布局日用百货，IP产品想要离消费者更近
内容运营与市场营销之后，IP产品要实现真正的变现，还需要完成在零售端销售的闭环。
玩具与美妆等大众化商品正逐步成为品类布局重点。
名创优品相关负责人向界面新闻表示，名创优品聚焦生活潮流消费，聚焦大玩具、大美妆两大“超级品类”。
以芭比为例，名创优品产出产品包括包包、帽子等饰物、水杯、笔记本等百货，SKU超120个。Loopy方面，名创优品则产出了一系列玩偶挂饰、变装公仔、坐姿玩偶等产品，可爱俏皮，受到消费者喜爱。
林家文也透露：“从零售品类来说，迪士尼的业务里，过去10年占比最高的是服装，但是过去两年，中国市场发生了很大变化。一是玩具行业增长得非常得快，第二个就是美妆的产品，它的增长也是很快的。”
对此林家文解释说，准确来讲，是曾经的传统品类在IP联名品中更受消费者喜欢了。除玩具与美妆外，食品也在增长。
这背后的逻辑是传统品类希望通过与IP联名完成品牌焕新。而对消费者来说，传统品类也“更接近”。比如迪士尼与奇华饼家在8月推出的联名月饼。
“你会看到它的包装你很想买，或者是你本身就认识这个品牌的，现在的消费者更希望看到的是怎么通过包装把这些传统品牌变得更现代化，或者更有吸引力。”林家文说道。
国金证券2015年数据显示，2015年时，服装与时尚配饰两项品类在IP衍生品市场占比达到58.66%，玩具类为29.77%，其他类11.57%。
而到了2019年，根据中国玩具和婴童用品协会的数据，玩具、服装、食品饮料成为IP排名前三的衍生品品类，占比分别达17%、15%、12%。排在之后的分别是礼品纪念品（9%）与文具办公（7%）。
与此同时，大众化的IP产品往往也具备更亲近的价格。
中国玩具和婴童用品协会数据显示，2019年，86%的IP授权联名产品售价高于同类产品，其中有54%的产品价格比同类高50%以上。
而从今年的市场来看，名创优品上线的Loopy玩偶，多款售价集中在20-50元之间；零售品牌话梅HARMAY与大笨狗的联名美妆产品集中在25-65元区间；线条小狗的诸多联名中，瑞幸、小奥汀、Suplay、乐町等，皆主要是围绕大众日常生活场景的休闲玩乐。
这也是为什么，人们越来越容易在生活中见到平价的IP产品。
另一面，更亲近的价格也让IP产品在消费者的衡量中拥有了更高的性价比，从而更易做出购买抉择。
广泛的线下门店成为抵达消费者的终端。
林阳表示，自己对Loopy的认知与喜爱源自社交软件上的刷屏，而零售门店对Loopy线下产品的大批量宣传，则让自己愈发想要冲进店里。
“本来就喜欢这个形象，刷到小红书上店里上新的那个穿着小蜜蜂衣服的Loopy，我就一瞬间很想买。”她说。
而当得到一个喜爱的IP产品变得更加容易，越来越多消费者选择将它们购入口袋。
