世间万事，皆有缘法，统称规矩。做人有做人的规矩，做事有做事的规矩，做生意自然有做生意的规矩，这就是所谓的“生意经”。
一到冬天，相信大家和我一样，都喜欢在忙完手里的事以后，叫上几个好朋友一起去吃吃火锅。
清汤红汤无所谓，只要看到这沸腾的锅，以及那一盘盘的牛肉羊肉，就感觉得到生活的意义和品质，红红火火，蒸蒸日上。
最近几年，火锅又推出了许多的新款式，新吃法，其中，烤鱼火锅就是一个很受欢迎的火锅新吃法。
这烤鱼火锅啊，麻辣过瘾，香而不腻，吃起来不仅可以领略过瘾辣味，还能吃到鱼的鲜香滑嫩。特别是年轻一族，小聚，大聚都想着来顿烤鱼。
虽然备受食客喜爱，但是顾客不可能顿顿都吃烤鱼，所以想要每天都很火爆，必须要积累足够的客户，基数大了以后，生意才可能不断档，每天都有人来。
那么我们如何获取更多的客户？门店如何积累客群呢？
这就是我们很多的老板，不仅仅是烤鱼火锅，还有其他餐饮生意和其他行业的老板，都想要解决的问题，今天，我就跟大家分享几招，赶紧学起来。
【1】第一招，扩大入口，先让足够的客户与你拉上关系
不管你是在哪个行业，做什么生意，你都要想办法找到和确定好自己的客源入口在哪，只有找准找对，你才可能通过后面的截流，让顾客留下来长期在你店里消费。
那么作为一家烤鱼火锅小店，你的入口在哪里呢？其实，民以食为天，有很多入口，比如同行入口，直接抢其他餐饮店的客户；跨界入口，和其他行业的店合作；还有会员入口和超级业务员入口，等等等等。
我今天先要分享的，就是跨界入口。我们系统会员里一个会员的烤鱼店，做的就是印一些烤鱼代金券，让其它店面的老板帮它发。
其他生意也可以这么做，许多店面，其实你都可以找，只要是你能够辐射的区域里，所有的服装店，超市，鞋店，蛋糕店，美容美发店，你都可以找老板合作。
而且他还告诉老板，让店员掌握好话术，只要顾客消费到达一定金额，店员就赠送一张代金券。
比如话术这样说：“我们店的老板有一个朋友开了一家烤鱼店，为了回馈客户，只要在本店消费的顾客可以赠送一张烤鱼代金券”。这样的话，顾客就会很愿意接受这张换来的代金券，老板也会跟你合作，毕竟是借花献佛，他没付出多大成本的。
当然如果你舍得，也可以跟其店面的老板说，
只要顾客拿券到店消费，可以给该店10%的返利，这样就更进一步的促成老板找你合作。
如果你对效果不是很确定的话，也可以小范围的实验，之后再进行大范围的复制。
【2】第二招，超级诱惑搞充值
充200送2000元，是不是很有诱惑力？如果你觉得没概念，那来看看这2000都有些什么：
【授人以鱼，不如授人以渔】
1.、68元的烤鱼吃四次，总价值272元；
2、送三次298元的美容院面部护理，价值894元；
3、 送100瓶啤酒，价值500元；
4、 送你十张亲情卡，只要你的朋友拿着这张券就可以免费吃一次烤鱼，价值680元。
这样的诱惑，绝对会让顾客感觉自己大赚，爱不释手。
这个充值，不仅可以帮助烤鱼店裂变客户，而且只要顾客做美容且在美容院另外消费的，烤鱼店都可以拿到分成。
3块钱一瓶免费的啤酒只能在店里喝，每次只能喝4瓶，就算烤鱼是免费的，3块钱一瓶的啤酒是免费的，那吃烤鱼一般都是几个人，你总要点其他的菜，这就把钱赚了回来。
最后的亲情卡，其实就是让顾客带客进行裂变，你看明白了吗？
【3】第三招，砍价，一刀砍到底
这是一个真实的案例，活动成交1200多单，新到店人员3000多人。
方案很简单，就是原价79元的烤鱼可以一刀见底，找一个人帮忙砍价，只要7.9就可以吃到烤鱼，而且是三斤重的鱼哦。
方案的重点是，三斤重的鲤鱼和底料免费，其余的饮料和菜品需要另外付费，限三人以上可以使用，每桌限用一次。
通过砍价虽然只裂变了一位好友，但是活动简单，门槛低，大多数人都愿意来参与，参与度很高，所以效果异常好。
通过这样的方法，这个烤鱼店就把自己的客户基数，做大了10来倍。你想，你只有300忠实客户，和拥有3000忠实客户，哪一个的到店顾客更多？不用说也能想明白对吧。
【4】总结
有舍才有得，做老板的一定要有更大的格局，不能只盯住眼前的利益，获客引流，应该是持续不断都在做的事情。
其实今天分享的三招都很简单，只要用得好，跨界找老板合作，获客的引流，加上充值的截流，以及砍价的客户裂变，可以快速让你获得10000 的基础客户。
1万的客户，10%的转化率就是1000人，一人消费100，那就是10万，一个月10万，一年120万，这个账还是有的算的。
这个烤鱼店营销的思路，希望大家仔细看一下，背后的逻辑其实适用于很多行业，大家可以琢磨一下。
