相比抄袭之说,QQ堂更多被业界视作腾讯对盛大的一次不正当竞争
我的理解是,如果抄袭作品却能够把原作干掉,那是说明原作太差,还是说明抄的人水准比原作的水准还高呢?如果一个人做了一把椅子,然后去告所有之后做出马扎、沙发、电脑椅、板凳的人知识产权侵犯,我觉得是那个人可能混淆了想法表达和想法本身的区别。」
最终,法院基于客观事实最终驳回了盛大的诉讼请求,胜利的天平站在了腾讯这一边。但如果单纯抛开这个官司,仅仅根据此时期腾讯与联众、盛大、久游、完美、巨人、网易等竞争对手的交锋经历中,我们也发现了一条腾讯惯用的「跟进式战术」的细节:
在国内外的对手做出一个创意后,腾讯习惯立足于这个创意本身进行二次创作,最终做出了一个在某些细节上超越了原作本身,但看似非常接近对手作品的翻版。而其后,腾讯凭借运营、流量、发行渠道、资本、公关、技术研发等多维度的全面优势,最终完成后发制人。而这样的战术,在腾讯除游戏以外的其他业务线的产品研发中也经常采用,且屡试不爽。而最终结果,是引出了此后掀起轩然大波的《狗日的腾讯一文》和3Q大战为核心的全面冲突。
不过四大名著击败对手的背后,除了顶层战略设计的优势,跟进式战术有效和代理引进过程的判断准确外,当中还有一个被人严重低估并从未被人提及的部分是腾讯于2002-2012年间曾有一支千人级规模的地推部队,这支「蓝色铁军」的主战场是中国各大城市的网吧,而在几年后与51.com大规模的对抗中,这支部队更是发挥了救火队的角色。
「当时地推最厉害的当数巨人。为什么要地推?因为当时中国网络状况糟糕,下载动不动几个小时,十几个小时,安装包那么大的情况下必须靠人来完成。我们一家家的网吧去扫,网吧的每一台电脑都要拷贝我们最新版本的游戏,包括四大名著、QQ幻想,以及后续包括LOL在内的很多作品在很大程度上开局的顺利跟地推到网吧的提前装机有着密切关系。虽然那是上一个时代的产物,但距离我们并不遥远。」
来自前腾讯IEG的一位早期成员向「朱思码记」指出,2018年杭州顺网科技获得了腾讯1.3亿元的战略投资,而这家公司的早期就是依靠在网吧地推铺设系统而建立起来的,而此次战略投资显然是为了进一步加强腾讯在下沉市场特别是网吧这个腾讯系传统阵地上的持续统治力。
在四大名著发布前后,IEG在人事上也发生了一系重大变化。2007年底,Steven马晓轶在为光通引进《传奇3G》后离职后加入腾讯。同一时间,腾讯创始人之一长期负责M线的COO曾李青主动请辞,而4年后COO正式交给了R线出身的时任IEG负责人任宇昕。2008年中旬,孙宇扬宣布离职,在离职前月他还送给IEG一份超级大礼——当年腾讯内部的伯乐奖,便是他从盛大挖来了姚晓光。
几个月后,一款名为《英雄联盟》的作品彻底改变了IEG,腾讯从稚嫩挑战者开始变成了令人恐惧的统治者。
02.恐怖之王
在中国互联网任何赛道的一开始,腾讯都像一只安静幼小的小猫那样看似无害的舔着盘子里的牛奶,但当它渐渐长大时猫爪就会开始不断挠人,直到有一天让人真正付出了血的代价。
这样的故事,在2008年后的游戏赛道中的的确确发生了。
如果说2008年前,QQ游戏和「四大名著」击败一系列对手只是侵略性运营策略的一个缩影的话,那么2008年后腾讯才真正亮出了自己的利爪。而此期间,有两件行业性事件对IEG在日后的战术与战略决策的触动极大:头一件是大家熟知的3Q大战,而另一件则是老对手网易与九城之间围绕《魔兽世界》代理权展开的一场事关企业生死乃至全行业地位的争夺战。
早年依靠“虚拟城市”社区而小有名气的九城,因2002年代理韩国著名网络游戏《奇迹MU》进入游戏赛道而名声大噪,使其成为上海系游戏公司中为数不多能够与盛大直接对垒的强者——九城公司甚至把自己的办公大楼搬到了浦东新区碧波路690号的张江微电子港3号楼,与1号楼的盛大做起来邻居:双方鸡犬相闻却老死不相往来。
九城狂野行径的背后,离不开他们的传奇老板——上海人,朱骏。这位“疯狂”的朱老板在2004年以夸张的1400万美元高价(陈天桥拿下《传奇》代理权只用了30万美元)从暴雪手里拿下《魔兽世界》代理权,也正是这次高风险、高投入、高回报的豪赌直接将九城带上行业之巅,将公司保送进入纳斯达克,朱骏身价一度直逼陈天桥。
但相比游戏赛道,在后来作为上海申花队老板的他,在足球赛道则是更为夸张的将阿内尔卡、德罗巴在内的足坛巨星率先引进中超联赛,而让中国球迷瞠目结舌。
朱骏迄今为止最疯狂的一次行动,莫过于作为老板的他代表申花队直接上场,参与对抗包括英超豪门利物浦队在内的多场比赛。相比之下, 2018年6月朱骏宣布all in 区块链和2019年3月传出与贾跃亭联手成立合资公司生产电动汽车的事情就显得逊色不少,也不那么夸张了。
「这小子其实瞧不起游戏,只是把游戏当作了赚钱的工具,内心还是更热爱申花,英超。当时暴雪在中国之所以没把魔兽世界给盛大,核心盛大的发行商背景在暴雪眼里是一个潜在竞争对手的印象,因此从开始的九城到后来的网易,你会发现两家都是开发商背景的发行商,和暴雪属于同行,但恰好在暴雪之下」
身披上海申花战袍的朱骏
来自中国游戏行业的一位前辈告诉「朱思码记」,由于给出了极高的利益分成比例 天价代理费且在九城又不对暴雪产生威胁,同时暴雪前合作方——奥美电子毫无网游代理经验的多重因素下,最终驱使暴雪选了九城。
可为什么4年后,暴雪会停止与九城的合作,选择网易?
「2007年,暴雪在美国第一次开始跟国内几家游戏公司释放了自己有意终止与九城续约的信号,始于暴雪认为代理方运营中导致的用户体验度问题,但他们当时也从用户角度思考:游戏的数据库在更换运营商后的交割会非常痛苦,且过程长又体验很差。
所以当时暴雪自己也没有彻底想好要不要牺牲自己最看重的用户体验而更换合作伙伴,直到2008年暴雪第二次发出信号时他们已经下定决心要终止续约,因为暴雪认为九城对用户体验的影响比更换代理方的影响更痛苦。当然这里还有一个细节,九城的*此时是暴雪的最大竞争对手——EA」
来自美国动视暴雪方面的一位合作伙伴向「朱思码记」坦言,九城与网易争夺代理权的过程中至今仍然有诸多细节实在过于敏感而不希望过多展开,但他也指出网易从做出决定到最终接盘并非只是想象中接过一颗烫手山芋般轻松。由于通过《魔兽世界》使得网易能直接从九城这里继承其中国市场领导地位和几乎90%的收入,丁磊不慎犯下江湖大忌——“断人财路,如*人父母“,而对手则是业界素以“疯狂”著称的朱骏。
因此,2009年丁磊决定拿下魔兽世界代理权,与2010年3Q大战时期做出违背自己意志而让QQ用户进行二选一的马化腾,以及2011年十月围城商家围攻事件中誓言决不妥协的马云,并列成为中国互联网三大抉择时刻之一。
在一旁目睹全过程的腾讯IEG,对于这场争夺战最大的思考便是未来自己如何与合作伙伴,特别是与海内外CP之间保持的长期稳定的合作关系。而失去内容控制权所导致的下场,就是九城。
针对网易接替九城并于此后与暴雪合作所产生的行业影响。2013年7月,腾讯通过动视暴雪最大*维旺迪进而间接入股6%,一方面是其代理《使命召唤》系列作品铺路,另一方面也是对网易进行一定程度的战略牵制。
战略投资成了2008年后腾讯所祭出的第一件超级武器。
此前关于讨论腾讯财务投资还是战略投资的问题(相关稿件:战投之王),刘炽平已于2019年2月20日的腾讯投资年会暨IF大会的演讲中作出了正式的回应:
如果腾讯想控制一切,去做所有的事,这不是梦想,而是妄想。投资是腾讯的核心战略。
刘炽平-2019年2月21日腾讯投资年会
腾讯互娱投资版图-「朱思码记」整理
红旗:并购$:投后上市企业!:上市后战略投资
「不想控制一切」的说法中,游戏很明显被排除在外。
当身处腾讯视作自己手上半条命的游戏赛道时,刘炽平和腾讯投资一改其在电商零售、toB业务、社交、内容等赛道中风格温和,不追求对被投企业的股权结构上的控制权,强调赋能,打造生态系统,连接一切的设想,相反则是带有强烈的目的性,侵略性,排他性,以维持该业务稳定发展为目标,达到长治久安统治的野心。但这种甲方心态的投资模式,却恰恰是战投的精髓。
正是由于刘炽平当机立断的出手,帮助IEG在过去17年里一次又一次的化险为夷,甚至用战投扭转了局面。盘点2008-2018年10年间,腾讯五次关键性的战投最具代表性:
2008年-2015年间分三次通过战略投资的形式,最终控股了制作出《英雄联盟》的美国拳头工作室,进而赢得其在中国市场的运营权和实际控制权。
2012年7月,腾讯以3.3亿美元收购了制作出《战争机器》,《堡垒之业》等作品的Epic Games 48.4%的股份,使其成为腾讯集团联营公司。
2011-2016年间先后两次通过资本运作,控股制作出《部落冲突》和《皇室战争》芬兰手游开发商supercell。
2017年,先后两次通过资本运作入股两位曾经的死敌——盛大与金山(西山居)。
2016-2018年间,先后对斗鱼、虎牙四度出手,帮助腾讯拿下了电竞直播在中国市场的几乎全部市场份额。
毫无疑问,帮助腾讯在国内取得第二次决定性胜利的《英雄联盟》(后文称LOL),是一次教科书式的经典案例。《LOL》的诞生与暴雪公司2002年所推出的单机即时战略游戏《魔兽争霸3》的一种变形玩法——DOTA有着直接关系,而DOTA的创意起源于国外玩家「冰蛙」借助《魔兽争霸3》中的自制地图所完成的大型多人竞技对战模式(MOBA),而这种风靡一时的革命性玩法所产的巨大影响却没有让暴雪公司本身感受到这种玩法背后的商业化潜力,更没有争夺DOTA的知识产权,而恰好却被大洋彼岸的腾讯捡了漏。