在第一课中，开画室的流程中提到第一步就是要“定规模”。
到底是做美术培训学校还是小画室？今天我们通过数据来进行分析~
分享给即将开画室的小伙伴~（以下数据以我们县城举例，根据不同城市的发展情况不同，该数据存在一定的偏差，请理智分析对待）
（投资）首次投入
投资金额对比
从表格我们可以得出结论：
如果办成美术学校这种规模，得需要前期投资35-45万
如果办成小画室这种规模，得需要前期投资5-10万
装满速度阶梯式盈亏表我们分别以一年招收120个学生为基数，看一下《美术学校vs小画室》盈亏表：
美术学校120人盈亏数据
我以一年学费3000元，课时费单价60元为例计算：一个美术学校招收120人，几乎是不盈利的，勉强可以看作盈亏平衡。
- 房租：培训学校都是周中晚上和周末上课的，周中白天不上课，造成教室的极大浪费.而且，符合办证条件的大平米底商价格很高，第一年120人的学费，有一半都交给了房租。
- 老师：前期重金投资培训学校后，哪怕0学员的情况下，所有师资也得必须配齐，从节省成本的角度来说，我已经只给了最低配置：一家美术学校，仅有一个校长（投资人）和两个老师（看着很冷清），所以首年办学投资人的角色是很尴尬的，表面上当老板做校长，实际身兼数职，看着风光无限，实际活得还不如老师潇洒，从数据看，首年能招生120人的情况下，最多和老师一样挣个工资钱，前期投资的几十万还没有回本。
- 课消：我们可以把家长交一年学费理解成为：一节课60块钱，绑定一年的消费，一周仅仅来消费一次，遇上节假日停课的时候，是只有支出没有任何收入的。
小画室120人盈亏数据
一个小画室招收120人，是能够回本并且盈利的。从数据中看，达到50人规模，即可把投资成本收回，并且让画室处于盈亏平衡。
- 房租：房租最多占15%，压力并不大。
- 老师：开小画室能够实现盈利，最大的功劳就在于节省人力，投资人身兼前台/老师/校长/采购/财务等多重身份，也是比较辛苦的，但是周中五天都不上课，整体100多人体力精力还是能达到的。这个规模是最理想的状态。
同样120人，美术学校和小画室的利润
上图直观的看到，同样是120人，美术学校和小画室的对比：
①美术学校：投资35-45w左右，首年最多实现盈亏平衡。
②小画室：投资5-10w左右，首年能够回本并且盈利20W
那有的小伙伴说：培训学校人多以后，肯定是培训学校更胜一筹！那我们再看一下以招收300人为例时，我们的盈亏表吧~
美术学校300人纯利润
其实看到这里，冷冰冰的数据可能代表不了什么，补充几点说明：
①我们在看数据的时候，不能被巨额的现金流迷了双眼，真正 的收入是学生消耗的课时费，才是我们放在口袋里的钱，其余的预付费都是家长暂存在你这的，千万不能动，随时还有退费的可能。
②表格中的营收要比实际真实的数据还要高，比如第二年200人的营业额，这200人是陆陆续续来报名的，不是第二年一次性涌进200个生源的，所以不满校的隐形成本很高。说的再简单点就是：一个老师能带120个学生，但是只有10个学生的情况下，也必须需要一个老师，那么从10个到120个的招生时间，就是最大的成本，装满的速度越快，盈利就越快！一年装满，一年开始盈利，三年装满，三年开始盈利！所以前期不要想着盈利，在装满之前永远无法达到盈利的最大化！
这两点，在加盟商那里得到最大的体现，很多加盟总部在割韭菜时，总宣传几十万上百万的业绩，往往投资客就被冲昏了头脑，以为这些钱统统都能进入到自己的口袋，几十万的钱砸进去，没有学生或者退费的时候，才回过神来：所有的行业都能立马关门不干，唯独教育行业：现金流越大，负债越高！
两种规模综合对比
再此说明几点，我个人的看法与见解：
不论是从投资、回报、抗风险、面对疫情、还是心态各自的社会角色，都是小画室更胜一筹：当你的能力达不到开培训学校的时候，那么就低下头来做小画室，积累了人脉、资源、学生、资金时，想扩张只是一个选择，并没有太大的风险，相反，培训学校唯一的优势就是合理合法的办学，但是跳出行业，单讲创业，重资产投资已经不适合教育行业了，尤其在疫情不稳定，政策不明朗的情况下，选择开小画室，也是保护自己：选择先存活，在发展！欢迎各位同行讨论和交流~文中所有数据均以四五线城市或者县城举例，根据各个城市发展水平不同，该数据只提供参考，并不提供建议，其中各地的政策不同，也许会有巨大的反差，所以定规模之前，一定还是要遵循市场调研的原则~
假如阳光政策下，开个小画室何乐而不为？
做“小而精”的画室，也能“因小而强”！
