怎样做好保险个人代理,做保险代理有什么技巧

首页 > 政策法规 > 作者:YD1662023-11-10 00:59:55

摘要:2023年保险经纪人还值得去做吗?保险经纪人怎么样从0 到1做好?选择哪家保险经纪公司最适合自己?又该怎么找到自己的获客方法?然后怎么找到自己的定位,怎么样坚持做好保险经纪人?......? 我们详细的说清楚,给予最真诚,落地,和实实在在的建议,谢谢。

1、为什么是保险经纪人?

2、考虑入职做保险经纪人之前需要考虑清楚哪些问题?

3、选择之前对各家保司的了解?

4、明亚的优势介绍

5、我们的培训体系、文化、价值观

6、最重要的源源不断获客问题、我们是怎么解决的?

7、我们培育体系结果展示

8、我们的日常工作是什么样的?

9、加入咱们团队的相关介绍和问答

怎样做好保险个人代理,做保险代理有什么技巧(1)

在梳理这篇文章之前,我先自我介绍一下,我在保险业里从业7年,曾做过3年的专职高端医疗保险经纪人; 协助过580个家庭的保单服务,协助200 单的客户理赔服务。连续每年达成全球百万圆桌会员MDRT;IQA国际品质金奖;考取了:中国寿险-核保师和中国寿险-核赔师证书等;

我是通过线上写文章来获客的,每天工作时间:6:00-00:00. 只做关于保险的事情,所有客户都是线上纯陌生客户,一年里写了3000多个问题回复,和200多篇文章,获得128个客户,后面不停的学习 输出,专业度越来越高的同时,也获得了越来越多客户的认可和信任,我的陌生客户里,最快的一个陌生客户,只花了1小时48分钟,从加微信到成交4万多保费;也有一天内就找我投保200万养老金的客户。

所以,不管是对保险法,各个保司的保险条款,以及保险相关的各种专业度,都是值得信赖和选择的。我会不断的 坚持做对的事,励志还原保险本该有的样子,认真,严谨,负责的对得起每一个信任我的客户,与你们一起彼此见证,终身成长,希望给更多人带来帮助。

现在,我们也有了自己的团队,目前70 人,硕士以上学历有一大半,也希望更多的想做保险经纪人的伙伴,一起来传承保险清流,当时准备做团队的时候,想法是自己做出成绩,有可复制的方法,才有资格带人,所以,去年我们开始做团队后,咱们团队半年内已经是分公司最大团队,大家价值观很一致,其他的就尊重每个人的个性。 我的实战经验非常丰富,我走过的路,成长的经历,历历在目,都做了清晰的整理,怎么带好一个人,怎么从0起步到优秀,我可以全部倾囊相授。辅助你做好。谢谢。

怎样做好保险个人代理,做保险代理有什么技巧(2)

一、为什么是保险经纪人?

目前我们公司,包括我们团队,有很多人是学历很高,也有留学回国,或者做过创业,亦或者医生、律师等转型做保险经纪人的伙伴。

那为什么这么多大家觉得很光鲜和有前景的职业,会转型到保险经纪人行业?

首先,很多工作不能满足这一类人群的高收入,和职业上升通道的天花板足够高的要求。

再者,现在不少工作是一眼就能望到头,在公司看完各个年龄段的同事后,看到了自己几十年后的样子,不想就这么甘于平庸,有机会改变命运的时候,还是抓一下机会。

然后,对于自身的价值感,这个是相当一部分的追求,和想要找的的层次。也是一个值得认可的工作带来的。

而保险经纪人这个职业,在北上广深,这些一线城市,目前普及度是非常高的。发展脚步是极快的。

在二线城市,像:武汉,成都,重庆,合肥,郑州,长沙,苏州等等,都是有它的红利期的,目前在这些城市,我们展业过程中,经纪人和代理人的区别,对很多客户来说,还是极为有优势的。

我们来总结一下:

1、利他主义,由于经纪公司可以代理多家保险公司产品,与代理人相比,经纪人可以相对的中立,客观的站在客户角度去分析需求,和筛选出最适合客户的产品。这个点,是很多人非常看重的。

2、时间自由,不需要强制性打卡,自己可以灵活安排工作时间,这个也是不少目前教培行业的伙伴,宝妈,以及资深银行从业者转型换赛道选择的原因。

3、收入无上限,大家做保险经纪人的初衷不同,有的人就是当做一份工作,有的人是当事业在做,那么收入无上限就非常吸引这部分人,比如:不少企业主,和已经相对财务自由的伙伴,在咱们团队也有这类高素质伙伴。

4、工作价值是复利增长的,这个角度来说,不管是做业绩,还是做团队,带来的收益,都是复利增长的。

5、终身成长,不管是我们团队,还是咱们公司,有很多极为优秀的人,每天可以相互交流,相互学习,在有爱开放的氛围里,可以跟一群非常非常优秀的伙伴一群,彼此见证,一起终身成长。

那2023年转型做保险经纪人还是好时机吗?

是的。

综上来看,目前来说不仅是好时机,未来来看,还是非常好的发展性行业。 不管是从客户积累方面,还是组建团队,都是绝好时机。

怎样做好保险个人代理,做保险代理有什么技巧(3)

二、考虑入职做保险经纪人之前需要考虑清楚哪些问题?

1、为什么要做保险经纪人?

这个问题,很多想做保险经纪人的人,咋一看,可能感觉是废话,但是,我要强调的是,如果你连为什么做保险经纪人都没有写清楚,那你是做不长久的,意愿度不强,后面也不一定能做好。

很多人都是为了轻松,自由,和赚快钱才做保险经纪人的,如果是这样,我建议你再仔细的深度思考一下。因为保险业跟其他行业一样,也是一个工作,也需要投入足够的时间和精力,和非常用心去做事,相对来说,保险经纪人的优势是付出之后,后面得到的是复利回报。

从事保险经纪人职业,值得我们选择,和坚持去付出,也希望大家能先想清楚,然后再做选择,不然,后面容易被内耗而耽误自己宝贵的时间。

2、每天能投入多少时间?

这个是一定要提前想清楚的重要点,做好一份工作,每天只投入1-2个小时是不够的,不管是全职还是兼职,每天时间投入最少要4小时以上才能提高做好的概率,保险经纪人相对来说,是个专业性比较强的工作,而且各个保司的产品都在不停的更新,我们的学习习惯要不断的保持,这个是需要时间的。

另外,最重要的获客动作,也是要持续的深耕的,才能有源源不断的客户,才能做的长久,客户的资料整理,更新,家庭结构和资产的变化,需要重新去梳理,协助客户理赔等等,这些都是需要大量的时间的。

3、全职? 还是先兼职后面做的越来越好后再转全职?

想清楚做保险经纪人后,要思考清楚,到底是一开始就全职?还是先兼职,投入时间开始做,后面慢慢再转全职?

根据自己的想法和节奏做安排,知行合一的做事就行,不用强求自己一定要怎么样,一个成年人一定能判断出自己应该怎么决定才是最适合自己的。

4、对保险经纪人的模式是不是足够清楚?

保险经纪人不同于代理人,需要了解和学习的内容比较多,在国内来说,相对的中立和客观一些,因为产品库的丰富,而能以客户需求为导向,从而筛选最适合客户的保障。

但是,保险经纪人也是销售岗位,是没有底薪,靠业绩提成的,做的越好,提成越多。这些都要考虑清楚,自己多久不出单,是能承受的,给自己一个努力的时间段区间,这样能更安心的在这段期间做出成绩。

5、想做好保险经纪人有哪些困难?

想一想自己的困难点在哪,是获客? 还是对保险从业者的心理障碍? 还是说学习专业知识的进度跟不上?或者不会定制自己的目标,需求引荐人协助?

这些问题一定要想清楚,然后针对性的去做突破,自由的前提一定是自律,自己要想清楚这些问题, 引荐人才能更好的给予帮助。

6、第一年的目标是什么?

决定做保险经纪人后,好多人目标是不清晰的, 这样也是有问题的,没有清晰的目标,就容易迷失方向,出现间歇性的内耗,拉长来看,走走停停的,非常影响自己。

如果你根据基本法,想清楚了第一年的目标,不管是生活目标,学习目标,还是业绩目标等等,这些都很重要,定好了目标才能推导出每周,每天要做哪些具体的事情,比如很多宝妈伙伴,就是要生活和工作兼顾,这个工作也是能满足的,或者像我这样热爱这份工作,花的时间非常多的,也能被接纳和做好。

7、有没有更长久的目标?

这个点,只有少数目标感极强,或者是同业转型的伙伴会提前思考,更长久的目标,也是很重要的,新人伙伴可以暂时定一年的目标,然后达成后,根据经验,和对未来的展望以及判断再定长远目标也可以。

长久的目标对我们短期目标是有促进作用的,我短期目标完成后,该做什么呢?

所以,长久目标也可以提前想一想,更有利于自己走的长久。

8、准备怎么去获客?

这个问题是所有做保险销售的人需要解决的痛点问题,源源不断的获客的问题解决不了,保险经纪人的路就走不长久,获客的方式很多,哪一个是适合自己的,要想清楚,然后,找到适合的路径后,要深耕它,把自己源源不断的获客方式耕耘出来。

9、学习力,和自律性怎么样?

要做专业的保险经纪人,需要学习的内容还蛮多的,学习各个保司的各种形态的险种: 重疾险、寿险、意外险、普通/中端/高端/专项医疗险、年金险、增额终身寿险等;学习一些基本医疗常识: 新生儿黄疸、早产、各类结节/囊肿/息肉、乙肝病毒携带、体检指标异常等;学习一些基本法律常识 :《保险法》《合同法》《婚姻法》《继承法》《公司法》等,不需要我们特别精通,但是,最起码要知道相关规定出自那个法条。

所以,我们需要一定的学习力和自律性,才能做的好。

10、想获得哪些方面的帮助?

这个是很多人最后会问的点,团队能给我哪些帮助?这个其实也可以自己想清楚,你需要哪方面的帮助?

需要专业的培训?还是需要更多的一对一的辅导?或者自律性不够需要一个人不时的督促?等等

按照自己的需求去匹配适合的团队,能给予自己帮助的团队,才能更好的起步。

怎样做好保险个人代理,做保险代理有什么技巧(4)

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