作者 | 徐晶劲
常遇到HR、职业经理人、MBA学员和大学生甚至猎头顾问和我说起职业规划和发展的困惑。于是，在阅读了《十天谋定好前途》、《远见》、《我的成功我规划》、《斯坦福大学人生设计课》《拆掉思维里的墙》等若干书籍，以及参加了生涯规划师课程后，基于这些丰富的营养，我尝试开始撰写职业规划和职业发展的系列文章，这项技能，劝君多学习，仅能裨益自己和亲朋的发展，招聘HR和猎头小伙伴还能直接用于工作。
职业规划三部曲职业规划就是对职业生涯乃至整个人生进行持续系统的计划的过程。根据时间长度分为人生规划、长期规划、中期规划、短期规划。
短期规划一般3年内，确定近期目标，规划近期完成的任务，比如掌握哪些专业技术，熟悉哪些业务领域。中期规划则是3-5年的目标和任务，比如规划到不同业务部门做经理，从大型企业的部门经理到中型企业做总监。长期规划一般是设定5-10年的长远目标，比如规划30岁成为部门经理，40岁成为公司副总。
那怎么做职业规划呢？分为职业定位、目标设定和通道设计三个步骤。
一、 职业定位
有本市场营销的经典书籍叫做《定位》，不仅在商场中，职场中的定位也即职业生涯的方向设计也极其重要。怎么知道自己最适合的职业是什么呢？不妨从目标、能力和机会三个维度进行分析。
01、你想做什么？
职业取向系统帮助你探索想从事的职业，建议你从性格、兴趣、价值观、需要、使命五个方面来思考。
“我的梦想是什么？我对什么最感兴趣？我做人和做事的价值观是什么？”听从心中的声音，做真实的自己，找到合适的职业。
例如，从兴趣的角度，霍兰德职业兴趣理论把人们的职业兴趣分成了6种类型，对应各种工作。从性格的维度，MBTI模型把人的性格分成了16个类型，分别有对应的典型职位。
下面的MBTI测试结果来自一位朋友，他学的是计算机专业，因此大学毕业之后在IT行业做了几年的技术工作，发现并不喜欢，后来转型做了软件公司的销售，现在已经成为了上市公司副总，你看，找到心中所爱的人果然人生路径很不相同。
02、你会做什么？
商业价值系统包括知识、技能、天赋、经历、人脉五个方面，可以帮助梳理你身上能产生商业价值的要素。让你从工作经历、知识结构、技能、人脉、天赋等角度对自己能力与潜力进行全面总结。有的人沟通能力强，有的人计算机技能高超，有的人审美特别好，职业要发挥咱们的才华才不浪费。
03、我能做什么？
宏观和微观环境既可能是职业活动的舞台，也可能是职业生涯的限制条件，需要分析下环境支持和允许你做什么，尽量顺应和利用环境及趋势。职业机会系统包括宏观、产业、组织、职业、家庭五个方面，用来发掘潜在的顺应环境的职业机会。
系统要素
思考要点
职业取向
性格：你是什么样的性格？你的性格适合什么工作？
兴趣：曾经使你感到愉快的工作是什么？经历中最吸引你的是什么？
价值观：关于工作，什么是对你最重要的？
需要：你最根本的需求是什么？
使命：你的使命是什么？你想成为怎样的人？
商业价值
知识：你学习的知识主要在哪些领域？获得的资格有哪些？
技能：你会哪些技能？最熟练的技能是什么？
天赋：你有什么与众不同的天赋？
经历：你有哪些特别的经历？它给你带来了什么？
人脉：你主要的人脉资源有哪些？能否给你职业上的帮助？
职业机会
宏观环境：当前的宏观环境给你提供了哪些机会，有哪些限制？
产业：你所在的和你感兴趣的地区，产业环境及政策导向是什么？
组织：你对当前的企业认同吗？这里是否有合适你的机会？
职业：你了解人才市场的情况吗？有哪些职业是你感兴趣的？
家庭：家庭对你的职业的期望是什么？他们能提供什么支持？当前来自家庭的影响和限制有哪些？
我把这三个子系统所要思考的维度和问题都列在上面的表格中，招聘HR和猎头顾问可以用来引导候选人分析目前的职业，包括行业、公司和职位，是不是他想要的职业定位。
而三个子系统的交汇处，也就是三个圆圈重叠的部分，就是你想做，又会做，也能做的事情，这就是最佳的职业定位。
二、 目标设定例如，和候选人一起分析工业、互联网、消费品、医疗健康、地产、金融等，哪个行业更适合他
大中型、小型、创业型公司，外企、国企、民企，哪类公司更适合他
销售、市场、研发、生产、供应链、人力资源、财务等，哪个职位更适合他。
根据推导出来的职业定位，基于自己的职业现状和人生发展阶段，就可以设定合理的职业目标。职业生涯目标可以分为以下两种：
01、外生涯目标
由他人给予和认可的，包括职务目标、薪酬目标、工作内容、工作环境、企业文化、工作地点和时长等。
02、内生涯目标
靠自己的不断探索获得的，包括知识和技能目标、工作经验、职业成熟度、视野与观念、行为习惯、心灵成长等。
职业目标设定要遵循SMART原则，清晰具体，可衡量，能实现，与公司、个人、家庭等目标相关，以及有时限（一年、三年或者五年）。把职业目标和规划写下来，每个月审视，每半年回顾一下计划实施情况；同时，在VUCA时代，对新机会和趋势永远保持敏感。
另外，人生不同的年龄阶段对应着职业发展的不同阶段，侧重点不太一样。在和不同职业发展阶段的候选人沟通时，要理解他们身处的特定人生时期，询问他们的职业目标和人生目标，并提供相应的建议。
比如，探索期的人选可以转换行业或者职能，走到正确的职位定位上来，设定一个中长期的职业目标。稳定期的人选精力和创造力都在峰值，适合在专业或管理路线上追求突破或者创业。
中年危机期及成熟期的候选人身处转折，可能遇到瓶颈止步不前，也可能“柳暗花明又一村”有新的发展，要分析当下的处境，以及你为他提供的机会能否帮助他转型打破瓶颈，或者发挥所长再攀事业的高峰。
设定的职业目标，需要通过职业发展来实现，职业发展有组织内和跨组织的职业发展两种：
01、在组织内进行职业发展
可以遵从美国麻省理工学院教授施恩的多维职业路径，有三种发展路线：一是职业生涯的纵向路径，获得级别的晋升；二是职业生涯的横向路径，在不同职能部门之间内部轮岗；三是职业生涯的水平向心路径，从下属单位或子分公司不断的向总部和核心集团靠拢。
02、跨组织，组织外的职业发展，有四种模式
- 同行业里换一个公司，职能不变
- 换一个行业，职能不变
- 换一个职能，行业不变
- 行业和职能都变
第一种同行之间跳槽，是职场中最为常见的，通常也是雇主和候选人都觉得安全的跳槽方式，但有时候也没意思，“换汤不换药”
后三种却是职业性质发生了转换，可以称为职业转型。从风险角度来说，职业转型的风险肯定比第一种单纯的同行内换公司要大
而这三种转型中，既转换行业又转换职能的风险最大。对照一下我的职业发展吧，从工业行业的业务部门转到工业行业的HR，属于换职能，行业不变
然后从HR跳槽成了猎头，属于换了行业但职能基本不变；最后从猎头成为讲师，属于换职能，行业基本不变。
职业定位、目标设定和通道设计的职业规划三部曲，逻辑清晰。其中职业定位三个维度的分析工具，能够帮助年轻的小伙伴更好的择业；最好在大学里就开始，通过了解自己、了解社会、了解企业，尽早确定职业方向，少走弯路。亲爱的读者，如你看了本文开始规划或者重新规划自己职业，作者我不胜荣幸，欢迎给我们留言说说你的想法。
