简单说说我的两次卖房经历，希望能给大家一些启发。
01
杭州丁桥
2016年G20峰会之前，杭州楼市就已经很火热了，最惹人注目地当属世纪城与科技城。但其实还有很多板块还没接到水。机缘巧合下我买了丁桥版块的一个还没怎么涨的新房。
和南京一样，杭州带桥字的板块一般都有缺憾，丁桥也不例外。丁桥聚集了很多安置房楼盘，离余杭区也不算远，边上还有铁路的影响。拿南京来类比的话，和麒麟、板桥的地位差不多。
不过当时杭州还有个提前交契税的口子，一年后拿房再过一年就可以满二卖出，我是买房了就立刻缴纳了契税。现在这个漏洞已经堵上。
在收房前几个月，我也很纠结于要不要脱手。当时可以卖到3万左右，价格涨了不到一倍。我还是很倾向卖出，但无法理性列出理由。毕竟毛坯托管出租，再添少许，基本可以以租抵贷。考虑了很久也没法完全说服自己。
于是我就付费咨询了南京大V城南科学家，科学家的一句话点醒了我，他问我：“三万的丁桥和三万的江北核心区，你觉得哪个更有潜力？”
丁桥作为安置房环绕，没有高级别规划的低等级版块，何德何能与江北核心区平起平坐啊？所以我就下了卖掉的决定。收房那天，我就把房子挂到了周边各家中介。
过了几个月，有个中介联系我有人想买，在电话里要求我承诺出中介费，当时也不懂，觉得都这么久还没人定，现在终于来客了当然要把握住，于是答应给几千好处费（第一个坑，遇到无良中介，要懂得拒绝）。
晚上就有点后悔了，哪有卖家给中介费的道理啊？想反悔，但不好意思提出，干脆定好了第二天去杭州的高铁票（第二个坑，合同签字钱，无论买家卖家都是可以反悔的）。
因为电话里价格都已谈好，也不多废话，到了店里直接签交易合同。由于房产证还没拿到，买家先付了20万定金，预定等证下来了再付尾款过户（第三个坑，虽然说买家全款，但出证也要几个月，这段时间正处于杭州楼市缓慢上升期）。
正确做法是在市场上升期不要着急脱手，等出证以及快满二再挂到中介，满二了再交易，这样5个点的税也妥妥收入囊中。这里插播第四个坑，离满二差两个月的时候，买家也许是看到这段时间房价突然暴涨了二三十万，担心我毁约，所以不答应我提出的拖到满二再交易，我从中分到三万红包的方案。总之等快满二再挂出，更为妥当）。
复盘这次交易记录，现在满二成交价相比我不满二价格勉强跑赢理财，如果当初留在手上，投资来说效益一般，更不用说当初跟他一个价位的江核现在已经过四冲五。
02
南京主城
第二次卖房是主城区自住的一套，虽说也是电梯房，面积也很宽敞。但因为是塔楼，有很多缺点，最主要是住户太杂。有很多开公司的，临主干道，每晚睡觉必须关窗，否则噪声不停的灌入耳朵，翻来覆去就是睡不着。偶尔有时候睡眠不好真的特别烦躁。
家人很舍不得这套，很感谢家人的大度和对我折腾的忍耐，最终还是同意卖出。我也知道挺难卖的，一开始挂出我就给出了卖房奖励，一部最新款大容量苹果手机，就算这样半年多也仅有五次左右带看，最终被买家狠狠*价几十万才脱手。
卖出的时候也很不舍，但客户太难得，错过这个，下一次就不知道什么时候能遇上愿意坐下谈价的买家，正好那段时间也缺钱，于是急匆匆出手（第五个，买入时就该买个容易卖出的好货，二手房不好卖的最大原因就是当年没有买好。
03
总结
这就是我的两次卖房经历，现在复盘看，卖的过程算不上特别好。大家可以吸取我的经验教训。
投资房产，会买房是第一步，会卖房其实更重要。买得好卖得不好，投资收益也会大打折扣。如果没有卖房经验的朋友可以看看南京F哥的这两篇文章。
《卖房指南之准备工作》
《卖房指南之斗智斗勇》
