2. 稳号阶段自然流
在这个阶段，直播间的各数据都已经到了一定的水平。所以，我们的核心目的就是要去做转化。因为只有更多的转化，才能让我们的人群更精准，从而平台才会推送更多的精准流量给我们。
那具体的，各位可以参考这个公式：三段式 比价开价 逼单 踢单
即先通过拉人话术，确保用户能够停留。之后通过塑品话术 互动话术，培养用户信任、提升产品价值，在这个阶段，可以根据直播间的实时流量情况，进行多次循环。然后就是通过开价话术，来进行逼单。当然，你也可以选择先憋单，然后再放单。或者控制一定的数量，进行微付费，确保直播间的成交密度。
具体的可以看一下下面这个图：
3. 强憋、微憋、平播的话术
这一类的话术框架设计，因为不同的直播间，以及不同的品类、风格等，它是有所区别的，真要讲起来就比较复杂了，所以我就把它的整体逻辑做成一张图，供各位参考。
好，以上就是针对直播间话术逻辑框架设计的内容。其实，简单概括来说，就是你需要根据自己的直播间流量情况，以及排品策略，先搭建整个话术的框架，然后再在每一步里面去填充具体的话术内容。
当然，我们也需要意识到，话术并不是一层不变的，它是需要根据不同的类目、甚至是不同的主播去进行调整的。包括同一个主播，不同的状态下，你的话术内容和逻辑框架也是需要有所微调的。如果主播状态不好，那么同样的话术与逻辑框架，最终的效果也是不同的。
专栏作家
π爷运营，*Pai爷运营（pyyunying），人人都是产品经理专栏作家。一个孑然独立自称π爷的80后！不定时分享运营干货及行业见解，期待遇见更多有趣的灵魂……
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