广告的成本有两部分：
第一，创意制作成本；
第二，媒体投放成本。
绝大多数情况下，企业在制定创意策略和投放策略时，凭借的仍然是市场营 销团队的经验。
这种对团队经验的依赖，让创意和投放都可能是一锤子买卖，试错能力差， 失败成本高，令企业的获客增长存在着巨大的不确定性。
与之不同的是，我们强调用增长黑客的技术手段实现的裂变营销，会大大降 低广告的不确定性。
与传统营销相比，裂变营销的不同之处有两点。
第一，强调分享 。即必须通过老用户的分享行为带来新用户。这样成本最 低、获客最广。
在微信、微博等社交 App 诞生并且成为主流应用后，分享平台和技术手段 已经不是障碍，如何让用户分享才是关键，而福利设计和裂变创意是主要解 决手段。
第二，后付奖励 。将原来事前拉新获客的广告费用，分解成老用户推荐的奖 励费用与新用户注册的奖励费用，即：
广告成本 = 老用户拉新奖励 新用户注册奖励
而这些奖励基本都采取后付模式，用户只有注册或完成行为之后才能获得奖 励，从而降低了企业的广告投放风险。
根据以上两点，增长黑客的主要任务就是以数据驱动营销决策，在维持住企 业原有用户使用习惯、活跃度的同时，通过技术手段反复测试以提高分享率，并不断对新生用户产生刺激，将广告费用奖励给用户，贯彻增长目标， 为企业带来利润。
这种革命性的营销思维有很多优点：
不断更新，快速试错，找出用户活跃度的关键点，提升分享率；
使用技术手段，减少创意成本，降低广告投放成本；
把广告费奖励给客户，刺激用户更广泛地分享。
总之，通过技术实现的裂变增长，对于很多高频低客单价的行业来说，是一 种性价比非常高的拉新推广手段。如果配合精准的裂变渠道，其拉新成本会 大大低于传统拉新成本。
还要再补充一点的是，这种拉新流量是基于社交信任关系的拉新流量，转化 率以及留存率也超出传统拉新渠道很多。
2017 年是肯德基进入中国30周年，他们做了一个“经典美味价格回归 1987 年 ”的活动，即把两款经典产品调整回 30 年前的价格，回馈用户。
参与者只需要通过微信或者官方 App 成为肯德基会员，在餐厅内凭券即可 购买一份 2.5 元的吮指原味鸡和一份 0.8 元的土豆泥。
这个活动本身并没有多少新意，但创新的是广告推广方式：
采用裂变手段，通过品牌自身媒体（微信公众号、官方 App 、支付宝平 台）发放优惠券，在限定时间内仅供会员使用。
由于会员数量巨大，又是通过社交平台分享，活动推出 36 小时后微信指数 即突破 1000 万。整个活动期间，社交媒体的总体声量超过 9100 万。
当然，这只是一个初级裂变案例，主动诱发分享的基因还不够强烈。下面我 们会用大量详细案例来剖析各类裂变技巧。
九、App 端内六大裂变玩法
范：说说你认为有价值/印象深刻的 App 端内裂变的玩法？
杨：App 裂变的玩法主要包括拉新奖励、裂变红包、IP 裂变、储值裂 变、个体福利裂变、团购裂变 6 种形式。
方式一：拉新奖励
用老客户带来新客户，是流量裂变的本质。福利刺激、趣味吸引、价值共鸣 都是常用的手段，但见效最快的仍然是拉新奖励。
拉新奖励，就是企业确定老用户带来新用户给予双方的奖励政策，这一般是 App 标配的裂变玩法。神州专车的新增用户中，靠这个方式带来的新用户至 少占 70%。
神州专车在 App 页面长期设有“邀请有礼”活动。
活动机制很简单 ：
邀请一个好友 ，好友注册并首乘之后 ，神州就会送给老用户三张 20 元的专 车券作为奖励 ，多邀多得。
这样就能激发老用户的参与度 ，自发为品牌寻找新用户 ，加速用户数量的整 体增长 ，也能为企业品牌获得在朋友圈中长期露出的宣传。
这种利益的驱动虽然没有什么创意 ，只是纯粹基于技术裂变的拉新手段 ，但 是这个手段却能为企业带来持久、有效的转化效果。
方式二：裂变红包
裂变红包属于群体性裂变形式，很常见，操作也很简单。用户在结束一次消 费行为之后，收到的红包可以分享给好友。这个红包可以被多次分享，也可 以自己领取。
不论是从利益的角度还是内容炫耀的层面来看，这种裂变红包都是用户愿意 分享的，可以让更多的人在得到优惠的同时为产品和品牌自发宣传。
美团、饿了么等很多 App 都会使用这种裂变红包。
裂变红包的裂变规则是裂变系统的关键，也是裂变真正能够发生的关键。要 根据用户的兴趣、习惯以及企业投入产出比测算来制定出最合理的规则，才 能将裂变玩出彩。
其主要的玩法包括：
分享可得规则玩法、二级复利规则玩法（下文会讲到）、集卡可得规则玩 法（如支付宝春节集五福），以及注册、下载、购买可得福袋规则玩法等。
