许净的专业能力折服一众网友
每次直播前，她会专门准备一套故障的变频器，向粉丝展示自己发现、解决问题的全过程，拆解自己每一个步骤的思考。在她看来，变频器维修工就像解决疑难杂症的医生，望、闻、问、切一个都少不了：看变频器的状况，闻有没有焦糊、异常的味道，和客户的沟通也很重要，能更快了解故障点。“切”更是经验的直接体现，许净总能很快通过万用表、测波器找到问题的所在。这一通操作下来，评论区都是佩服的声音：“我怎么就没想到这样做呢”“从UU报错直接知道找电容问题，丝滑！”还有人开玩笑说，“你那测波器咋恁好使呢”，表示要买同款。
因为很多粉丝让她推荐好用的维修工具，许净索性把自己平日里用到的工具都上架了橱窗，方便粉丝们跟着实操。不少“小白师傅”跟着她的视频入门，也在她这买齐了电桥、示波器、电烙铁、万用表、焊锡膏、焊锡丝、手电钻、测电笔等全套装备。
其实这个“老医生”只做过两场专门的带货直播。更多的时候，她就像答疑课的老师，在直播间回答粉丝层出不穷的问题，商品链接只是挂着，但总有人听着听着就下单了。
还有一次，一位粉丝在评论区请许净推荐变频器维修教材，她回复了《电子元器件大全》，这是她刚入行时看的书，适合新手快速入门。没两天，那本书的出版社竟然私信联系上她，想请她带货。
抱着尝试的心态，许净专门发了一期视频推荐这本书，没想到两天时间就卖出了4000本，许净傻了眼。如今许净的抖音橱窗里，销量前三的都是教材，最多的卖了9000本。在一本教材的商品评论区，有人翻开书页拍了一张照片，说：“写得很详细，有基础的很好理解，结合净师傅的讲解很容易学懂。”
许净在短视频中推荐教材
“所有我挂的东西都是我自己在用的。”许净说。选品时，她会要求厂家先发样品，确保质量，并给自己的粉丝争取全网最低的价格。如今，在变频器这个小众而冷门的领域，她已经卖出三万多件相关商品，好评率超过了90%，几乎没有遇到因为质量问题退货的。不少同行留言说，因为信任许净，只要她推荐就会买，有人评价质量“杠杠的”，即使9块9的电烙铁也“效果很好，从来没坏过”。
许净越发享受这种分享知识、帮人解决实际问题的快乐。她的很多粉丝都有着和她相似的出身和成长经历，隔着屏幕，他们一起精进技术。许净觉得，现在的自己一直被粉丝激励着进步，闲暇时间她也顾不上休息，忙着看专业书，研究电路板，“很怕有一天他们问问题把我给问住了”。
许多粉丝发来私信表达学习意愿
最近一年，有十多个粉丝从全国各地来到青岛城阳，到许净的店当学徒。35岁的唐水金就是其中之一。他也出身农村，初中毕业，辗转在各个工厂流水线谋生。因为转行电力维修，他在抖音上通过搜索关注到了许净，成了3年“老粉”，看过“净师傅”的每一条视频，几乎购买了她的每一件商品。
“净师傅的视频通俗易懂，很适合我们这种学历不高的人。她推荐的产品也很实用，没有花里胡哨的虚假宣传。”跟着许净，他从零基础逐渐成长为可以独立维修的变频器维修工。出师后，他请求留在店里继续工作，成了许净的同事。
许净在教学中
在这些学徒身上，许净看到了热切的眼神，他们和当初的自己一样，“迫切想改善生活”。这也是抖音电商“寻找同行者”所期望实现的。“我们是同行，更是同行者。”许净说，她希望她的账号不仅能帮自己招徕生意、增加收入，也能够帮助更多与她一样草根出身的人，打开更大的世界。
而今，抖音每个月都能带来几百单维修单，再加上带货收入，许净终于告别窘迫，有了积蓄。今年母亲节，她送了妈妈一条黄金项链和一束鲜花。妈妈说：“女儿出息了，这辈子第一次收到这么贵重的礼物。”帮妈妈戴上项链时，许净看到了她眼角的泪痕。
