利用赠品
4.“第3方”影响力人物借力使力，运用“第3方”影响力人物，效果出奇的好，往下看就知道。
有一次，我想拜访一位重要的客户，可是听说他已经有好多固定的供应商了，不愿再接待新供应商。正一筹莫展时，一位好友说这位潜在客户是好友的同学，就请好友帮忙引荐。客户见面后碍于情面，答应先给一部分供货机会，逐渐发展，就是重要客户了。
第3方影响力人物
5.向客户请教使用“请教法”作为开场白，也能迅速打开话题。
比如，客户的孩子考上了名牌大学，你就可以请教他是如何培养孩子的？谈起孩子的事，客户一定会感到骄傲而滔滔不绝。
向客户请教
6.解决客户问题如果你能为客户解决问题，那就是找到了客户的“痛点”，客户一定会感兴趣。
有一位顾客在半山腰上自建了一个小别墅，本想安装普通的中央空调，可是传统的中央空调有个弊端，夏天制冷还不错，冬天制暖就会干燥，家里又有老人和小孩，在舒适度上不理想。想做地暖，半山腰的没有天然气，没法操作。
后来有个做空气能地暖空调一体机的销售拜访了他，说明了产品的卖点，客户很感兴趣，解决了客户问题，自然成交。
解决客户问题
总结以上是销售高手常用的6种开场白，在使用之前务必做好拜访前的准备工作，注意收集客户资料，如果只靠临场发挥，效果会受到影响。
这6种开场白如果你能叠加使用，那就更厉害了，可以让你在客户面前胸有成竹，淡定自如，不再担心没话说了，同时你的业绩也会蒸蒸日上。
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