来源：《2019年中国化妆品市场调研报告-行业竞争分析与投资前景评估》，观研天下
无论是从品牌占用率还是渗透率来看，美宝莲、迪奥、兰蔻等经典国际品牌仍然拥有绝对优势（其中美宝莲的渗透率达23.3%，其他彩妆品牌的渗透率均在10%以下）。
但乐观的是，虽然巨头实力强大，但化妆品行业具有显著特征：“细分、不排它”。
一款面霜可以分为保湿、抗皱、提亮、敏感肌适用等多种类别，一款粉底也可以有不同色号、不同肤质、不同妆面等区分，眼影、口号的色号更是五花八门。
因此，在市场细分的格局下，中长尾品牌也能找到自己的位置，而且随着消费者偏好也在逐步分化，小众品牌、新晋品牌在这个市场获得更大的发展空间。
从数据上看，细分趋势也有所体现：美宝莲的市场份额正在不断地被弱化，同时2015年占有率前十的品牌在2019年出现不同程度的下滑。
来源：2019年度CID消费者智库数据
2. 精准定位目标群体，极致性价比的定位
据天猫美妆消费人群趋势报告显示，85后、90后及95后消费者是美妆的核心消费客群，95后消费者销售额和人数同比增速表现突出，说明95后美妆消费潜力正在爆发。
正如完美日记合伙人之一Christy所言：“追逐个性的95后是品牌的主战场”。
长期以来，在强势品牌效应下，美妆市场一直被国际大牌占据。
随着Z世代（指在1995-2009年间出生的人）消费新势力崛起，追求个性审美，不迷恋大牌，好用才是硬道理成为新的消费观念。他们更加注重个性化和便捷度，消费方式也从炫耀式转变为体验式，选择更具有个性的产品。
来源：增长黑盒GrowthBox
完美日记嗅到了这一转变，对其产品进行准确定位：和国际一线大牌相比，它以更灵活的姿态针对90后消费群体量身打造新的彩妆形式，追求极致的性价比。
此外，对便捷度的要求使得90后更愿意选择线上购买模式，因此，线上铺渠道便成为完美日记的首选。
3. 用大牌代工厂制造平价替代品
整合供应链，用大牌价格的几分之一，打造大牌的使用效果及品牌认知。“平替”是完美日记的一大亮点。
来源：小红书
如这张来自小红书某KOL的图，仅60块钱的完美日记唇釉，就能基本替代YSL212/兰蔻196/MAC 923的妆效。
你可能会疑惑，即使妆效一样，那质量能比吗？
这就是完美日记的亮点所在：使用大牌代工厂，为品牌质量背书。
