聊。首先，自然流直播间我们大致上分为三个阶段：
1. 起号自然流
首先，针对起号阶段，各位需要注意切忌去学习模拟那些大的直播间的话术。因为不具有参考价值。要知道，那些在线人数很高的直播间来说，它的所有话术核心，都是以塑品 控场为主的。因此，就话术设计角度来说，你是没有什么可以借鉴的，也不应该借鉴，毕竟他们那一套是不适用你的。
如果要学习模仿，最好的方式，就是在凌晨12点到早上6点，然后专门去找那些在线人数在500-2000左右的直播间。这类直播间才是你的对标，他们的话术框架，你是可以去学习参考的。
其次，针对起号阶段，账号的流量必然是不稳定的，对于平台来说，它根本不知道你需要什么样的人群，直播间的标签也不太精准。而且更多的情况就是用户都是秒进秒出的。这个时候，我们如果想要进一步去做筛选精准流量的事，那么就必须要先学会：圈人。目的就是让精准消费者，能在我们的直播间做数据反馈。具体的方式就是点对点、叠人拉扯。
在这里需要注意一点，很多起号阶段的直播间，为了能够拉流量、拉人气，都是会先放福利，以福利品为主。但你要知道，福利品或许确实能够为我们短暂的提升直播间人气，但我们最终的目的还是为了要圈精准人群的，这个时候，主播间的标签其实比你的转化更重要。因此我们依然是需要以爆品去打标，去做停留数据的。
所以，就起号阶段的自然流话术逻辑框架，我们可以总结为：叠人 5有 点对点 马上就上车了
