独立岗位流程（如图-9）中，计划性拜访是可口可乐直销模式下渠道管理的重要手段。
图-9 独立岗位流程示意图
企业流程总览：以某移动通信公司为例
某移动通信企业的流程总体情况如图-10所示。
图-10 企业流程总览
1．战略规划管理流程总览
如图-11所示。
图-11 战略规划管理流程总览
（1）战略规划管理主要控制目标如下：
第一节 企业战略规划
·确保企业战略规划在充分剖析企业外部环境、了解企业内部优势和劣势的条件下制定，保证其科学性预见性、计划性和可行性；
·确保公司拥有完善的战略规划与运作体系，以获得更高的成功概率。
第二节 内/外部信息收集
·确保企业内/外部信息收集过程的规范化和程序化；
·确保企业内/外部信息收集的时效性和准确性；
·确保所有的相关人员能及时共享所需信息。
第三节 内部因素分析
·建立针对移动通信行业及其他××所处行业的业务组合评估模式；
·公司根据自身情况绘制业务组合模型，确保公司资源的合理分配；
·确保对评估指标打分（以数据计算）的准确性；
·确保根据模型结果图准确诠释未来可能的业务优化战略。
第四节 市场定位/行业分析——行业驱动力模型分析
·确保通过对进入威胁、客户议价能力、供方议价能力、替代威胁、竞争激烈程度五种行业驱动因素和企业外部环境因素能得到准确有效的分析。
第五节 SWOT分析
·确保通过对内外部分析结果的综合和概括，明晰企业面临的优势和劣势、机会和威胁；
·确保公司应当采取的可能战略方向的全面性、准确性和可行性。
第六节 愿景、使命、价值观的确定
·确保调整后的企业愿景、使命、价值观符合企业未来的战略方向及管理层对于公司未来定位的共识，并对企业战略规划具有总体指导作用。
第七节 企业特定战略的制定
·确保特定战略与公司总体战略定位的一致性；
·确保功能层战略与企业整体战略的一致性；
·确保基于公司的竞争能力和资源，以及行业吸引力状况来选择评估适合公司发展的主要战略。
第八节 战略实施计划的制订
·确保保障战略实施计划落实的相关政策及资源的安排配合；
·确保实施计划操作的可行性，以及各实施部门对于计划制定的充分参与和认同。
第九节 战略实施计划的执行和改进
·确保各部门明确公司的战略规划、实施计划和分部门执行方案、对执行资源的充分投入与协调统一；
·确保在对执行状况的及时监控的基础上，优化改进实施计划及相应资源安排。
第十节 战略联盟缔结
·确保公司的战略联盟符合公司总体战略发展方向；
·确保潜在战略合作伙伴能为公司战略发展带来最大价值和利益。
（2）战略规划管理主要控制点如下：
战略发展副总裁、总裁、总裁办公会议及职工代表大会等各管理层次审批企业战略规划。
管理层对各部门执行战略实施计划的监控、评估及调整。
分析员对原始信息进行分类筛选，判断原始信息是否是准确、可量化和有价值；战略规划总经理审阅经分析员每周（月）筛选出对战略规划决策有用的信息及附件，并上报战略发展副总裁；分析员每季对信息提供部门提供的原始信息进行评估，并将评估结果反馈给信息收集部门。
战略规划总经理审阅、修改市场定位/行业吸引力模型分析/结果图，并上报战略发展副总裁；战略发展副总裁审阅市场定位/行业吸引力模型分析/结果图，并提出审阅及修改意见；战略规划总经理审阅、修改企业内部价值链模型分析报告，并上报战略发展副总裁；战略发展副总裁审阅企业内部价值链模型分析报告并提出审阅及修改意见。
战略规划总经理审阅并修改行业驱动力模型分析报告，并上报战略发展副总裁；战略规划总经理综合分析结果，出具SWOT分析报告并上报给战略发展副总裁；战略发展副总裁审阅SWOT分析报告，并提出审阅及后续指导意见。
战略规划部总经理审阅、修改战略环境评估报告和公司的战略方向建议；战略发展副总裁审阅战略环境评估报告和公司的战略方向建议，并对重点内容提出修改、补充意见；总裁办公会议审阅战略环境评估报告和公司的战略方向建议（愿景、使命、价值观）。
战略规划总经理审阅特定战略；战略发展副总裁审阅、修改特定战略综合报告是否准确、有效、全面，并提出审阅及修改意见；总裁审阅特定战略综合报告是否准确、有效、全面并提出审阅及修改意见；特定战略综合报告经总裁办公会议和职代会通过，并报董事会备案
战略规划总经理审阅、修改各部门年度战略实施计划及各项配套措施；战略发展副总裁审阅战略实施计划是否详细、准确全面、可行，并提出审阅及修改意见；总裁办公会议审阅战略实施计划，提出审阅意见并进行相应的修改。
各部门负责人对照实施计划检查本部门执行情况；规划副总裁每季主持召开会议，就执行过程中发现的问题讨论决定解决措施；战略规划总经理就战略执行差异提出改进意见。
战略发展副总裁会同公司高级管理层对联盟的商业计划进行审阅，并提出修改意见；公司董事会审批结盟的谈判策略是否可行；董事会根据结盟战略审批联盟合作方案与协议。
2．市场管理流程总览
如图-12所示。
