开人：*人、*敌、*自己
1、*人
一个事业做成的两个显性标志：一是死伤无数，一是良将如潮。坚决要辞退掉的员工有两种，一种是小白兔，一种是野狗。
小白兔和谁的关系都比较好，但是就是业绩不行，产生不了价值。如果不对做得差的人进行批评淘汰，就是对努力付出的人的伤害，小白兔不处理就会有更多的小白兔，公司会坚决抵制销售混底薪的行为。
所以，对待小白兔，要制度大于人情，及时安静及时地处理掉。
关于野狗，这类人能创造一定的业绩，但是不好管理，不听话，接二连三地触犯规则，挑战管理者的底线，甚至触碰公司的红线，例如搞私单、不正当的男女关系、传播伤害公司的不正当言论等。
对这类人更不能心慈手软，一定要枪*，要让全公司的人都知道，并引以为戒。辞退以后要做好消毒，消毒很重要，不能让“病菌”扩散蔓延。
劝退员工的时候我们会开诚布公地讲出员工的不足之处，而不是一团和气地告别；真诚地提出意见（没人给你提意见是你最大的不幸），再次把他的缺点讲出来，哪些地方要改进，让员工离开的时候带着收获，而不是接受莫大的吹捧，自我麻痹，出去后处处碰壁。
严肃过后，我们也有柔情的一面，会给员工开玩笑：“苟富贵勿相忘，出去万一混的不好千万别说是从趣学车出来的，分手应该体面等等”。
此外，我们也会给离职的员工介绍一些面试机会，希望他们出去闯荡磨练一段时间后能再次回来。
所以，很多离开的战友会带着感恩的心，继续关注趣学车的发展，发自内心地帮趣学车做宣传，帮销售打call。
2、*自己
想要留住优秀的人，自上而下都要学习，无论是CEO，还是销售负责人。
之前我们的COO秦磊讲过，他去一家公司首先看自己和老大差距有多大，这个人能不能吸引到你。因为如果我们自身的能力很差，就很难吸引到优秀的人进来。
其实销售负责人就是一个销售团队的天花板，所以如果一旦发现自己进步很慢，学到的东西越来越少时，就要走出去拓展自己，提升自己，甚至主动干掉自己。
销售负责人要学会做成熟的自己，做分离的自己，做懂得革自己命的自己。
后记
创业公司常常被问到你们的核心竞争力是什么？其实创业初期哪有什么核心竞争力，非要说的话就是我们干了别人不愿意*脏活、累活、苦活，脏活累活是一张世界杯入场券，而地推就是其中之一。
很多年轻人不愿意干销售，觉得又苦又枯燥，然而他们不知道60%以上的世界500强CEO都是销售出身，比如马云、滴滴出行创始人程维、前美团网COO干嘉伟。
然而，也并不是所有的销售都能成长为销冠，所有的销售都能搭建一支能打胜仗的地推铁军。要想成为一名优秀的销售，必须要一点一滴积累，不断突破自己。没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运方式。
人只有感知自己的渺小，行为才开始伟大！这个世界给予你的苦难让你与众不同，你要配得上你所受的苦难，生命中总有一种力量让我们泪流满面，梦想的光辉在灰暗的岁月里熠熠生辉，真正的自我会在坚持与努力中遇到。
最后，给各位有志于成为top sales的销售几条建议：
