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公司整体OKR的60%应该靠员工实现，而不是领导层。如果领导层向你汇报工作的时候，都是提前背诵下属员工准备好的汇报内容，那这肯定不是你想要的结果。
比如说，安格斯提到了公司对员工培训、特别是对销售团队的培训的重视。“据部分员工反馈，他们希望提升在某领域的相关技能。因此，员工培训现在成了公司层面最重要的OKR目标之一。而就关键结果而言，我们聘用了一名销售领域的培训专家，同时还咨询了第三方顾问，通过他们了解销售团队必须具备的基本和核心技能，从而以此进行针对性的培训。”安格斯说。
高效利用OKR，实现一致性发展从Swipely成立之初，所有的收入全部来自于销售团队的直接销售收入。后来，我们通过渠道合伙人成功拓展了公司的营收方式。在很大程度上，都是因为OKR管理系统的贡献。
如果要通过渠道合伙这种方式来取得成功，那么从开启这种合作方式的第一天，渠道合伙方就需要大量的营销支持。他们不仅需要向潜在合伙人解释这个项目，还需要借助相关营销资料、建立相应的社区群体，同时还要回答相关问题并追踪相关进展。总之，有一系列的问题和事项需要落实，而并不是所有的事项都是可以提前预知的。
因为OKR管理流程可以规范团队与团队之间的沟通方式，所以，借助OKR管理方式，安格斯可以实现市场营销目标和渠道合作方需求的一致性。
“我会将市场营销的OKR目标分享给负责渠道合伙方的主管，并且会保持更新，然后可以直接问他：‘如果我们只需要做到70%的话，那你们就应该没有问题了吧，对吧？’”恩格斯补充说，“然而，我第一次跟对方分享OKR目标的时候，对方立即就提出了不同看法，并提出了其自身需求。所以，我不得不再回过头跟营销负责人商量，‘之前的目标方案好像不行。’”如果没有OKR的话，我们可能到那个季度结束的时候，都不会聊到这些核心话题。
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结果：最后渠道合伙方得到了其自身需求的资源，对方不仅需要的是营销方面的资源，还需要销售和运营方面的支持，从而实现为公司成功拓展了营收新方式。
安格斯补充说，引入OKR过后最大的变化之一，就是他经常能够在办公室从员工闲聊对话中听到和OKR相关的积极正面的沟通。这是员工心往一处使、劲往一处拧，与公司宏观目标紧密相连的标志。而这样的局面，更进一步坚定了安格斯的信念，高效利用OKR进行管理，就可以发挥不一样的作用。
“我们引入OKR管理系统的原因，是因为公司发展到了一定规模，而我或者其他领导层无法也不能够去独自权衡和决定每一个抉择。如今，公司的员工都可以在OKR框架下，以公司利益为前提，做出相应抉择。而且，他们都可以通过公司提供的系统，不断地打磨提升自己的专业技能，让自己在某领域做到鹤立鸡群，开启人生的下一个新篇章。”安格斯说。
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