虽然题目是关于保险代理人打价格战，但如果没有客户作为“帮凶”，显然也打不起来。说明这个客户更在意首期保费是不是能返回来一些（即返佣），而不在意今后的售后。事实上出现了，宁可要返佣，而放弃售后。
如果客户市场足够成熟，当客户遇到以返佣作为获取业绩手段的保险代理人，应果断地拒之门外。因为客户心里一定要清楚，“只要我拿了你的返佣，我的售后就没有指望了。”
如果你认为责任全在代理人，那我分别请问代理人和客户几个问题：
1、问代理人：
你愿意返佣给客户吗？（是or否）
是客户暗示你返佣的吗？（是or否）
是客户发现在别的代理人那儿买能返佣，才明示/暗示要你返佣的吗？（是or否）
如果客户没明示/暗示，你会主动把个人佣金返给客户吗？（是or否）
你是否觉得返佣换来的保单，降低了销售难度？（是or否）
你是否想过宁可不要这单业务，也不返佣？（是or否）
2、问客户：
是代理人主动明示/暗示要给你返佣，并在他那儿办保险吗？（是or否）
如果代理人没明示/暗示以送礼返佣来换取这张保单，你还会买保险吗？（是or否）
如果代理人给你送礼或返佣后，你还愿意了解保险的意义与功能吗？（是or否）
如果代理人给你返佣后，下一年你会主动缴纳续期保费吗？（是or否）
如果代理人给你返佣后，你会把自己投保的保险产品宣传给自己的亲友吗？（是or否）
我想有人会说，“没有市场，就没有返佣”。但我要说的是：“一定有某种歪风在刺激这种不规范的需求，才导致你口中的市场存在。”
保险代理人其实是一个经营主体，不管你承认你不承认，在《个人所得税法》当中对“保险代理人”就是这样定义的。
这个经营主体（代理人）代理的产品，也就是险种，并不是其直接开发的，它没有定价权。因其是代理性质，是其所代理的保险总公司开发设计的产品，拿到你手里去卖。这与传统的代理加盟的性质其实并无二样。
大家在进入公司之前，签订的是保险代理合同，而非劳动合同/雇佣合同。也就不是传统意义上的为保险公司打工，是为自己收入负责的经营主体。
好了，既然是经营主体，手中也有产品。那就请我们回想一下，现实中，哪种销售方式会把产生“突然”卖火爆。
对了，降价、促销，即打价格战和买就送。如今保险行业竟然传承了传统产品销售的做法。从20年前就在做促销，直到20多年后的今天依然在送赠品/礼品。但至少20多年前，市场并没有大面积返佣现象。大家也知道保险代理人要挣钱，但并不知道挣百分之多少，保险代理人也没那么多，按理儿也该挣。说到底，整个生态环境是比较正常的。
但是，现在保险市场出现的不良现象远大于当年。代理人为争夺保费业绩和业绩背后的奖励与光环，跟同业/其他代理人打价格战，也就是使返佣现象大量出现。价格永远都是商界的敏感因素，初期客户会很高兴，渐渐地就习以为常了。
在一个既定的保险市场范围，一旦盛行开来，所有在当地的从业人员都将苦不堪言，包括新进入者。
