故事讲完以后，皇四子弘历又给出了直击生员内心最深处的“说教”：
“十年寒窗，一朝高中，快何如之？难道，你们真的就这样放弃了自己的功名和家族的厚望？你们不要了功名，难道就不想一想，这不正是上了父母妻儿的心吗？这不正是令亲者痛、仇者快的事情吗？”
“利益”，从来都是直击人类软肋的最有效武器。不管是帝王将相，还是贩夫走卒，从来都是“利益至上”，更何况还是对“利益”追逐最为疯狂的读书人呢！在“科举纳士”的清朝时期，读书、科举能够带给读书人的“利益”有多大，能给带给父母、妻儿、家族何等荣耀，这些生员们不可能不清楚。皇四子弘历正是利用了这份“一击即溃”的软肋，现行瓦解了他们顽固的反抗态度。
可皇四子弘历的说法也有漏洞，毕竟是田文镜先行剥夺了读书人的“利益”，才有了这场“生员罢考”事件。所以，就有头脑较为清醒的生员给出了反驳：
“宝亲王，您讲得都对，但晚生仍然要问，像我们河南这样，就是考上了功名，又有什么用呢？”
按照皇四子弘历的说法，正是因为功名带来的利益，才有了读书人拼命读书的动力。现在，既然利益不再了，还读书干嘛？还要功名干嘛？凭心而论，这位生员的反驳，不无道理。
我们再来看下皇四子弘历的回应：
“什么叫功名？功，就是为国建功；名，就是名垂青史！如果读了书，就只想着如何多捞银子多置地，就是当了官也是贪官。功在哪里，名在何方？”
将反驳者的言辞故意夸大，将利用夸大后的漏洞，予以光明正大的猛烈反击。如此反击的目的，不在于战胜对方，而在于掌握话语的主动权。众所周知，谈判中、危机公关处理中，话语权才是取胜的关键所在。掌握了话语权，对方就只能顺着自己的话锋继续，就只能被自己带着继续对话，这才是精明所在。
很显然，对方肯定还有追加解释：
“我们不是这个意思，我们是受不了田大人对读书人的作践！”
好了，对方成功落入了皇四子弘历精心编制的对话圈套中。于是，皇四子弘历开始采用最常见的危机处理办法——广泛听取意见。
一番针对河南巡抚田文镜的意见发表后，皇四子弘历给出了回应：
“现在，我只能回答你们一句，你们的话，我都会如实的转奏皇上。但是，对于你们今天的罢考，我极不赞成。你们想想，一个农夫辛苦的种地，到了收获的时候，他说天上的太阳太大，地里的庄稼我不收了，行吗？你们辛辛苦苦的读书，到了考试的时候，只因为对官府有些意见，连功名也不要了？”
我们对皇四子弘历的这段话进行提炼：
首先，皇四子弘历对于生员们的意见予以了明确回应：会如实转奏皇上！注意，这是危机公关处理的通用说辞，绝对是一句能够最有效压制纠纷，但却绝对没有半点作用的屁话。既给了承诺，不得罪人；又脱清了所有责任，不危及自己。
然后，皇四子弘历利用“各有分工、各有职责”的官方说辞，让生员们认识到自己的做法是错误的，是不可取的。
再者，将生员们的意见最小化，并用其会得到的利益最大化予以比较，让生员们生出悔意。
“安抚”以后，趁着生员们的思想动摇，皇四子弘历并未停歇，而是直接给出了最为关键的*手锏——“威逼”：
“何况朝廷的王法、学院的规矩都是不允许的，现在我叫你们立刻复考。凡是现在进考场参加考试的，就既往不咎。若是再有不进考场，不参加考试的，就是和我过不去，和朝廷过不去。立刻革掉生员的功名，按王法治罪。”
“悬崖勒马，便既往不咎”，是我们最为常见的谈判说辞，但这种说辞还必须配以“悬崖不勒马”以后会得到的严重惩治后果，才能起到实际效果。从“既往不咎”，到“革除功名、王法治罪”，皇四子弘历精准掌握了生员们“法不责众”的侥幸心理，用复考与否换来结果的鲜明对照，将生员们尚存的犹豫心理彻底击溃。
不管朝廷会如何处理田文镜，也不管科甲官员会如何弹劾田文镜，皇四子弘历此次前往河南的人物就是调查并处理“生员罢考事件”。现在，事件处理完了，生员们的意见收集了；自己的正面形象，于生员中的威望也得以树立，皇四子弘历的这波操纵，就问你服不服气！
参考资料：中央电视台综合频道——《雍正王朝》
（本文仅基于《雍正王朝》具体演绎情节和人设解析，并不以历史史实为依据，个人观点，欢迎提出批评意见！）
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