内部员工的才知道的点奶茶方式，一方面是对于内部秘密泄露的隐秘感，另一方面则是点奶茶方法的”多料“会引起用户记不住，那么便会收藏起来，等要喝茶百道的时候再翻出来，这也是引导用户收藏的方式，另一个还可以分享给好姐妹，下次点奶茶就可以这么点。
对于奶茶行业的品牌来说，用户会分享的概率很大，新鲜喝法无疑会让他们无限艾特自己的男朋友、好姐妹，商家们也可以利用好用户这一心理，抓住用户的分享欲。
营销抄作业：
（1）差异化战略
茶百道融合中国传统茶文化的中国风元素，定位于果茶和中国茶，创造独特风格，采用中茶系打造独特口感质地，为消费者创造高品质的休闲空间，与其它奶茶品牌形成差异化对比，更有利于提高产品市场竞争力。
（2）营销稳，外卖狠
新品上新必在小红书、等社交平台上疯狂做推广，由线上推广，到线下探店、消费体验，再分享心得到社交平台，通过社交平台分享给更多的用户。而外卖则更加方便，可以让附近的店铺更多的订单，让顾客对自己的信任度更高，让消费者对自己的品牌产生更大的影响。
茶百道的外卖业务，在一、二、三、新一线城市中，占据了绝对的优势。
（3）洞察消费者心理
针对市场、季节推出不同产品，作为餐饮业，抓住用户需求，满足市场需求，是基本的基因顺因，也是茶百道能脱引而出的重要关键——抓住Z时代人消费心理。
2. 小红书专业号拆解——瑞幸咖啡
（新榜旗下【新红数据】显示）
瑞幸咖啡专业号截止9月30日，近30天涨粉3.21w,现总粉丝量为32.00w，与上期相比，涨粉率上升 740.0%。
（新榜旗下【新红数据】显示）
上图所示，瑞幸咖啡专业号近30天发布笔记38篇，均为图文笔记，视频笔记在所有笔记中所占比例较低。曲线幅度较大，笔记点赞数据波动也较大。
（瑞幸咖啡专业号数据概览 粉丝量：31.2w 赞藏：108.9w 笔记数量 ：822篇）
瑞幸咖啡入驻小红书的时间比较早，在2018年10月份的时候就已经开始在小红书发展其营销，但是前期的数据一直处于不温不热的状态中，这样的状态持续了一年多左右，数据才开始逐渐有了起色。
专业号中发布笔记偏多，其账号维持也是花了很多心思的，我们看到第二张图，映衬秋天的颜色，将瑞幸周边传递出去，融合秋日氛围感。其次有追求热点，——近期火爆了的“羊了个羊”，将所有卡片都换成瑞幸咖啡，利用热点话题引起广大用户热议。
明星代言、新品首发、下市通知、饮品投票、饮品推荐、票券赠送等等，都是专业号中常见的类型，尤其是下市通知和饮品投票，当过季的饮品，会在专业号中发布下市通知的笔记，并且还会对品类投票：明年还想喝哪款。
营销手段在其它餐饮类都比较少见，多样化，尽可能的满足消费者*。众所周知，现在瑞幸销量远在星巴克前，从18年成为焦点之后，便引起社会以及媒体的广泛关注们。
营销抄作业：
（1）全方位品牌营销策略
从广告语到咖啡机配套设备，从性价比到用户口中“好喝的咖啡”，并且聘请世界咖啡师大赛冠军进行拼配，表明口感品质上的保障，给用户最好的安全感。
同时邀请当红明星，为品牌代言，再在广告上“下狠手”，迅速破圈，出现在消费者视野中，并且通过社群裂变传播，知名度迅速提高，直到现在，很多年轻人对瑞幸的口碑赞不绝口。
（2）借势营销
星巴克和瑞幸咖啡的竞争并不是在一朝一夕，瑞幸借助星巴克的知名度，主打与星巴克的差异化：价格、性价比、设备等与星巴克拉开差距，凸显自己的价格优势，提升 曝光率和知名度。
（3）社交裂变的营销方式
据我所知，瑞幸所在的门店都会创建群聊，采用线上app 线下门店的模式，通过线上社交传播裂变，并且会在社群中不定时发布优惠券、打折券、回答问题抽免单等营销手段，引导用户下单，让瑞幸可以以点带面，带动周围门店营销。
同时，通过社交传播，所获取的用户人群也会更精准，上班族、学生党、精致白领等等，都能更高效的带动产业营销。
[个护类-纸巾近期市场概况]
