为了让大家更清晰，发一下样本，供参考，谢谢：
有了方法，并开始执行后，还需要表格来管理我们的工作量，因为我们做很多事，是需要有结果反馈的，有好的结果反馈，我们也会更有信心的把这件事做的更好。
如果结果不理想，我们也要及时复盘，去调整方法。以下再分享一下工作日志表格，以周为单位，固定自己的工作量，保险跟其他公司一样，都是需要用心经营的，也是需要付出足够的时间和精力的，并不是每天工作1-2小时，就能轻轻松松月入过万的，如果谁这样告诉你，那他大概率是在忽悠你，足够行业，也是需要你踏踏实实的做，才能得到想要的结果。
当然，缘故获客的方法，还需要你有缘故资源，且想经营好缘故客户，如果比较排斥缘故经营，可以选择其他方法，不要强制性让自己做某种获客，不然，自己就不开心，不开心的做法，是不会长久的。
如果你想做缘故获客，但是，还有些细节需要确认，和想学习，也可以联系我，我也会毫无保留，知无不言言无不尽的。谢谢。
2、线上写文章
这个是我一直在坚持用的方法，这个也是需要有很强的专业功底和坚持力的，在做保险经纪人的前一年，
我几乎是每天一篇文章，现在做了团队后，部分精力分散在团队管理，和关注照顾到团队的每一个伙伴身上外，其他时间，也是在坚持输出的。
入职明亚后的2年，我连续达成MDRT，第一年100%的客户，和第二年99.99%的客户都是来自网络的陌生客户。
由于第一年做出的成绩，和坚持的态度，还有专业的精进，第二年也有身边的亲朋好友这些缘故客户主动找我买了保险。
现在可以写文章输出的平台还是蛮多的，知乎，小红书，今日头条，微博等等。
如果你想通过写文章来获客，重要的不是写的多好，重要的是坚持，
因为只要你在不断坚持的做这件事，不断的在学习，不断的在内化和输出，专业度是一定会不断提升的。
所以，坚持做，和每周给自己一个固定的工作量就至关重要了。
若想用写文章的方式获客，就一定要想清楚，和做好长期坚持的准备。
因为人做一件事，得到及时反馈是很重要的， 而写文章很可能是在几个月后才有效果，
这个不是一般人能承受的。
若你想用写文章这种方法去获客，我也有非常细致和实战的方法，分享经验给你。对的方法也是很重要的。
助力你更精准去起步和更好的去坚持。
我属于分享型的人，我觉得所有过去到现在的都会成为过去，终身成长的人的明天永远会有新的思路，新的想法，不断精进下去。所以，所有的方法都可以无私的去分享出来，帮到更多的人。
3、拍视频和做直播
这个方法我觉得你想做还是可以的。
拍视频获客，可以展业平台也很多，像：视频号，小红书，知乎，抖音等等，
如果靠拍短视频获客，前期肯定是对缘故客户的经营，
视频号里发布，获客是最快的。
因为你在缘故圈里，突然的变化，和不断输出的坚持，以及专业能力的精进，是会得到认可的。
而想从其他对外平台，获取陌生客户，还是需要足够用心和极强坚持力的
因为现在短视频为了快速传播，其时间都不长，但是保险又是一个需要花时间讲清楚，说明白的事。
那么，就变成了，要么很多号是为了吸引眼球，说一些偏激的话题，或者不好的现象为开篇，
要么，就是相互借鉴，内容同质化严重，原创度低，难以获得客户
拍视频想获陌生客户，就得保持高原创度，和高产输出量。
然后，我们再说说直播，
直播是一个现阶段来说，非常好的获客方法，但是其需要较强的应变力，和专业深度，还有需要突破心里障碍。
所以，很多人没有走这条获客路
我其实非常看好直播获客路线的，
如果你觉得准备内容太难，完全可以用平时讲的一些课件。就把受众当平时的培训去分享
然后，客户有问题，就认真回复。
因为直播的互动性，和相互了解、沟通的时效，信任度是高于短视频的。
所以，如果要直播获客，我是非常推荐的。
4、社群经营
社群经营，也是一个需要付出很多心思和精力的方法
看到这里，大家会发现，每个方法，好像都是需要付出很多时间和精力才能做好的
没错，就是这样的。
保险业的2-8定律是非常明显的，真正做的好的，持久优秀的，都是需要付出很多的。
社群经营的方法现在很多人都在做，其优势是能避免朋友圈被部分客户屏蔽而看不到我们的成长和消息，也很容易批量出单。
经营社群，人设很重要，人设是通过实实在在的做事体现的。
比如，每周一至周五，5天都有不同的安排去经营， 分享不同的内容去帮到客户
周一，育儿知识，
周二，法商知识，
周三，分享读书心得，
周四，分享一些理赔、核保、等等专业知识
周五，分享不同的邀请的特定嘉宾主题，
这些分享的时间，建议固定，且能做到准时是最好的，这个就是坚持 准时 靠谱的人设。
除此之外，平时还可以有一些互动，发发 红包，活跃群氛围也很重要。
再来，不停的有人进群也非常非常的重要
如果社群的人数停止进来，甚至不断下降，这个就会影响到结果
所以，去各个其他的群，找到精准的客户群体进自己的社群是很重要的。
不管你是在其他群混成意见领袖，还是通过线下异业合作吸引人，都需要找到适合自己的方法，不断的去找人进群。
5、转介绍
这个方法为什么我们要单独拎出来说?
因为很多人是忽视的，大家都在不断的去找新客户，而忽视了老客户的经营和维护
买过保险的人，是更容易再买保险的
而且，只要你靠谱务实，这些老客户对你每年的服务细节的满意度很高，信任度也是非常高的。
保险的配置和需求也是会随着每个人的收入，年龄的增长，风险缺口的变化，而增长的。
是需要循序渐进的去配置的
所以老客户的复购也是比较大的需求，那么，用心去经营老客户就很重要了。
很多人经营老客户都是过年过节去送小礼物，
我不是太认可这个做法，原因是逢年过节送礼的人很多，再者你的礼物也不是太贵重，所以，客户记不住你，，我一般都是在平时的日子里，用心去做事的。比如我正好旅游到了哪个城市，发现好吃的，好玩的，我就会想到客户，然后给他们表达一些心意，东西不在乎多贵重，但是，一定花心思的，用心的。
大家会发现，做好一件事就是大道至简的，要做事先做人，为人处世做好了，用心去为客户考虑了，也把自己的专业度打磨好了，不断的努力去坚持了，做的好，就是水到渠成的事。
所有的方法，也都有人用它做的很好的，方法从来都是摆在这里的，也没有什么秘密，想做好，就得用心去经营，去付出别人坚持不了的，越是难，壁垒就越高，未来你的价值就越大，你付出的所有就越能得到复利的回报。如果你想清楚了，要做保险，也想在这个行业去深耕，那这篇文章对你绝对有所帮助。
希望这个行业越来越多的涌现清流，行业越来越好，正向循环，如果你觉得我们团队不错，也可以考虑加入我们团队，我们一起成长精进，一起学习更加专业，一起去解决难题，我们一起去为客户利益最大化去努力，一起坚持做长期主义的保险业清流。
所有好的方法，都需要我们有超级强的执行力，和坚持去做，才能走出自己的源源不断的获客路。保险业值得我们为之付出时间和精力，长期主义去从事。选择好适合自己的获客路径，深耕它，方向对了，不怕走的慢，路再远，都会到达。祝大家越来越好。
七、我们培育体系结果展示
1、曾珍
保险同业伙伴转型，加入咱们团队之前，就非常优秀，武大硕士学历，在一家中外合资保险公司，已整整做了12年，把人生最美好的芳华献给了中国的保险事业，从一线到管理，绩优到管理100来人，年创造保费5000万以上保费的top的总监团队，职场之路一路披荆斩棘。
加入明亚后，今年很多人觉得市场不会做的时节，在团队完善的体系加持下，她仅用半年时间已经达成MDRT。
2、刘海娟，
博士学历入职保险经纪人，一路以来目标清晰，从大学开始就热衷公益，一心想要帮助他人，实现自我价值。人力工作6年后毅然放弃工作去考研，读研期间*生孩子，毕业工作两年，孩子2岁半又辞去工作决定考博，一战失败，决定二战的时候背水一战，带孩子去游乐场玩儿的时候，她用7个小时，学完新东方考博英语3个月的课程！
这就是她，一旦定下的目标，一定付出200%的努力！学霸一路打怪升级，一路收获她要的成果！她思考有什么是实现自我价值的同时，获得财富，以支撑她对家人应尽的义务和责任。她遇到的明亚，她把她考试的能力拿出来，去年初她发愿要达成MDRT，于是，年末完美交卷。
今年，她说她要博士毕业，带团队，没有不可能，我已经看到她拿到成果的样子，庆祝的香槟为你准备，年底我们一起庆祝！
3、张梅梅，
一个全职宝妈转型，目前是明亚高级经纪人职级，加入明亚前，想过多种职场赛道，重新考编、考公务员、进国企、私企？但这些选择是否只会依旧在原地打转？想要的家庭和事业的平衡能否实现？二宝的到来，对未来自身职业的特性有了更多新的要求。
一是，未来从事的工作要具有一定的时间自由度。最好可以自主安排相应的工作计划和进度，可以有更多灵活的时间陪伴照顾孩子。
二是，未来从事的行业和企业必须具备持续性。能够随着时间的积累促使我自身能力的不断提升，能够支撑在这个行业长久的发展下去。
三是，有收入提升或突破的可能。收入是考量一份工作好还必不可少的一个因素。希望未来工作的收入可以随着工作年限的积累和个人能力的增长，获得相应的增长和提升。
加入明亚后，被考验、被冲击、被突破、被激励、被温暖、被感动，但更多的是在成长、在收获、在新生! 敢进窄门，愿走远路。不设限的人生，才能活得更精彩！
4、成秀丽，
两个孩子的妈妈转型保险经纪人，之前就职于国企翻译工作，前后两个月看见过周边人的离开，深受震撼，开始思考生命，想怎样能给家人以更真实的安全，更陪伴的爱~
兼职保险经纪人后，见证了客户不懂理赔而权益受损，真诚的帮助客户，即使你眼中的某大保险公司，也只是草草给客户理赔了32万而结束合同，她看了合同里每一个条款，帮助客户拿到额外应得的32万，这桩专业律师都不接，觉得赢不了的理赔案，被她一个新人翻案！此后又帮助另一客户拿到轻症理赔，客户深受感动，送上锦旗，一句“你们经纪人真的和其他卖保险的不一样”，令她坚定此心，2021年转全职，从业第二年达成行业最高荣誉MDRT！
5、张素玲，
一个没有任何资源、背景和不知道客户在哪的伙伴，目前是明亚高级经纪人职级，很多伙伴在入职之前，获客上是没有方向的，所以，只是非常非常看好保险经纪人的前景，但是不知道能不能做好，素玲伙伴就是典型代表。
如果你有资源，你在咱们的完善体系加持下可以走的更高更远，如果你没有资源，咱们团队的各种不同的获客方式，你在努力付出和坚持下， 一样可以做的很好。
