2.顾客千百种,成功花心思
对准了脾气,再苛刻的人也会变得和顺。
房似锦曾说过没有她卖不出去的房子,其实是她清楚自己能搞懂所有顾客的需求和迫切。
对于老油条甩来的最难处理房源,按照普通的卖法肯定是无法出手的,必须要花点心思才行。而且房似锦面对的是要把最难处理房源卖给最麻烦客户,这个难度又上了一层。
但房似锦早就摸透了一切,她是将自己代入到了顾客的视角,然后通过“重新设计” “心灵鸡汤”的模式,让宫蓓蓓也能下定决心。
虽然遇到为房子重新设计的中介少之又少,但遇到房价高于预算时建议使用贷款的,听起来还是非常耳熟的操作,甚至可以说这属于较为普遍的情况。
3.同业有竞争,相互玩命掐
安家天下旁边有两个同业竞争者,阿拉丁和小红帽。
在早上开业前这两家都会各自搞一搞气氛,例如齐声唱歌或是喊加油,见到客人就拉拢进自己店里,颇有平日里中介们表现的那种感觉。
在城市里,小区旁边一般都会有很多家相互竞争的房地产中介,而且距离通常都不远,有些甚至就是像《安家》里面那样门挨着门。
平时他们之间的关系我们可能看不清楚,但互相之间的竞争和玩命掐对方的心态,是一定存在的。
4.各色奇葩多,意外随处见
剧中能看到一部分生活里经常遇到的事情,例如房似锦频繁租房换房,需要以最快速度打包好行李,并且随身物品也不可以太多;
例如不同的人对于房子有不同的需求,有喜欢“楼王”的,也有想法比较特殊和奇特的;