来源：增长黑盒GrowthBox
4. 打造美妆快反供应链
完美日记在选品、营销方面打造的“快反供应链”是其弯道超车的秘密。
被誉为“泡在社交媒体里的品牌”，完美日记通过招募大量爬虫工程师，从社交媒体上的舆情数据、市场中竞品的公开数据、自身销量数据中进行消费者分析，根据模型分析出来的结论进行生产。
增长黑盒曾将天猫40000个唇彩产品图片提取出来，得到每一种唇彩颜色的比例，通过模型处理简化成25种色号，再结合天猫销量对这些色号进行排序，发现销量最高的色号，就是完美日记小黑钻的颜色，而其他的热门色号，都有完美日记的身影。
来源：完美日记小黑钻口红试色
在得出“在这个时间段生产什么颜色的口红最热销”这样的结论后，完美日记也招募了不少“驻厂代表”，驻扎到各个货源地，与工厂沟通推进生产。
同时，一旦有新产品或包装材料出现，驻场工作人员就迅速排列组合，同步迭代新的产品形式出来。完美日记天猫店一年上架近千个SKU，可见其供应链体系的强大与灵活。
二、从1到10：新品牌如何进行冷启动1. 明星代言
玩转粉丝经济2018年，完美日记完成了A轮融资以后，请来了首位代言人——朱正廷，title是唇妆代言人。
代言人的选择， 也是瞄准了Z世代年轻女性这一受众：有品牌感、有热度、有粉丝互动、有饭圈文化。
这些要求，对于在2018年爆火的选秀《偶像练习生》中以第五名出道的朱正廷而言，都符合。
完美日记也通过不同的玩法“利用”代言人的热度，将销量与粉丝经济捆绑。
在官宣前，完美日记品牌打出了撩粉、宠粉的组合技。接连三天推出悬念海报让粉丝玩“我猜”的游戏，哪怕唇印拼凑的五官轮廓已是呼之欲出，不到最后时刻也决不盖章。
官宣后，完美日记在微博上大玩的生日梗——每条与朱正廷相关的微博都卡点在“1、3、8”这3个与其生日（3月18日）相关的数字节点发送。
此类贴心的操作赢得了粉丝群体的好感度。#朱正廷完美日记#、#十分出色 正合我意#、#完美日记小黑钻唇膏#三大话题全网阅读量高达数亿。
接下来，完美日记推出解锁应援任务，粉丝完成一定的销售量后，品牌方就会解锁不同的关于朱正廷的福利。
最终，粉丝完成了30万销量的任务，把朱正廷送上了5城地铁大牌和震旦大牌，将粉丝流量实打实地转化成了销售数据。
