11月2号，由汇量科技旗下程序化移动广告平台 Mintegral 主办的【出海ing】系列线下沙龙成都站举办。本次活动汇聚了IAA领域的诸多嘉宾齐聚分享，分别从选品、买量、变现、ROI 增长等环节为开发者带来了增长加速、买量提效、出海不踩坑等经验内容。
活动上，云览科技游戏业务负责人陈梅杰（Major）带来了《中小型项目出海实录&非洲游戏故事会》的主题分享，其从开发者的角度，分享了游戏开发的前期立项、上线运营以及调试的全套教程，并带来了第一手的非洲市场探路经验。
以下为内容整理（有删减）：
大家好，很荣幸受邀参加这次分享活动。今天给大家带来的是关于IAA项目研发以及非洲游戏市场的内容。
首先为大家介绍一下云览科技。云览科技是由腾讯、传音和微光创投共同成立的专注全球化互联网发展的一家科技公司，公司产品凤凰浏览器（Phoenix）是目前全球增长最快的安卓浏览器，在非洲三方浏览器市场规模第一。云览科技的游戏业务从去年开始，在一年多的时间里积累了一些产品经验可以与大家分享。
从玩家角度去看游戏发行这件事儿
发行其实是在围绕ROI进行，拿LTV去服务CPI，日常工作基本集中在两件事上：一是协助研发优化产品LTV；二是降低CPI，在ROI≥1的前提下，尽可能扩大规模和持续时间。
一款游戏要获取可观的收益，必须要学会视角转化，从玩家的角度思考。大家可以基于CSP模型，从玩家和发行两个视角，针对用户的Come（获客）、 Stay（留存）、Pay（变现）三大核心进行拆解，摸索出适合自己产品的增收策略。
COME 获客：CPI先行，有没有用户是一切的基础
有没有用户、能不能让用户进来，是一切的基础。对于用户来说，是否下载一款游戏，主要围绕玩法题材的吸引力、游戏品质的高低、上手的难易程度几点进行考量。游戏本质上是内容，怎样让用户留下来并为此付费，关键就是需要让用户对内容感兴趣。
对于发行来说，买量获客的关键就是让 CPI 先行、实现低价多量。比如理清产品的目标用户画像、找到适合投放的渠道；分析游戏的玩法是否热门、品质有无亮点，能否吸引用户转化；最后，看目标用户和素材的内容是否匹配，能否保证转化效果。
休闲项目立项时，建议大家进行CTR测试，在项目早期评估产品能否以合理的价格达到目标量级。虽然用户基础是一切的前提，但 ROI 更需要重视。在评估获客效果的时候，建议大家做一些必要的收入性评估，比如市场规模是否够大、素材玩法够不够新、商业化模式的收益是否足够等。
与大家分享一下踩坑经验。我们去年立过ludo的项目，虽然当时觉得市场规模尚可，但却忽略了游戏的题材玩法并不新，同质化严重；游戏玩法以运气为导向，商业化有一定难度。种种原因累加下，项目最终并没有得到大推。
因此，面对市场规模大不大、题材玩法新不新、商业模式赚不赚的产品灵魂三问，从概率学的角度说，我们会建议开发者用「热门的题材 经过验证的玩法 商业化的空间」，来确保一个相对安全的结果。
STAY 用户留存：游戏是内容消耗型产品，尽可能让内容更耐耗
游戏属于内容消耗型的产品。在开发者触达用户的整个链路中，厂商需要输出内容触及用户，在用户接受并理解内容后，就会进入一个战略相持的阶段。一旦内容的消耗结束，用户内容的产出和消耗两者会出现失衡，进而形成一个流失的高峰期。
