2. 设锚 改锚，让别人心甘情愿觉得“好”
有一个伙伴家里开服装店，同一个类型的服装，通常会进三种货，两种质量差不多的，一种质量较差的。
质量差不多的两件，其中一件定价很高，第二件价格适中，质量较差的定价低。
结果呢？价格适中的那一件总是特别好卖，销量很高。而且有其他两件做对比，顾客也不会讲太多价。
定价高的那件和低的那件，就是他给顾客设置的“锚点”。
很多房产中介带客户看房时，会先看几套各方面条件很一般、或者有缺陷，但价格又很贵的房子；再带顾客看一套各方面条件都不错、价格适中的房子。有了前面的房子做锚点，顾客就会觉得这套房子很划算，最后的满意度和成交率比直接看这套房子高多了。
所谓划算，就是让顾客“觉得”划算。
我看到过一个小伙子在网上求助，说自己有一个很相爱的女朋友，是做模特儿的，自己的父母非常传统，曾经旁敲侧击过，父母肯定不会接受女朋友的职业。就问网友，应该怎么样跟父母介绍这个女孩，才能让父母接受？
印象特别深刻的是其中一个回答：
你先带一个男的回家，告诉父母，这就是你的真爱，求父母成全。等父母要死要活要跟你断绝关系的时候，再勉为其难地说：那好吧，我试着和女孩交往一下。然后再把心爱的女孩领回家，介绍给父母。这时父母就会觉得，只要对象是个女孩，就足够传统了。
做法见仁见智，但网友们都一致觉得他的思路太赞了。
其实他应用的就是锚定效应，通过改变父母的“锚点”来改变他们心中“好”的标准。
工作中，有很多职场老手，在向上司提交文案时都会准备两份，其中一份就是为了当锚点的。
图上的两个黄色小球，看上去哪个更大呢？
可以量量看哦~
