2. 找一个好的标准方案模板
站在巨人的肩上，就算没有提高也是巨人。
解决方案的模板很多，一般包括：背景、政法规、建设目标、建设思路、整体规划、预期效果、建设内容、核心优势、运营保障、成功案例等模块。
Ppt和word侧重点不同，ppt适用于大框架、价值等的概述；word则详细一点，建议大家整理不同的模板，之后填充内容，效率会高很多。
模板框架是标准化的，但内容要根据用户的需求做不同的论证，切忌千篇一律，否则不容易打动客户。
3. 丰富方案内容
- 满足各利益方的需求，存在两种情况：方案的读者不是一个人或一类人，是几类人；方案的阅读者不是方案的使用者。类似于此类方案，需要在方案中考虑到这几类潜在用户的需求，权衡各方的利益，满足各方的诉求。
- 一定要阐述自己产品的特色和亮点，与竞争对手的差异性。
- 不是我们有什么写什么，而是客户需要什么我们写什么。
- 一定不要技术思维，不要写自己是怎么实现的，而要去讲方案解决了用户什么问题。
- 一定要阐述产品价值，就是解决了客户的问题后带来的利益。
- 使用客户视角的语言。
4. 风格技巧
- 方案样式要给人延伸感，尽量避免收缩，小气的感觉。比如，有延伸感。
- 方案整个风格要统一，主色调统一，配图统一。
- 方案页数要精简，内容要丰富，切记长篇大论。现在的解决方案一个不好的倾向是”长、厚、全”，看起来面面俱到，其实对决策者没有帮助。
方案给用户之后，用户会提出一些问题；我们给用户讲解时，也会发现讲解中的问题。我们要记录下这个点，并对方案和讲解内容持续优化；只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量才会不断增长。
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