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写给销售的一篇文章。
都说:销售是持续的过程，而不是一个结果，是先将资源变成需求，再把需求扩大的方法和过程。
但任何销售都首先会面临一个问题:如何找到客户资源？今天跟大家分享5个开拓新客户的方法，看完就能用上。
销售都知道老带新的含金量。有时候老客户一句话比自己努力“追求”一个月都有用。老客户介绍过来的客户信任度会更高，就免去了前期费口舌争取客户信任的麻烦。
不过，老客户一般是不会主动介绍新客户的，要想提高老带新的几率，最好自己开口请老客户介绍，一般情况下，只要关系还不错，老客户都会帮这个忙。另外想提高老带新积极性，可以让利，很多销售组织都有老带新奖励的机制。
2️、连锁介绍法连锁介绍法被称为“黄金客户开发法”，也叫做客户引荐法或无限连锁法，是业界认可度很高的拉新客户的方法之一。
这个方法遵循是利用“连锁反应”原理，就像是化学上的“连锁反应”，比如你的初始客户是10个，经过这10个客户介绍过来，就成了20 ，依次30 ……相当于这10个用户是种子用户。但是这个方法，前期对销售的能力要求很高。
这种方法要求：销售要想办法从自己的每一次面谈中，获取更多有用信息，获取更多新客户的名单，位拓展新客户做准备。
通过老客户介绍获取潜在客户信息，这个信息不用太详细，避免占用客户太多时间。一般来说介绍方法有口头介绍、写信介绍、电话介绍、名片介绍等。
行业的发布会、沙龙会、招商会、业界交流会、俱乐部都是获得客户线索的绝佳场合。
获得客户信息后，还要懂得维护。针对意向客户，我们要时常电话问候、邮寄卡片，让客户记住我，保持联系。
客户量大，可以用工【里德助手plus】进行管理维护，比如节假日群发问候信息。让客户有需求时第一个想到我，适时拜访老客户，并获取客户的最新信息。
互联网时代，会上网你就多拥有了80%的潜在客户。利用新媒体平台，比如短视频，图文笔记，种草平台寻找意向客户。
通过在这些平台上发布优质作品吸引潜在客户的关注和询问。
5️、友商寻客法友商永远是我们的朋友。具体就是利用竞争对手的客户，来开发自己的客户。
需要我们多加关注竞争对手的客户动向。
如果遇到客户刚转型，想要寻求一个新的合作方，那么这时候时机成熟，就可以进行洽谈了。
这些渠道是常见的销售拓客渠道，在实际工作中，记住最重要的是保持诚信和专业的服务态度，抱着长期主义的态度去建立长期且稳定的客户关系。
与此同时，也要不断适应市场变化，创新销售方法，以满足不断变化的客户需求。
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