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慕尚控股CEO余勇，Yatlas品牌设计及创意顾问Hughman Wang
Q：集团未来有什么样的多品牌战略规划？集团内部孵化或外部收购？
余勇：现在这两个策略我们都在做。
我们内部有一个很好的“赛马”机制，我们会让整个公司里有想法的小伙伴进行项目预案竞赛。每年通过3-5个新的赛马的预算投入，让一些品牌和一些小的团队进行尝试，无论是线上还是线下，只要它的商业模型和盈利能力能够确定，我们都会去做一些尝试。这是我们对内的孵化产品，不仅限于男女装，只要是消费类。
对外收购方面，我们也积极在看一些新品牌，包括女装、饰品和运动。
未来无论品牌规模增加几倍，服装都将会占到整个结构的80%以上。但有两点我们是不会去碰的，第一，过于量贩的品牌；第二，过于高端的品牌或过于偏设计师的品牌。我觉得我们的能力和渠道不擅长，我们大体上会在现有品牌价格 40%及-30%的维度上去考虑，过于高端或过于低端的都不会去做。
Q：比起2014年Yatlas推出的时候，当下的市场环境、零售环境及消费者心态等方面分别发生了哪些变化？
余勇：从Yatlas的销售角度看并没有特别大的变化，因为本身Yatlas的体量一直不是特别大。
但从整个消费大环境来讲，发生了比较大的格局改变。零售环境一定比以前更困难，但销售渠道跟获取的资源都比前要更丰富。2014年的时候，线上销售在我们整个零售业态的占比会相对比较低，但到今年，我们整个集团线上的占比已经 35%以上，在整个零售资源及获客成本方面的改善，这四五年时间发生了质的改变。
Q：现在线上和线下的获客成本是怎样的？
余勇：相对来说，线下获客成本会高一点。
从GXG角度来讲，比较多店铺的策略以及这么多年的品牌背书，在线上的获客成本还是相对比较低的。
Yatlas的线上是在做，但没有重点地去发展它，未来Yatlas也不想在线上做的非常的大。
Q：据财报显示，集团旗下全品牌门店呈现负增长，这样的规划背后有哪些考量？
余勇：我们很多品牌的店铺数量是在负增长，这是基于整个渠道的环境改变。我们的线上获客能力、盈利能力及品牌输出的能力比以前强了很多，在店铺数量这样大批量负增长的前提下，我们整个集团的财报收入还是在增长的。
主要是做到了两点：第一，老店同比业绩在往上走；第二，线上业绩规模在持续往上增长，包括我们的零售折扣也在提升，所以才会让整个销售规模往上提升，并没有因为店铺减少而变得整个规模往下降。这个策略是对的。
Q：与女性相比，男性消费者认知品牌的渠道和方式有什么不同？
Hughman Wang：首先，慕尚控股对品牌的规模、客群的宽度还是有一定要求的，相对来讲他不会去挑战特别高端和特别细分的。
那么在中国大众市场领域来讲，中国男性关注时尚本身是比较少的，他们更关注生活方式和最直观的消费体验，以及跟他们自己生活方式场景直接相关的功能性的服饰需求。
此外，中国男性受明星的影响比较少，很少有哪个中国男生会主动关注男装KOL和男装时尚博主的，这方面太少了。
