举个例子：
线上教育领域vipkid的客单价是很高的，1万2万的课程，但其实他并不赚钱，收来的学费一半收回招生成本，一半是用来给外教发工资。
在19年时，vipkid有个口号是“争取每卖一节课挣1块钱”。
为什么线上教育行业难以盈利但线下教育却是利润丰厚？
线下教培行业有两点做的好：招生成本控制、教师成本控制。
三、招生成本&教师成本控制教培行业的盈利能力之一是对边际招生成本的控制，降低边际招生成本&有四个阶段模式，如下图所示：
四个模式针对不同模式的培训班有不同的优势，但是四个模式更先进，我认为是要看哪个模式更能接近学生家长的本质诉求：提分。
1. 模式一：名师导向
（1）名师导向的机构
①早期新东方
在网络上流传很多名师的段子视频，比如：老罗语录。
②名师单干开设的培训班
往往都以自己名字来命名如XX培训班 ，往往都把老师包装成明星，比如：李阳疯狂英语、老罗培训。
③在以前会有很多公立校的老师周末时间在培训班兼职
由于目前这种情况已经被禁止，所以不好找例，这里我找到一个十几年前在北京很有名的网校来举例，北京四中网校。
④现在非常火爆的线上大班课赛道
这个赛道现在主打的都是名师招牌，吸引学生大量报名。
（2）模式优点
由举例可见，家长一般购买这些培训班课程的原因单纯是因为教师名气。所以这种模式的培训班不需要大规模的打广告即可吸引很多学生报名，招生成本比较低。
（3）模式缺点
①扩张难度：教培产品过于依赖于老师，教师是非标准化的产品，不利于产品的标准化和规模化。
②名师收入提成费用：如果是名师个人自己开设的培训班，则教师成本可以忽略。但如果是培训机构招聘的名师则教师成本会比较高，很多业内的大班课名师都是从新东方3倍以上薪水，年薪3~4百万的高价挖来的。
总结：名师导向模式比较适用于小机构，招生成本低，但不利于规模化，如果掌握不好教师成本会比较高。
2. 模式二：销售导向
