裂变红包基本也是 App 的标配玩法，但是随着各商家都高度同质化，创意欠缺精美，福利优惠越来越少（比如团购 App 的优惠券从几元降到几分），导致越来越多的用户开始审美疲劳，不太愿意分享裂变红包。
因此，企业需要通过一些方式进行改进，让红包变得既有趣又好玩儿。
神州专车的“花式发券 ”，就把裂变红包与 BD 部门的 IP 资源结合起来 做，将普通裂变红包改进成“裂变 IP ”的玩法。
方式三： IP 裂变
IP 裂变是裂变红包的升级玩法。
以神州为例，通过流量合作换取到大量免费影视 IP 资源，比如 IMAX（巨 幕电影）全球顶级电影的免费宣传播放资源、爱奇艺的热门影视剧新片资源 等。
然后用影视海报、明星形象等设计裂变红包的分享页面，让用户把红包分享 出去的时候更像是在分享一个近期有趣的影视内容，降低了领补贴的目的性。
神州结合各种热播影视剧的 IP 裂变页面我印象中，在神州专车长期的 IP 裂变中，电影《鬼吹灯之寻龙诀》的裂变效果做得最好，红包使用了舒淇的 形象裂变——摸金校尉“舒淇送你专车券 ”。
仅凭这一次裂变，神州专车就收获了近 40 万新增用户。在整个推广过程中，其实也没有太多复杂的创意。
很多人就是因为喜欢看《鬼吹灯之寻龙诀》这部电影，看到“舒淇送你专车 券 ”红包页面，觉得设计得很精美，创意还不错，又能领取补贴，就分享到 了朋友圈。
在朋友圈里的人，如果看过这部电影或对这部电影感兴趣，就会自发分享领券，然后下载专车 App 使用。
在整个裂变过程中，分享、下载、转化的效果要远远高于纯创意性的内 容传播，这就是“技术 创意 ”的裂变形式。
电视剧《太阳的后裔》热播时，神州还拿到了版权海报授权，迅速上线了宋 仲基和宋慧乔的IP裂变，效果也非常好，分享次数比日常增加了 40% 以 上。
通过 IP 裂变红包，神州专车在高峰时期每天有超过 7 万次的分享，能带 来 2 万 ~ 3 万的新增注册用户。在新用户注册之后，神州会通过触发短信 再发放邀请提醒，加速最终的营销转化。
方式四：储值裂变
储值裂变其实是信用卡主副卡概念的一种移动端玩法， 目的不仅是老用户拉 新，还能提高用户消费频次。
神州专车的亲情账户就是一个很好的例子。
2016 年 ，神州专车做了多次大力度充返活动 ，激发了用户在专车账户中的 充值行为 ，但是用户自己的乘坐次数毕竟是有限的 ，账户储值额很高。
为了鼓励用户更多乘坐 ，提速储值消耗 ，神州开创了一种新型裂变——亲情 账户。
这是类似信用卡主副卡、淘宝亲密付的程序 ，主用户只要绑定家人、朋友的 手机号码 ，对方就可以使用主用户的账户叫车、支付 ，同时在个人允许下 ， 主用户可以掌握家人和朋友的行程安全。
当然 ，被绑定手机号码的家人、朋友需要下载专车 App，才能使用亲情账 户 ，这样也能增加 App 下载量。
这款产品一上线 ，就收到了爆炸式的效果。
神州只选用了微信公众号和 App 内部告知两种传播渠道 ，就在 10 天内收 获了 118 万新增用户。如果按照一个订单成本的价格是 80 元计算 ，这次营 销至少为企业节省了千万元的传播成本。
除了带动新用户增长外 ，产品上线后首月累计安全行程达到了 1120 万公 里 ，整体账户消耗超 2000 万元 ，远远超出了之前的规划目标。
更有趣的是 ，由于家人、朋友的行程信息可以发给主账户 ，所以这款产品使 用户全家人都对神州的安全定位比较认同。
比如 ，某用户曾在新浪微博上晒出截图 ，说自己的父亲不断催促自己给神州 充值 ，因为亲情账户余额不够让他父亲的出行感觉 “很不爽”。
方式五：个体福利裂变
除了一对多的裂变红包，个体福利裂变也会被用到，适合于单次体验成本较高的产品，尤其是虚拟产品（比如线上课程、教育产品、游戏 等）。
在“喜马拉雅 FM ”中有很多付费课程，为了让更多的用户使用，很多付费课 程都设有“分享免费听 ”，就是原本付费才能听的节目，只要分享到朋友圈 就可以免费收听，并且长期有效。
这个功能的设置，一方面给直接用户带去了真实的福利，另一方面通过裂变 分享触达了更多潜在用户。
以上都属于内容上的裂变。企业不用花太多的钱，通过给用户一些小福利、 小优惠，提供给用户一次试用的机会，就能带来拉新效果。
方式六： 团购裂变
拼多多 App 的团购裂变也创造了流量和销售额奇迹，值得研究。
拼多多是一家成立于 2015 年、专注于 C2B（消费者个人到商家的交易方 式）拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起拼团，借助社交网络平台可 以和自己身边的人以更低的价格购买到优质商品。
虽然拼团模式在电商中并不是新鲜的玩法，但是拼多多却在“社交 电商 ”模 式下深挖，将两者有机融为一体，取得上线未满一年单日成交额突破 1000万元、付费用户突破 2000 万的优异成绩。
让用户“通过分享获得让利 ”是拼多多运营的基本原理。
其优点在于，每一个用户都是流量中心（需要用户自发带着亲友参团） ，而对于平台和入驻商家而言，每一次的流量分发也能带来更为精准的 目标群体（参团的用户都是有自助购买意向、强烈购买需求的用户）。
这样能刺激用户的活跃度，提高黏性，也能引出更高的复购率、转化率和留 存率。
可以看到：
主动用户在看到平台的低价、福利刺激后，付款开团并分享至社交平台（微 信为首要平台）；
被动用户在看到分享链接后，被“便宜 ”和“有用 ”两大诉求刺激进而完成 购买及再次分享。由此，在二级用户基础上不断裂变直至拼团成功。
相比于传统发起团购的互不相识，基于移动端的熟人社交成为拼多多的模式 核心。
用户在拼单的过程中，为了自身利益（只有达到拼单人数才能成功开团）会 自觉地去帮助推广，借助微信完成病毒式传播。这种“客大欺店 ”的效果， 让买家和卖家双双获利，是裂变营销的又一种创新。
