编辑导语：以前，人们往往选择购买外国牌子的化妆品，于是代购行业兴起。而如今，国货崛起，成立仅仅三年的完美日记被称为“国货之光”，引领了一股追逐国货的潮流。本文作者通过完美日记的案例，分析其从0到N的营销、增长模式，揭开国货神话的面纱，看其是如何赢得今日的宝座。
2017年，完美日记创立；
2018天猫双11中，销售总额位列天猫彩妆榜第二，国货美妆品牌第一；
2019年天猫双11销售额首个破亿的彩妆品牌……
完美日记借助数轮融资不断推高估值，以向资本市场证明其品牌的成长性和生命力。
来源：天眼查
成立仅3年的完美日记，估值已高达20亿美元，与国货美妆三巨头的差距逐步拉近。
国货崛起、营销为王的现在，其他新兴国产彩妆品牌能仿照完美日记的营销模式，*出一条血路吗？
本文将通过完美日记的案例，分析其从0到1，从1到10，从10到100，从100到N的营销、增长模式，揭开国货神话的面纱。
- 从0到1：新品牌怎么找准定位？
- 从1到10：新品牌怎么进行冷启动？
- 从10到100：通过全渠道营销吸引眼球？
- 从100到N：如何让企业的获客、产品、复购形成闭环？
1. 看准市场环境，“细分”特征带来新品牌机会
2015-2019年间，中国化妆品销售额增速极快，其中，彩妆品渗透率达到48.82%。
随着人均可支配收入的提高、消费升级，以及化妆品消费税降低等积极政策，种种利好因素驱动着中国化妆品市场规模不断攀升。
来源：Euromonitor,国家统计年鉴，华创证券
完美日记则是创立于2017年：消费人口与人均消费额两端共同驱动，行业增长潜力大。
