其实这正是商家的目的，要知道，8000元的钱夹和1000元的钥匙扣，利润率可一点也不低。
不仅商业领域有锚定效应，凡是心有比较之处，就有锚定效应。
比如“别人家的孩子”，对孩子来说最痛苦的事情，就是“隔壁小王比我成绩好”。
西方还有一句类似的话：幸福就是比你的妹夫多赚100美元。
太多例子都表明，评估事物时，与事物有关的参照物可以影响人们的判断，这一点我们可以表示理解。
但有意思的是，心理学家还发现，一个完全不相关的参照物，只要在评估事物前被注意到过，它都会影响人们的判断。
比如：先询问实验者，你电话号码最后两位是什么？再询问，你愿意出价多少元买这个杯子？
实验结果表明。电话号码后两位数字较大的人，会愿意出更多的钱买杯子；电话号码后两位数字较小的人，愿意出的钱更少。最大的差距甚至达到2~3倍。
这可太奇怪了，所以，人到底为什么会产生锚定效应呢？
