销售部是直接为企业创造利润的重要部门，所以如何制定科学合理的薪酬机制，对企业来说，是重中之重，一方面要最大的发挥销售员的工作积极性，给公司尽可能的创造利润；另一方面，也要让销售员能赚到钱。
所以，对企业来说，应该给业务员发多少薪资才合适，又该怎么发才合适？
“底薪 提成”基本上是业务团队很普遍的计薪方式，但这种工资发放模式是万能的吗？
前段时间，有一个做烘焙食品的企业的朋友老王和我聊他公司的情况：
中秋节临近，月饼销售如火如荼，对食品厂家来说，这是一年中最重要的重头戏，喝粥还是吃肉全靠这个节日了。
老王公司有一个业务员小陈，是公司多年来的销售冠军，老王对小陈经理非常器重，打算让他负责整个公司的销售！
然而在这个正要开战的时候，小陈跳槽去了同行的食品公司。连声招呼都没打，另外让朋友更加气愤的是，还带走了公司的大批客户资源，使公司遭受重创！
老王几番联系到他，请他回来，但都以各种理由拒绝....
经过一番打听后得知：
原来是因为上个月，老板说因为物价上涨，成本增加，但是又不敢提高月饼价格，所以就下调了给业务员的提成点数，小陈经过多次公开抗议，但无奈公司管理人员大多数是老板亲属，抗议未果后，小陈就跳槽到竞争对手的公司，因为对手给出了更高的提成点数，同样品类的月饼，小陈可多赚多几千块。
原本有好几单已经是谈好的大客户，结果因为小陈离职，直接飞到对手那里，老王气得不行。
老王说“白眼狼”，我这么器重他，待遇也不差。
他挣的也不少，竟然就因为对手给的高一点点就选择离开！
其实这样的案例不计其数，作为老板：意识到了吗？
你培养出来的优秀员工，好苗子正在被竞争对手围追堵截吗？
70%是候选人对当前的环境不满意，30%是因为外面的机会好。
发现了吗？前者是决定性因素。
如果对方只是出一倍的价钱，公司的感召和人情还可以发挥作用。
