个人如何在抖音直播,怎么才能在抖音直播

首页 > 生活 > 作者:YD1662024-07-08 12:38:32

编辑导语:目前抖音除了短视频很火之外,直播带货也是它吸引了很多用户的原因。很多品牌开始在抖音直播卖货,但是如何在众多的直播中脱颖而出,作者结合自身经历总结出了几大经验,让我们一起来看看吧!

个人如何在抖音直播,怎么才能在抖音直播(1)

在品牌方干抖音几个月,没干出啥成绩来。失败经验分享下。文章会从以下几点进行回忆和总结。

一、抖音带货直播准备工作

干过直播带货的人其实大概都知道,各种设备、主播、助播、短视频团队、选品团队等。在抖音新起号,有几点比较重要:

  1. 稳定的短视频创作团队。
  2. 稳定的主播,最好是短视频和直播露脸的是同一个人。
  3. 一个健康的货盘。起码需要十几个sku。
  4. 新直播间一定是话术、主播、组品、货品。
二、账号相关

1. 人设

这个“人设”不一定非得是个人,它是一种价值观。比方说京东:多快好省。这个其实就是这个企业的人设。在抖音直播可能真的会涉及到真人的人设,人设的建立需要解决五个问题,其实也是这个账号差异化的一种思考。

个人如何在抖音直播,怎么才能在抖音直播(2)

2. 企业vs个人

抖音的红利很多人都盯上了,而且为了丰富自己的电商属性,抖音自己也鼓励品牌方来抖音直播带货。但是我们从整个抖音带货的数据上看,大号几乎都是个人IP,偶尔出现品牌,平台类型更是少见。

个人如何在抖音直播,怎么才能在抖音直播(3)

抛开入局早晚的问题,抖音本质上还是个内容消费平台,用户是先来消费内容,然后有机会在直播间进行转化。但由品牌方和平台方创造出来的内容,大多数不是用户喜闻乐见但内容,所以,在自有粉丝积累这个事情上,平台一定是给个人IP有更多的倾向的。

3. 账号权重

粉丝量和直播间实时在线人数没有啥必然关系。粉丝量和带货直播gmv没有必然关系。抖音内部人告诉我是两条赛道。也有一个30w粉丝的号问过我直播间为啥只有几个人。所以这个结论应该大差不差。

账号需要打内容标签。直播间是电商标签。两个有重合但是重合度不大。直播间的权重和停留时间、互动、成交相关。这些数据能更好的撬动抖音给你自然流量。

4. 先做内容vs直接带货

现在做抖音,我建议还是先做内容。之前有一批直接带货的账号出现过,最标志性的就是朱瓜瓜,在粉丝不多、作品不多的情况下,通过低价产品 燃烧型主播 演戏炒作方式 投流卖货。只要roi、2.5,就可以疯狂往千川里扔钱。后来这个模式被很多人学习,导致内容生态数据不太好看,这种玩儿法走不长远。

先做内容,粉丝对你有了认知,会有一定的信赖感,而且老罗直播间的黄贺曾经在博客中说过,短视频是直播间自然流最稳定的渠道。

三、直播间的人

1. 直播间用户来源

直播间用户来源大概就是自然推荐、短视频、投流。一个新开播的号,系统会给到一部分的自然流量,通过直播间的数据来衡量是否继续推送同类型自然流量。直播间需要稳定输出同一种内容的东西,不能又做品牌又做带货。又当又立要不得。

2. 怎么改用户标签

我们就是那个又当又立的账号。所以导致账号的人群都是三四线城市的银发群体。改用户标签我们的办法就是投流,通过精准定向人群包 人群喜欢的直播间内容进行投放引流。我们差不多2周播了12场,用户标签洗成了25-40的都市女性。每场投流约1w,roi在0.7左右。一直到roi=1,日播的节奏下大约用了2个月。

3. 新直播间重点事项

上面的2.3说过粉丝量和直播间的数据没必然关系,那么新的直播间最应该做的事情就是引导用户加关注并成为“粉丝团”。加入粉丝团的用户会在你开播的时候把直播间推荐到信息流中。

但成为粉丝团需要花1抖币,为了达成这个目的,直播间需要不定时发抖币福袋,让用户领取后及时进行粉丝团操作。

4. 外部私域流量

有些宝子们公司可能以前是玩微信生态的,有私域资源。外部的资源引流到抖音可以作为前期的一种引流手段。但是要注意自己在抖音想开拓的用户是不是同一种类型的用户,否则会影响账号的用户标签,将来该标签是一个很痛苦的过程。

5. 自然流量vs付费流量

抖音是个商业体,所以你想玩儿好,不投流是不可能的。这个行内很多人都讲过,老罗一场直播都投上百个。另外就是大家可以看看头部主播的直播间流量占比,付费流量:不付费流量=6:4。不付费流量中粉丝和短视频引流大约四六开。

四、直播间的货

1. 货的基本要求

货的三个基本要求:符合粉丝喜好、价格优势、sku丰富。

2. 货品组合

直播间的人和优质低价的货是一个鸡生蛋还是蛋生鸡的问题。即便很难,整体组货也要合理,引流款,利润款、战略款。该贴钱就贴钱。贴的钱要换算到别的地方,如引流或者是加粉丝团。要有流量的留存和转化的策略。不能全部给了羊毛。

个人如何在抖音直播,怎么才能在抖音直播(4)

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