1983年，国家整建制撤销基建工程兵，任正非复员转业至深圳南海石油后勤服务基地。后来，因为被骗，任正非给单位造成200万人民币的损失，被单位辞退。他的妻子孟军也因为家庭及性格等种种原因，与他离婚。
无奈之下，1987年，任正非筹集了21000元，在深圳南油新村的居民楼里，创立了深圳华为技术有限公司。
这一年，任正非已经是43岁“高龄”。
任正非早期的名片
创业早期，华为的生存条件十分困难。公司的主要业务，是一些贸易方面的生意，甚至包括减肥药（他还咨询过墓碑业务的可能性）。
后来，机缘巧合，在辽宁省农话处一位处长的介绍下，任正非开始做起了PBX交换机的代理。这种交换机，主要用于企业内部固话分机。
当时，华为代理的是香港一家公司的产品，主要销售对象是国内的一些企事业单位。
纵观那个时候的中国通信市场，虽然需求旺盛，发展迅速，但国内企业的自主研发能力很弱，根本无法和海外厂商进行竞争。各地市邮电局主流市场，更是被国外产品长期占据，形成了“七国八制”的局面。
华为的交换机代理生意刚启动的时候，还算有一些不错的利润。后来，随着时间推移，越来越多的代理公司进入行业。在激烈的竞争之下，代理利润大幅下滑，而且经常断货。
1989年，华为开始着手从国内企业购买散件，自己组装生产24门的小模拟交换机，取名为BH01。
此时的任正非意识到，想要继续生存，必须走自主研发的道路，生产完全拥有自主知识产权的产品。
▉ 充满艰险的自主研发之路1991年9月，华为租下了深圳宝安县蚝业村工业大厦的三楼，集中全部力量，开始了破釜沉舟的自主研发之路。
当时的华为，员工不过百人，资金也非常紧张，随时可能*。
1991年的任正非（左一）
华为第一款自主研发的通信产品，是HJD48小型模拟空分式用户交换机。产品的研发负责人，名叫郑宝用。
郑宝用
郑宝用是一个带有传奇色彩的人，籍贯福建莆田，1964年出生，华中理工大学（现在的华中科技大学）本科毕业，后来考上了清华大学的博士。1989年，博士还没毕业，就被朋友劝说进入了还是小公司的华为。
任正非自己并不懂通信技术，但是知人善用。他任命郑宝用为总工程师，全权负责HJD48的研发。郑宝用不负众望，没过多久，就带领团队研发成功了HJD48，并在市场上获得了巨大的成功。
随后，1992年，为了进入局用电信交换机市场，华为开始了第二款产品的研发。这款产品，被命名为JK1000空分式端局交换机。
在JK1000的研发过程中，郑宝用仍然是技术总负责人。来自东南大学的徐文伟负责硬件开发，来自中科大的王文胜负责软件开发。1993年5月，JK1000通过邮电部的验收，正式获得入网许可。
当时，任正非十分重视JK1000，召集全员参加了销售动员会，并亲自制定了相应的销售方案，打算全力推广。
然而，事与愿违，JK1000在市场上遭遇了惨败，仅卖出200套，几乎赔光了华为的老本。
JK1000之所以会失败，原因很简单。这是一款模拟交换机，当时数字交换机的技术已经成熟，用户不可能购买即将被淘汰的设备。
面对惨败，任正非不得不孤注一掷，全力推进数字交换机的研发。
▉ C&C08，华为的救命稻草故事讲到这里，另一个传奇人物要上场了。他就是大家非常熟知的天才少年——李一男。
