王志刚还发现，这种观赏鱼，由于其非常娇贵，需要人们对其精心照料。若是鱼缸水体的水质不好，或者受到外界的干扰、刺激，再加上人们不正确的饲养方式，就会导致这种鱼生病，甚至死亡，就像热带鱼，就对水温、水质有着非常高的要求，在饲养时必须定期换水、清洗鱼缸，以及注意对水草的修理。而在对鱼缸的维护过程中，一旦出现意外，就会导致鱼的死亡。因此，大多数的水族馆与水族宠物医院不愿意帮助清洗鱼缸业务，就是因为这方面的原因。
通过这一系列的分析，王志刚认为，对于那些具有高消费能力的养鱼爱好者而言，其本身并不懂得或者没有时间对鱼缸进行清洗。若是能够有专业人员为其提供上门清洗鱼缸，进行鱼缸维护，肯定会受到他们的欢迎，这也将是一个很好的商机。
想到这些之后，王志刚便开始搜罗这方面的信息。通过查阅资料，王志刚发现自己的推理没错，这果然是一种非常受欢迎的服务。于是，王志刚便关了水族店，开始了上门清洗鱼缸的工作。
服务。关门之后的王志刚了解到，由于观赏鱼有着高昂的价格，与普通鱼类不同，一旦顾客购买之后就不能退换。而清洗、维护鱼缸属于售后服务，若想拥有客户源，就必须从水族馆着手。了解到这些之后，王志刚便印了大量的名片，首先找到自己比较熟悉的水族馆老板们，希老板能够在出售观赏鱼的时候，顺便帮自己宣传一下。另外，王志刚还承诺，他将免费为这些顾客买的观赏鱼看病。
由于大多数的水族馆老板都对鱼类生病的事情不了解，还有一些从外地进货到店里的鱼，由于水土不服生病，都会让这些老板手足无措。而具有丰富经验的王志刚，则对这些了如指掌。因此，王志刚与这些水族店的老板合作，不仅水族店的老板能够得到免费护理鱼类，更让王志刚的生意不断红火起来。
现在每天都能接个10单左右，月收入已经高达了3万。
在提供上门清洗鱼缸的过程中，王志刚发现，大多数的养鱼爱好者，家里所养的鱼都是价格昂贵的观赏鱼，如果在清洗鱼缸时没有丰富的养鱼经验，就有可能出现意外。
也正是因为如此，一些顾客根本不放心将清洗工作交给他来做。对此，王志刚每次在做上门服务时，都会非常主动地给自己的顾客讲解各类鱼的喂养技术及护理常识，还为鱼儿提供免费看病。
如此一来，王志刚为自己赢得了良好的信誉，越来越多的顾客对王志刚的服务表示满意，每次提到养鱼知识时，都会立即想到王志刚。因此，更多的人愿意接受王志刚提供的服务，他也变得越来越忙。
如今，王志刚的生意越做越大，平均每天都能接到十来个单子，而其拥有的固定客户就有一百多个，他每个月的固定收入就已经达到上万元。
