在丹尼尔·卡尼曼发现锚定效应很多年之后，有几个德国心理学家提出了启动效应。
启动效应是指，如果我们之前受过某一刺激的影响，之后对同一刺激的知觉和加工就会变得更容易。
比如我们看到“0度”，立刻就会启动大脑中关于冰雪、寒冷等“冬天”的想象。这时如果让我们回答：你认为德国年平均气温是多少度？最容易跑到脑海里的就是刚才想过的“冬天”，于是回答就会更偏向于较低的气温。
也就是说，作为人类，我们天生特别容易受之前某一刺激的心理暗示，从而影响后续的行为。
锚定效应，就是启动效应的一种体现，也被称为“人类难以避免的十大心理效应之一”。（其它九个心理效应也会在后续一一给大家展示。）
既然人人都会受影响，那是不是要思考一下，怎么和它共处，甚至使用它呢？
还记得文章开头的投票吗？
选择a“别人都赚6万，我赚7万”的小伙伴，锚定点是“别人”：我比别人赚的多，幸福感会更高。所谓不患寡而患不均，正是这个心态。
选择b呢，“我赚8万，别人都赚9万”，锚定点则是“自己”：我比自己之前多赚1万。
由此可见，锚点不同，想法和行为就不同。
所以，我们可以通过设锚、改锚或移锚的方式来达到影响行为的目的。
1. 设锚 改锚，提升个人成长效率
我们或多或少都会受到周围人的影响，或者被互联网上的信息冲击，什么95后年赚几百万，00后买车买房等等，进而产生焦虑，甚至心态崩塌。
如果这种焦虑已经影响你的生活，那就要考虑一下“换锚”，不要锚定那些成功人士，而是把昨天的自己当锚点，按照自己的节奏进步。
也有相反的情况，有些小伙伴想要更加上进，却又动力不足。
比如，在机关单位上班，当你跟那些每天混日子的朋友说，你打算一年之后收入翻倍。他们可能会说：“你这么努力...... 你想上天吗？！”顷刻间打消你的动力。
更换一下锚点会怎么样呢？如果你在我们的认知群里这么说，那你可能会收到这样的鼓励：很好啊！为什么不尝试一下新领域呢？每天学习一小时很正常啊。试试看通勤路上也可以抓紧时间；试试看把我们学到的内容再实践实践。
立刻让你动力十足！
想进步，就去和那些每天都在进步的人在一起。
总之，根据目标，选好自己的锚点。
