苏秦合纵六国，从形式上讲是成功了，从表面上看是完成了。
首先，秦国的威胁六国都感受到了，尽管轻重缓急不同，这是促成六国联盟的必要条件，也是充分条件，秦国在，条件在。外在威胁是最好的粘合剂。
但是人多嘴杂，国多事杂，天底下不光是六国与秦国的矛盾，六国之间也各有矛盾，甚至是多年的矛盾，而且大家纠集在一起，不是发个声明就完了，对抗秦国要有实质的付出。不管怎么说，各家的利益和诉求是非常多且复杂的，这里面就需要一个人或者一个团队来穿针引线，沟通斡旋，不仅要把各国的利益考虑到协调好，还要把各国的面子平衡到照顾好。
苏秦在游说六国的时候，对各个国家面临的地理条件、也就是我们今天讲的地缘政治条件都分析得非常透彻。我想他对各国地理的分析，都是第一轮游说的时候有了切实的观察，这个在老师鬼谷子那里是学不来的，有了观察，再站在各国立场深入思考，方法就有了，方案就齐了。
苏秦先去赵国游说，没有成功，赵国是抗击秦国的第一线，他的抵抗意识最强，事实上后来赵国也确实是抵抗最坚决，付出的牺牲最大，苏秦到赵国游说抗秦，等于脱了裤子放屁，赵国国君赵肃侯见都没见，让弟弟兼相国赵成见了他。赵国的态度告诉苏秦，赵国的问题不是抗秦意志不坚决，而是除了秦国这一面，其它各个面向都有掣肘，这是赵国的迫切诉求。
苏秦去赵国看上去没有取得任何效果，但却找到了启动抗秦联盟的钥匙。
于是他到了燕国，在那儿耗了一年才见到了燕文公。那个时候时间过得慢。
燕国离秦国最远，中间隔着赵国，他是对秦国侵略，既关心也可以不关心，更关心的是自己的近邻，远秦不如近邻更有威胁。
苏秦给燕文公讲，赵魏韩面对强秦，他们是愿意的，如果燕国也倡导合纵，赵国就会对燕国友好，他其实早就想把对付燕国的军队撤回到抗秦一线，只是燕国的态度不明了，他们也不敢轻易这么做。燕国只要静态愿意合纵，越国就会解除对燕国的威胁。
这话打动了燕文公的心，燕文公说，咱也不能光表态，我们燕国出费用，给你马匹车辆，给你费用，你按你这个思路做其它五国的工作，特别是赵国和齐国，让他们全付精力对付秦国，不用操心我们燕国。
承诺对承诺，行动对行动。燕国一承诺，赵肃侯马上对苏秦刮目相看，你既然燕国能够说服的话，那我就愿意全力以赴的针对秦国。
诸如此类，苏秦就把秦国以外的六国全部说服了。
苏秦就像一个市场营销人员，他推销洗发水，洗发水无疑六国都需要，就是洗发水要解决秦国的侵略扩张。但是六国之间，除了这个对付秦国这个主要需求，还有各自的问题。燕国有头皮屑，赵国头发太油，楚国又说容易掉发，齐国又说头发爱分叉，苏秦的洗发水，首先可以解决共同的问题，也同时试着处理了大家具体的问题。
苏秦是一个非常卓越的——已经不能说用聪明或者能干这种词来形容他了，他是一个非常卓越的外交家，他把各国的利害得失优势劣势机会风险，都算得清清楚楚，讲得明明白白。
六国建立了反秦合纵联盟，共同聘请苏秦担任合纵长，也就是拜六国相印。
但是这个联盟本质上还是非常脆弱的，各个国家在苏秦的游说下，乡在这种气氛语境下，苏秦的话非常有说服力，等你一走，他们相互之间的新仇旧恨，各种矛盾又涌上心头，猜忌和疑虑又是很难挥之而去的。
再加上秦国不能听之任之，让你们六个国家联合起来对付我。尽管秦国变法三十年，国家的战争能力比较强大，但是不论人口、面积、总体的战争资源，如果和六国加起来相比的话，那肯定还是处于劣势。所以秦国不会坐视不管的，你们要团结、联合、合纵，我就拆。
拆比建容易。
秦国的秦惠王就派大臣犀首，去找魏国和齐国，说服他们一起伐赵。
齐魏背弃盟约，对赵国发动进攻。赵肃侯一看，这是怎么回事儿？咱们不是刚谈好对付泰国吗？怎么开始打我了？他首先要找的就是苏秦。
苏秦一边连声道歉，一边说我去燕国做工作，帮助你报齐国的这个仇。
从此以后，苏秦就变成了一个多面间谍，他这个合纵长干得时间不长，在《资治通鉴》的记载中，大概维持了一年时间，但在《史记》中，苏秦合给人成功，联盟维持时间长达十五年，使秦国不敢向东。
应该说司马迁的说法是有问题的，虽然有可能秦国确实没有向山东六国出兵，但并不能说明合给人有效果，更多是秦惠文王在调整内部。后来秦国吞并了巴蜀，国力再增强以后，开始向山东六国发起总的进攻。
司马迁对苏秦特别有好感，特别喜欢。司马迁对这种个人主义的英雄、平民英雄都是特别推崇。所以他可能选择性讲一些事实，也选择性地忽略了一些事实。
后来虽然还有人继续苏秦的合纵路线，但他们面对的困难越来越大，因为秦国越来越强大了，六国越来越呈现散装状态了。
