以己之长攻对手之短
孙子曰:“不知彼不知己,每战必殆;不知彼而知己,一胜一负;知己知彼 百战不殆。”
在商战中,认识自己,更要了解竞争对手,了解竞争敌手的目的就是要打败他。
现代市场经济中,竞争对手多如牛毛,市场竞争日趋白热化;
人常说“自己 看自己是看不出不同的,只有对照别人才能看出自己的不同”。
现实要求企业时时刻刻了解并分析竞争对手,分析竞争对手领先的原因;
发现竞争对手的弱势和不足并为己所用,制定自己独特的品牌主张,方为制胜之道。
薄利多销照样挣大钱
在当前中国企业普遍缺乏核心技术,创新能力不够产品同质化程度较高;
价格竞争成为最普遍的手段的情况下,成市领先战略在赢得竞争优势方面效果是明显的,降下成声,同时薄利多销。
在市场运作中,定价是一种技巧,要想在市场竞争中站稳脚跟,必须有鲜明的价格定位和定价技巧。
实验中发现,人们在作决策的时候,由于理性的有限和信息的不充分,只能根据一些比较容易评价的线索来判断商品的价值。
有时会违背最优原则,为较差的物品支付更多的钱。
市场调研,磨刀不误砍柴工
市场营销调研的作用可以综为:市场营销调研是为企业营销决策提供依据。
在营销决策执行过程中,为调整营销计划、改进和评估各种营销策略提供依据,有着经验与矫正的作用。
市场调研的功能就是通过市场调研可以得到什么结果,主要体现在以下三个方面
一是收集并陈述事实。获得市场信息的反馈,可以向决策者提供关于当前市场信息和进行营销活动的线索;
二是解释信息或活动。了解当前市场状况形成的原因和一些影响因素;
三是预测功能。通过对过去市场信息推测可能的市场发展变化。
相反,企业不重视市场调研,盲目生产,受到市场规律无情惩罚的也不乏其例。
令人遗憾的是,我们许多企业管理者对市场调研的意识淡薄,认为市场调研的费用是一项支出,而不是一项必要的投入。
我是左扬右贝的平凡世界,不少企业重视搞新产品开发对市场调研却不重视,或调查不够细致;
仅凭个人经验,对市场作直观、感性的判断,即项目上马,结果成功率较低。